建立
力） LEADERSHIP INC Sharing and Communicating Goals 对欲达成目标的沟通和交流 • Strategy 策略 • Goals 目标 • Action Plans 行动计划 LEADERSHIP INC Goal Planning Process 目标的规划过程 • A strategy has to be constructed and owned
适当幽默 10 视觉帮助 VS 11 良好的结束 简短回顾各要点 提请听众注意主题与各项内容的联系 如果恰当，可提出一些建议 如果恰当，可明确一下今后的步骤 12 有效生动的演讲要求演讲者聚精会神 焦 点 内容（故事） 集中信息（话题） 表达（传递） 集中精力 13 将精力集中于如何改善效果上 布置讲台 有效运用视觉效果 有效运用身体语言 随时准备应答
产品功能 股票信息、全国漫游、无线邮件接收、大众信息和 PDA功能 目标客户 商务人士 4P/8P分析 •价格： 2180元 /台 设备 内容 传输网络 •与中北联合通信合作成立新中北公司在 20多个城市开通联网通讯服务 • 在 300个大中城市实现寻呼联网 战略合作伙伴与关系 中北联合通信公司 提供的产品：蓝火随身 E 合作联盟：由中北寻呼台提供运营网络 52
编号 项目内容 时间要求 进展状况 营销战略分析 • 市场策略 • 销售策略 • 产品策略 • 竞争策略 营销组织现状分析 • 横向组织结构现状 • 纵向组织结构现状 • 营销系统现有的管理模式 • 组织明显问题的诊断 唐颖 唐颖 杨梦霞 行动方案计划 (2)：内部分析 负责人 四川长虹 RBamp。 P 编号 项目内容 时间要求 进展状况 营销管理流程分析 • 销售管理流程 • 营销管理流程
• 摩托罗拉、宝典、蓝火随身译、传讯王、神呼奇机、润讯、DOCOMO、美通 • 新浪、搜狐、联想 Palm365 内容提供与服务的关键成功要素 要素 • 潜在客户的需求分析 • 信息的来源与方式 • 参考竞争对手的体系 说明 • 宝典、传讯王 技术壁垒 手持终端产品开发设计研发能力 交易平台 网络覆盖的范围、质量与速度 还必须有克敌制胜的竞争策略 营销策略方面 营销策略的制定
培训 20 ANCIN Consulting Co., Ltd 阶段 3：组织架构调整 阶段 3 组织架构 调整 • 组织结构审阅报告 • 调整后组织结构图 • 业务流程图（销售、采购、人事、行政、财务流 程） • 组织结构调整执行方案 • 部门职责说明书 主要成果 1. 审阅 企业现有的组织架构中存在的问题 2. 通过项目组研讨会评价企业现有的业务流程状况删减重复的、未增值的业务活动 3.
学中网 高端股票机 USP： 无线 信息 安全性实时性 优点： 样子前卫、手感好、品牌、处理好 缺点： 功能差 、 股票也差、 PDA功能差、没有好内容、股评差、盖子没有 信息不好、功能不够 — PDA 个性： 业绩： 3040万（ 16万 17万） 性能 /价格比： BD 客服质量： 由联想与 BD联合指定维修点、经销商负责。 内容： Ucinfo；大家不喜欢、统一、跟不上。 其他： 生产线力
四 、 經常不斷地確認溝通的信息 五 、 多說感謝讚美的話 下载 拾、溝通的障礙 : (來自雙方頻率不對 ) 一、語言 二、情緒上 三、生活上 四、風俗上、文化上 五、 上 六、教育背景上 七、形象上 八、環境上 九、習慣上 十、語調上 十一、地位差異 下载 拾壹 、 溝通可能出現的三大危機 : 一、不聽的危機 二、 的危機 三、誤聽的危機 下载 拾貳
产品的市场定位、策略 定位为“无线掌上电脑”，集股票机、互联网、 PDA和寻呼机于一身 产品功能 股票信息、全国漫游、无线邮件接收、大众信息和 PDA功能 目标客户 商务人士 4P/8P分析 •价格： 2180元 /台 设备 内容 传输网络 •与中北联合通信合作成立新中北公司在 20多个城市开通联网通讯服务 • 在 300个大中城市实现寻呼联网 战略合作伙伴与关系 中北联合通信公司 提供的产品
每年过春节后收心操 一个 上午 经理 授权 岁末联欢会 元旦前，所有业务员大联欢 一个 晚上 经理 无 类型 形式 内容 时间 主持人 主讲人 动态活动 推销大展 推销故事展示 一天 授权 有故事的业务员 进修会 各职别进修，视需求而定 一天至两天 经理或主管 外聘者 类型 形式 内容 时间 主持人 主讲人 动态活动 聚会家庭 增员、激励、沟通 半天或一个晚上 小竞赛 视需要届时制定 视需要而定