高级
051CPU，每次间隔 1 秒，共大循环 5 次。 试试如何改动程序。 13 74LS04 Vcc 14 Vss 1 7 8 ＋ 5V ⊥ +5V 12 13 14 11 10 9 8 1 2 3 4 5 6 7 CD4011 试题编号 (3106) 霓虹灯控制 控制要求：实现 8 个发光二极管从两边向中间或从中间向两边依次循环点亮来模拟 霓虹灯效果 ,循环 n 次后全部熄灭。 1. 电路原理图
表现自己，突出自己，不喜欢听别人劝说，任性且嫉妒心较重。 对待这类顾客要熟悉并且感兴趣的话题，为他提供发表高见的机会，不要轻易反驳或打断其 谈话。 在整个推销过程中推销员不能表现太突出，不要给对方造成对他极力劝说的印象。 如 果在推销过程中你能使第三者开口附和你的顾客，那么你会在心情愉快的情况下做出令你满 意的决策。 记住不要轻易托出你的底盘。 （ 6）好斗型。 这一类顾客好胜、顽固，
% Comm Tech的销售增长 % % % % % % 市场占有率 % % % 1701% % % 老客户 % % % % % % 新客户 % % % % % % 江满意客户 % % % % % % 相关产品质量 +19 +20 +17 +12 +9 +7 相关 服务质量 +0 + 2 3 5 8 相关新产品销售 +8 +8 +7 +5 +1 4 营销人员评估： CommTech公司
的中小企业也将走向这条变革的道路。 在我们讨论“既此又彼”的原则之前，我们先看一个禅语：一个人，站在门口，一只脚在门外，一只脚在门内，问，这个人是进还是出。 接着，我们来看 看两个图形： 对照图文，我想您已经知道禅的谜底了：可进可出。 对，可进可出，既此又彼，这就是我们想要的。 在我们传统的业务模型里，也许是同制造的思维模式伴随而来，我们都需要常规，都想长久的保持相同的产品，想要过程的一致性
化环境中一个重要组成部分，它是在长期的历史过程中逐步形成和发展起来的。 它作为一个相对稳定的环境因素，对人们的消费心理和消费行为都有着不可低估的影响。 例如在我国，每逢农历新年都要进行大扫除，除旧迎新，并大量购买过年用的各种商品。 西方人每逢 12 月 25 日就大量购买圣诞节用品 (如圣诞树 )，互送圣诞卡等。 在一定的文化传统影响下，人们 形成一定的风俗习惯。 它在饮食、服饰、居住、婚丧
下降时，企业不会因销售成本固定不变的束缚而不能动弹， 销售员也不会失去他们的全部收入。 销售人员是直接为企业创造效益的中坚力量，也是企业中人员流动较为频繁的群体。 底薪 +提成 是目前被绝大多数企业广泛采用的业务人员的薪资结构。 在实际操作中， 底薪 +提成 模式应该在不同企业、不同阶段加以调整，在变幻莫测的商海中，为销售人员度身订制的周全而严密的薪资结构将有效地巩固企业的前方阵地。
业产 品方面受过专门训练，比较积极肯干，而且顾客一般喜欢与生产企业直接打交道。 方案二是利用该地区的代理商。 该方案的优势是，代理商拥有几倍于生产商的推销员，代理商在当地建立了广泛的交际关系，利用中间商所花费的固定成本低。 通过估价两个方案实现某一销售额所花费的成本，利用中间商更算。 2．动态效益比较 分销渠道动态效益的比较就是对各种不同方案在实施过程中所引起的成本和收益的变化进行比较。
销售执行部门的目标 ★ 市场部 ： 产品定位、概念开发、市场调研、包装设计、 推广策略、广告公关计划、媒体调研、上线媒体 发布、公关检验等 ★ 市场专员 ： 策略执行监控、公关活动、人员培训、 ★ 分销部门： 市场覆盖、零售药店和专柜渗透、回款、货物 占压、分销费用、货物流向、经销商控制 ★ 终端部门 ： 终端客户管理、公关活动、下线媒体、 消费者服务 7 The PDCA Cycle
5）联合品牌的产品或服务，如：某美容 SPA护理服务的体验券等。 6）时尚大片电影票、音乐剧门票、画展及艺术展邀请函等。 买赠促销适合在节假日进行：情人节、妇女节、春节、圣诞节、国庆节，以达到增加销售，吸引新顾客的目的。 三、有奖促销 购买一定金额的产品，参加现场抽奖活动或促销期内的抽奖活动。 主要是增加消费者的参与度与购物的趣 味性。 采取有奖促销重在抽奖方式的设置及奖品的设置
*他在等待 ： 命令 明确的目标 清楚的指示 对他的期望 启示是： 过程管理，而不是数字的追究。 步骤 实施领导的策略 这样队员就会全力以赴地投入工作。 II辅导管理（ Coaching） *差距型队员的特点： 他正开始理解 他有自己的想法 他将自己的想法和你的期望进行比较 我辅导差距型队员的方法 ： 1． 共同确定工作目标 2． 亲自示范 3． 要求对方在采取行动之前事先告知 4．