话术

有权又有使用权。 买电视的费用相当于初始费用，有线电视费或电费就相当于保单管理费，我们要想使万能险起作用，就要根据实际情况支付保单管理费。 就像您的银行卡一样，每年也要缴纳管理费。 话术 3：个人账户资金由你们保险公司投资运作，我们怎么知道 投资情况怎么样。 您说个 人 帐 户资金由保险公司投资运作，您怎么知道投资情况怎么样，其实，谁也不敢保证没有一点投资风险而回报率很好

12 填写 年检卡 接触 接触前 准备 赠送 日历卡 说明 工 具： 保单年检卡、签字笔、剪刀 1. 同一投保人填写在一起，以便进行帐户核对和合并 2. 对于有些老的险种的保障利益，业务员如果不知道可以不填写，回去咨询主管以后再填写 3. 填写结束后，用剪刀剪下抽奖卡 4. 填写时，重复保单的相关内容，以加深客户印象，同时也为自己搜集到更多的客户资讯 要 点： 2020/9/19 13 1.

立了若干个 XX保险村， 我们的做法如下，我们将派出四名售后服务人员，在您们村村干部的引见下，对全村人员的保险状况进行一个普查，普查结束时将召开一个答谢会，感谢您及村民对我们工作的支持并向村民推荐我们的驻村服务员。 ” • 某书记，这样的一些利国、利民、利乡、利村的活动一定能得到象您这样有责任心的村领导的支持，您说是吧。 •

代：这些资料都是生成保单最基本的资料，请您放心，您所提供的全部个人资料，我会替您保密的。 客：嗯，好的。 （我还是觉得不需要了，谢谢）代：此款保险卡不一定要您本人使用，如果您确实不需要，您可以将它转赠给您的亲朋好友，只要您在确认函中指出要转赠的好友即可。 不管怎样，您只要将这份心意收下就好，也算是您给我们一次回报客户机会。 代：现在在我们活动期内，这个卡不但可以给您提供保障

成功的途径： 成功者所以能成功有两大因素控制 时间与金钱 时间 人生苦短，今天起至未来的时间有限。 一半的时间睡眠、吃饭、聊天 只有一半是工作的时间，太少了 成功者能运用短暂人生，创造辉煌的事业 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 15 金钱： 一般人追求金钱，却永远是金钱的奴役。 而成功的人金钱永远是他的奴役。 永远被他利用来办大事。 请教成功者

朋友我很高兴，您能拥有这么多资产，说明您是工商界的成功人士，也是对投资理财非常精通。 可以这么说，保险也是一种投资，它是用少量的钱，创造出一大笔免税的资产。 这一点我们可以通过算账得出，您每年投资保费用的总和与您最终全部获得的收益是不成比例的。 这就是保险的独特优势和用处。 某先生，百万家财不等于百万现金。 现在社会上很多有钱人参加寿险，为的就是分散自己拥有的资产风险。

存利润计算，300 万就是 30 万，这与保险的数目刚好吻合。 也就是说，不论发生什么事，公司都会有 30 万元的收入。 此外，这种 30 万元的保险单还有一个更大好处，就是可以较低利率代价向我们借贷到企业所需的周转资金。 ‛ 准保户：‚有这样的事吗。 ‛ 营销员：‚当然有。 你想想看，银行向你房贷时，最关心的是什么。 ‛ 准保户：‚当然是能把贷款平安地收回去啦。 ‛ 营销员：‚是啊

礼轻情意重，希望您能喜欢。 [取出问卷表 → 可简单介绍一下活动内容 ]是这样的，我们公司经国务院批准，号称 “ 金融国资委 ” 的中央汇金投资公司加持我司 46， 578万股股份，占比 %。 现在我们公司和四大国有银行工、农、中、建都是同一个大股东。 汇金的入主加速了 XX上市的脚步，公司为了将这个好消息与新老客户分享，特别开展 “ 福虎迎春 王者归来 ” 的活动

请告诉我您保时比较方便。 是本周还是下周。 四十四、“我现在很忙，实在没有空。 ” 我很了解您的工作，正因您从早到晚忙碌，所以您才能经营得这么好，说实在的，您只要花一小时时间，就能确定您的家人未来的生活保障，以及确保您一生的成果，核心问题是如何累积您的资产。 四十五、“再等一段时间，现在我的资金很紧张” 根据您财才所说的资产现况，在债务中税务占有极大的比例，不论是税务局或您的债权人

为了我们在未来工作的改善和工作效果的提升，我们恳请您协助业务人员完成下面的问题回答，并提出建议。 谢谢您的合作。 您不愿购买 对 XX人寿不了解 时间过长业务人员讲解不清 的原因是： 说明会内容太多 条款不容易理解 序号 意见描述 改善意见 1 2 3 4 客户签名： 产说会后追踪工具 5— 客户回访函 — 未签单 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 13 客户回访函使用说明