经纪
销售管理手册 １８ 六、置业顾问 （一）职务名称： 置业顾问 （二）直接上级： 销售主管 （三）本职工作： 完成上级下达的销售任务，执行公司的各项指令 （四）工作职责 １、 掌握楼盘的结构、功能技术指标及工程造价，能给客户提供合理化建议，并能熟练地回答客户提出的问题； ２、 善于辞令而不夸夸其谈，待人诚信 ，与客户保持良好关系，为企业和楼盘树立良好形象， 为双方进行理想的服务 ,并随时进行
六 条 本规定自 发布 之日起 施行。 附表一： 20xx 年 月 营业部营销预算及执行情况报表 编制单位 : 营业部 单位：元 费用项目 上月份执行情况 本月份预算 上月各项费用计划 上月各项费用执行情况 费用执行情况说明 各项费用预算 编制说明 人力成本 人员工资 人员社保 养老 医疗 住房公积金 其它 小计 业绩激励 提成 开户奖 人力成本小计 0 0 变动费用 广告费 人才市场招聘
测试其诚实程度。 与销售岗位相关的问题及要点 类型 序号 问题 考察要点 销售能力 2 请讲讲你遇到的最困难的销售经历， 你是怎样劝说客户购买你的产品的。 好的销售人员需要掌握的技能： (1)听说能力； (2)产品知识和人的品味； (3)销售策略和市场渗入策略； (4)具有说服力，但又不使用花招的沟通能力； (5)既有取得较好个人业绩的欲望，又有服务客2 关于我们的客户群体，你了解多少。 2
形象，是帮助公司与客户建立良好关系的基础，所以销售代表应任何时间都要维持专业态度 —— “以客为尊”，经常保持笑容，态度诚恳，工作积极，并不断改良，让自己做得更好。 守时 守时应是一个销售代表所具有的最基本的工作习惯，除上班时间不迟到、不早退外；约见客户时一定要准时，切忌让客户等候。 纪律 销售代表必须遵守公司的各项规章制度及部门的管理条例。 保密 销售代表必须遵守公司的保密 原则
版权所有 19 民族现存问题 所属构面 活动实施者 实施时间 企业文化 民族证券各部室的中层领导（安达信小组提供必要支持） 民族证券各部室的中层领导 20xx年 2月－ 3月 每年年末 主要转变 促成活动 在员工内部组织形式不定的交流会，例如座谈会、茶话会等；为员工相互间交流沟通对企业价值观的认识创造条件，使员工充分理解企业文化对公司和个人工作的意义 (主要针对问题 2) .
审核权限内的方案，超过权限则交公司层审核 公司风险控制委员会 执行方案 业务部门总经理进行第一层审核 业务部门风险决策小组进行第二层审核 公司风险控制委员会进行第三层审核，控制重大风险 169。 20xx Andersen. All rights reserved. 36 采购与工程管理流程 统一公司目前分散的采购 部门 终决策 提出采购需求 审核 采购需求 需求部门 办公室 进行采购
推广就是房地产企业对房地产项目营销推广活动进行整体、系统的超前决策和效果控制的过程。 第一节 推广准备 一． 挖掘卖点 所谓卖点就是产品所具有的，不容易被竞争对手抄袭的，同时又是可以展示的、能够得到目标客户认可的特质。 卖点必须 具备三个条件： 卖点是楼盘自身优越的，不容易被竞争对手抄袭的个性化特点； 卖点必须能够展示，能够表现出来的； 卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。 挖掘卖点的四个阶段
人数不够多时 B．新项目导入市场的速度必须加快时 C．企业想提高销售价格时 D．企业想更加强广告力度时 2营销渠道是促使（ ）由生产者转移到消费者的途径。 A．产品 B．资金 C．信息 D．观念 2直接渠道是指没有中间商参与，由房地产开发商自己直接将房地产销售或租赁给消费者的渠道类型，即（ ）。 A．一级渠道 B．零级渠道 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 )
葛先生： 48岁，本地人，事业单位，现在已经一套房子了，儿子要买房结婚 原来住的小区环境不是很好，在东氿这边买房子主要考虑 发展不错 ，价格也比君悦那边便宜点； 目前这个房价一直在涨，买个 品质高 点的的房子面子上过得去，毕竟是 儿子结婚 ，且将来的发展不错 ，为儿子买份房产，升值投资也是不错的选择； 准备买个 200㎡ 左右 的，我们宜兴这边结婚的房子都挺大的； 建筑风格要 大气 ，有
公用途，但仍须将该物业归入住宅。 物业顾问还须注意单位内部间隔有 否作重大更改，因部分业主可能已将住宅装修为只能作办公室用途，所以必须注明有关细节。 （四） 交房期必须清楚注明，因部分放租业主可能在租约尚有一段时间期满前 委托代为出租，这将影响物业顾问推介楼盘的次序。 此外，部分附租约出售房屋，必须清楚租期时间及租约性质，即问清业主在有实际客户时可否与租客提早解约。 （五） 面积应清楚为平方米