话术

为 小赵的顾问吗。 赵叔叔：（愿意） 经理：公司会在下周二下午 4点丼办一个茶话会，到时候会告诉您如何帮助小赵的，请您准时参会，我代表公司感谢您，赵 XX的成功绝对离丌开您的支持。 周二 4点我到门口接您，丌见丌散。 回访话术目的 确认其亲属成为顾问，邀约顾问参加聘任会进行培训 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 10 聘任的 邀约 确认其亲属成为顾问，邀约顾问参加聘任会进行培训

12 目录  增员轮廓  面谈流程  面谈话术 13 面谈话术 一：面谈中的动摇吸引话术 （一）准增员对象可能的跳槽理由 1：希望获得更高的收入 2：希望有一个更和谐的团队氛围 3：希望在行业中获得更大的发展空间 4：希望得到上级主管强有力的支持 5：希望公司的 《 基本法 》 更有利于个人和团队的发展 6：希望能够与原来的主管（同事）继续合作 7：希望公司的产品能够实现双赢 8

踏入此行业时，都经过了一番家庭革命。 当初，我的家人同样反对我从事保险工作，现在不但不反对，反而鼓励我，因为他们知道我是在做善人善事，我所销售的是幸福、是保障，同时又有丰厚的收入使一家人能够过着舒适的生活，更何况保险业青年人创业，迈向成功的捷径，这么好的机会，您不想把握吗。 ”  “有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的主要原因是他们的家人可能还不太了解保险事业。

度 ” 增员促成 61 流程五：持续跟进 增员跟踪很重要，档案建立最可靠； 促成增员待时机，天、地、人和不可少 （注释）增员跟踪很重要，档案建立也是非常重要的。 高素质的人通过一次两次的面谈就增进来是比较难的，因为他的社交面广，会面临很多机会，让他轻易放弃而选择保险是比较难，我们要等待天时地利人和。 62 中国最大的保险资料下载网  员工客户分成两个使用版本  版本索引  讲行业 

家中就剩您一个人，多孤独啊。 到时候如果想去找工作，恐怕年纪也大了，没有信心和勇气了，您对未来有什么计划或打算吗。 第二步：动摇话术 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 如果现在有一份工作， 时间自主安排能兼顾家庭 ，能 有机会学习金融、理财和与人沟通的技巧，还能多接触社会，认识更多朋友 …… 这样您变成了独立自信的职业女性， 所学的东西能让您和您先生有更多的共同语言 ，

家庭。 某先生，如果我们对某一件事情迫切需要，就应该负担起它。 其实，我们所讨论的保费问题并不重要。 重要的是：如果没有这项人寿保险，您将面临的问题是什么，比 如养老金，医疗费和子女的教育费来源。 三、公司经营有些危机，现在周转不灵 如果真有这么严重，那就该认真考虑是否需要稳定人心，留住人才，给职工一种安全感，只有这样才能团结职工一起度过难关，而保险正可以助您一臂之力 是吗。

第一种解答 ： “ X先生，在我刚刚开始与您接触，邀请您参加 我们行列的时候，您同样也是反对，为什么您会反对。 只因 为您不了解保险是什么东西，现在您的家人也因为不了解才 反对您从事这一行业，如果您了解了保险行业，将从事保险 业的原因告诉您的家人，我想他们就不会再反对了。 ” 第二种解答 ： “ X先生，您的家人之所以反对，大概是认为 从事保险的推销工作是一件艰难的工作，怕您无法胜任， 事实上

14 通用版本 您愿意一辈子做现在所做的工作吗。 您觉得这样下去，能够给您亲爱的妻子和孩子带来好的生活吗。 当您的孩子长大后，您希望他继承您现在的工作吗。 您觉得做现在的工作能够给您带来成就感吗。 您觉得从目前所做的工作中能得到真正期望的报酬吗。 您觉得做现在的工作能发挥您的能力吗。 以您的能力，您觉得您的收入与付出成正比吗。 一句话震慑人心 —— 中 国最大 的保险 资料下 载网 15 •

具备财务能力再买房，努着买房就是房奴。 车奴更甚，车子是持续消费。 日本的富翁每天拎着饭盒坐公交。 检查观众的钱包：大学生，月消费 1800。 北京硕士毕业月薪 3000，本科 2020，年轻人 不要对未来生活抱着虚无的幻想。 改变生活要从小钱开始还，还卡 – 还车 – 还房 – 攒钱 – 投资。 你永远算不过银行，摆脱财务要还本而不是还息。 一夫一妻一个孩 结婚不是最大的财就是最大的债。

公司会及时的赔付一笔意外身故金，以解决逝者的后顾之忧，这便是我们的意外保险。 推销员：什么是养老保险 ?养老保险就是您每个月花一笔小钱，养一个孝顺的儿子，从现在开始，您花 20 年供养它，这个“儿子”即不会惹您生气，也不会让您烦心，而且又会您特别的孝心，它有以下保证，第一在您退休之前，您若发生意外，如伤残、死亡、它会及时地给您一笔高额的风险保障金，第二您不幸生病，每天它还会给您送钱