经销商
资金实力，人员数量，年相关产品营业额等。 网络：下一级经销商，终端客户的数量，结构类型等。 仓储配送： 仓储面积，配送车辆，配送机制等。 管理能力：管理人员的素质，管理的规范化，企业的学习能力，氛围等。 业务开拓：业务员的素质，内部激励机制等。 信誉：业务往来厂家，客户及同行的评价，表现其本质的典型事件。 经销商的选择标准 认同企业的价值理念，主推我产品，遵守各项销售政策。
2% 10 万元 ☆☆☆☆ 500 ≦X﹤ 1000 4% 2% 5 万元 ☆☆☆ 300≦X﹤ 500 3% 2% 万元 ☆☆ 100≦X﹤ 300 % % 万元 ☆ 50≦X﹤ 100 2% % 无 年销售额 50 万以下不设定返利。 上述数值是根据 2020年 xx 电器经销商政策推算值，仅做为参考，具体年度返利点及特殊奖励额需要进行生产成本及公司利润核算。 举例说明： 假设经销商 A
窜货产品属于分销商所有，则视为乙方窜货行为成立，按窜货行为论处。 4．退货或换货 对乙 方已经验收入库之产品 ,除 由于甲方生产过程造成的 产品质量 问题 外 ,不再退货。 乙方在接到甲方货物和随货 出货 单应进行即时验收 ,如发现数量短缺或有质量问题，乙方应即时通知甲方业务人员到达现场查证，乙方验货人员会同送货司机在货单返回联上，清楚注明原因及数量并共同签字确认 ，并注明货损是否退回。
客购车的因素 判断顾客购车的期望和要求 填写顾客记录求的需求分析部分 展厅工作 十步骤 3— 车辆选择 介绍符合顾客期望和需求的车辆特性和优点 鼓励顾客参与选择 使用经销商的辅助材料 获取反馈 车辆选择 展厅工作 十步骤 4— 产品介绍 介绍车辆品牌、车型、风格及选装件 产品介绍 推荐车型 强调符合顾客期望和需求的产品特性和优点
自己的说明 * 了解市场 ＊ 竞争对手在做什么。 ＊ 竞争型号的优缺点。 * 将利益个人化 ＊ 将产品的卖点转换成客户的利益 ＊ 并扩大客户的需求 * 解决顾客的问题 产品介绍－ FABE • 例：推销戒指。 推销牛排。 推销自己。 推销手机。 •百战不殆－－搞定销售 开场 ,探索需求 ,FABE,处理异议 , 成交 * 异议是一个还没有解答 的问题 * 不可克服的： 客户根本没有需要
的车身面板使得风阻系数仅为 车身广泛运用福特风洞技术优化空气动力， 从而保证了优质的汽车性能和良好的燃油经 济性 具有独特的比例，轮廓，姿态和运动感设计 鲨鱼鳃侧格栅 座舱前移设计，以求最大室内空间 奥德赛 加大版的旅行车车型 较上一代大幅压低的车高，除了降低重 心外，最大目的是为了配合日本本土立 体双层停车位的高度限制，绝非为国内 用车者考量的车型 外观对比 竞品对比
现在他们身边 ,关心和尊重顾客 ,就会创建信任。 所以建立在信任基础上的关系是导致真实忠诚度的关键。 此外 ,违反这种信任是显而易见的使 经销商 离开 经销商 的驱动力。 经销商信任 经销商 信任也是影响 经销商 忠诚的一个非常重要的因素。 在信任消费下 ,信任感是 经销商 产生首次 经销企业产品和持续经销企业产品 主要的影响因素。 经销商信任被定义为 经销商 对企业
大作业区等交通较便利做为经销商库房。 库房内的 温度始终控制在 0— 6℃之间，产品的温度控制在 10℃以下，湿度控制在 30— 70％。 夏季每 2 小时检查一次，冬 季每 4 小时检查一次，并填写温度、湿度记录表。 库房内的消防设备必须齐全，符合消防的管理规定。 要有应 急灯指示安全通道。 库房内安装灭蝇灯，并能保持正常状态。 库房内有防鼠措施，如放置粘鼠板、鼠夹等，放置位置依据 实际情况定
灵活便利的服务 提供营业时间以外的维修车辆环车检查，及顾客在无预约的情况下自行来店送车维修时的收车服务 经销店地理位置选择 适应顾客需求 6 快速回应客户 热心专注，灵活应变 减少客户等待时间 及时的客户跟进 50 如何提高顾客满意度 序号 项目 现状 /问题 WHAT 改善 /措施 WHY 目标 /结果WHERE 完成时间 WHEN 责任人 WHO 一次检查 二次检查 担当 管理者 7 沟通
I ent er ed the hotel manager 39。 s off i ce and sat down. I had just lost amp。 50 and I felt very upset. 39。 I l ef t the m oney i n my room, 39。 I said, 39。 and it 39。 s not there now. 39。 The m