开盘

13 推广主题 14 开盘方案 15 广告推广方案 16 促销方案 17 楼书文案、设计 编号 项目 时间安排 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22

 选房区闸口管理松懈，没有严格遵循按号迚入选房区  迚入选房区线路较长，外部可窥见选房区客户稀少  现场所用物料、糕点、水果品质档次均较低  各区域导视牌不够醒目  舞台表演节目多且杂，体现不出档次 现场管理水平不高 项目资料 价格策略 成交客户 营销节点 户型分析 营销启示 开盘情况 销售情况 选房流程 现场管理 现场包装 到场客户情况 现场管理 Code of this

万科公司总经理发表欢迎讲话。 216。 由万科公司派员进行统一的楼盘概况介绍、优势分析和工程进度的通报。 216。 客户自由咨询（一小时）。 216。 举办自助型晚餐会，准备酒水、餐点等。 216。 饭后现场可举行由万科会员自行组织参加的自娱自乐的音乐表演。 从 3 月初开始，从南京市获利能力较高的行业中，如银行、证券、 IT 等筛选出 20~30家主要目标单位。

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在前期认购预热的前提下，再度提升项目的发售气氛，更好地为销售造势。 四、派筹数量以及推货组合： 本期项目一期共推出四百个多单位，考虑到现下行市建议以分批推货的方式进行货品组合。 本次认购目标吸收筹码 400 个，首次推出可选单位 200 个，参考吸筹进度以 50 个单位一个批次调整推货数量，每超量吸收 2 只筹码加推一个单位。 五、派筹活动优惠方式： *

35 由到场的领导及周总摇出前三个车位。 09： 35—— 09： 40 主持人宣布贵宾退场，由公司领导陪同前往贵宾休息室。 09： 40—— 10： 00 摇出剩余车位 10： 00—— 10： 05 主持人宣布典礼结束，嘉宾开始签正式合同 四、前期筹备工作 拟定与会人员。 于开盘前十五天向与会领导贵宾发出请柬。 销售部于一星期前向客户发放摇号通知书，通知客户于开盘当天前来参加车位摇号

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