经纪

科目 ，可以将房地产经纪业务分为（ BE）、房屋租赁经纪等。 P58 B. 房地产抵押经纪 E. 房地产买卖经纪 56.（ ABDE）是房地产经纪基本业务流程主要环节之一。 P63 A. 看房 B. 物业查验 C. 物业管理 D. 售后服务 E. 签订经纪合同 （ DE）、公积金贷款与商业贷款的组合。 P70 A. 无息抵押贷款 D. 公积金贷款 E. 商业贷款 ：（ BD）、目的性、网络化。

此资料来自企业 原注册机构注销注册： （ 1） 不具有完全民事行为能力； （ 2） 受刑事处罚； （ 3） 脱离房地产经纪工作岗位连续 2年（含 2年）以上； （ 4） 同时在 2个及以 上房地产经纪机构进行房地产经纪活动； （ 5） 严重违反职业道德和行业管理规定。 2房地产经纪机构的备案登记 房地产经纪机构及房地产经纪人进行管理，必须向工商行政管理部门申请登记，核发营业执照

什么 ? 目前营业部的设置大都 30004000平方米，组织结构复杂，成本居高不下，行情不佳时，大多数营业部亏损。 因此平稳地收缩营业面积，是降低成本的有效手段 . 如何做 ? 缩减面积的前提是不能以客户流失为代价 .基于对各营业部的客户结构和客户成本效益分析，精简掉不赚钱甚至亏损部分 .据某券商各营业部统计数字分析表明，最赚钱的部分是非现场以及大户这两块 ,中户这块 ,许多营业部是不赚钱的

利已的私人行为及进行任何超出公司所指定范围之外的业务。 如有此类行为，须承担因此引起的一切法律责任，公司有权终止聘任合同并追究其法律责任。 10. 对于未经授权之事，不得擅自答应客户的要求。 11. 未 经公司许可，任何人不得修改合同条款。 第五章 销售人员 行为规范 作为一名销售人员，第一印象给人的感觉极其重要。 第一印象的好坏取决于你的外表总体给人的感觉。 外在形象惊艳四方

，备受瞩目的南城总部基地二期地块闪亮登场，采取对市场完全开放的形式，引来众多企业的疯狂抢夺，整体成交楼面地价 2995 元 /㎡，到石龙西湖村莞龙路北侧商住用以成交楼面地价 3253 元 /㎡，创下石龙商住用地价格新高， 再到虎门镇博涌村地块，被东莞万科以楼面地价 5854 元 /㎡收入囊中，创下虎门商住用地价格新高，俨然一幅“土地盛宴”路线图。 土地市场是楼市预期的“晴雨表”

的反映其生产经营活动或者行政事业经费收支的财务账上按照财务会计制度规定明确如实记载，包括不记入财务账或者做假账等。 由于商业贿赂名目繁多，无账可 查或账目虚假，具有极大的隐蔽性，给查处工作带来很大困难。 商业贿赂是违法行为。 商业贿赂排斥正当竞争，损害了其他竞争对手的利益，违反了诚实信用、公平竞争的经济道德准则，为我国法律所禁止。 (三 )反商业贿赂对证券行业的意义

绍然后介绍我们的业务品种和服务域 • 填写正规的客户登记表或委托书 • 向客户介绍房产交易的流程 • 为客户提供房产的相应资料或信息（注意不偷漏 门牌号） • 帮助客户解决房产方面的疑问 • 为客户提供房产的展示 • 客户走时开门送客户目送远走 • 提问：应合法 ，因诱法，劝导法，多提问一些开放性的问题，让客户开口说话 本资料来自 6 帮助客户 • 帮助客户分析利益 • 提供你

体察客户愿望 修饰外表：清洁，品味，朴实 本资料来自 24 房地产营销概论及实务 —— 房地产经纪市场中的营销实务 居间服务 5S技巧 speed（ 速度 ） smile（ 微笑 ） sincerity（ 真诚 ） smart（ 机敏 ） study（ 研究 ） 本资料来自 25 房地产营销概论及实务 —— 房地产经纪市场中的营销实务 2． 代 理 以被代理人的名义 在其授权范围内从事活动

重要客户分为以下几类： 业主本人或家人在政府机关 \新闻媒体工作，特别是与物业服务中心日常工作有密切联系的区或下级相关政府单位工作的。 小区业主委员会成员和社区内的各社团组织主要负责人。 居住在小区的本企业集团内部员工。 小区内的重点投诉客户。 小区内的大客户，包 括学校和商户。 小区内普通客户按入住时间长短分为 : 新客户 (入住半年以下 )。 磨合期客 户（入住半年到一年）。

上岗 客户洽谈 客户登记 送客 客户接待、电话接听 介绍模型或展板 带客看房 确认房号 收回临时定金收据 售后服务 通知办理按揭 通知销控 收回认购书及正式定金收据 通知销控 催交首期 合同讲解 收取临定 开临时定金收据 收取正式定金 签署认购书 开正式定金收据 签署买卖合同 新入职置业顾问 原则上需要经过两周的辅导期，并经销售经理考核合格后才能独立接待客户和成交。