集成商
系统集成商的发展与危机(ppt21)-经营管理(编辑修改稿)
，争相打价格战； 集成商开发的软件产品、信息系统因用户“好大喜功”不能复制使用，增大了开发成本； 系统集成项目投资大、周期长、资金周转慢，后期10%资金回收无望。 40%60%软件与服务费硬件30%10%30%30%首款硬件到位工程验收质保金1. 有些客户效益不错，１０％质保金会如期付给集成商，有些客户行业就差些，付１０％的概率不大，实际大概一半都不到。 所以可确定的利润率也就在３０％左右；