高级时尚女装营销方案(doc)-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：
5）联合品牌的产品或服务，如：某美容 SPA护理服务的体验券等。 6）时尚大片电影票、音乐剧门票、画展及艺术展邀请函等。 买赠促销适合在节假日进行：情人节、妇女节、春节、圣诞节、国庆节，以达到增加销售，吸引新顾客的目的。 三、有奖促销 购买一定金额的产品，参加现场抽奖活动或促销期内的抽奖活动。 主要是增加消费者的参与度与购物的趣 味性。 采取有奖促销重在抽奖方式的设置及奖品的设置，达到吸引消费者购物并参与活动的目的。 抽奖方式需要精心设置，以区别于大众抽奖活动的方式，消除消费者认为落入俗套的抵制心理。 有奖促销可分为现场抽奖和购买后公布中奖情况两种； 可对购买范围进行限定，即分为：指定区域、任意款、指定品类； （一）现场抽奖 1．购买指定金额现场抽奖； 2．购买指定件数现场抽奖； （二）购买后抽奖 1．一次性购后抽奖； 2．累计购买后抽奖； （一）抽奖方式设置： 1．现场抽奖：如：通过电脑小游戏进行；或制作特定的活动书签或卡片，通过刮 书签或卡片查询中奖信息等。 采取现场抽奖，有利于当即吸引消费者，产生积极的购物感受。 2．购物后，获得抽奖券，在一段时间后公布中奖信息；可登陆 BASIC EDITIONS时尚社区或网站查询中奖情况，将奖品邮寄给中奖者。 第 4 页 采取购买后抽奖，通过消费者登陆网站查询中奖，有利于培养消费者对 BASIC网站或时尚社区的关注，并通过邮寄奖品的方式，可以获取消费者更准确的信息。 （二）奖品设置 设置不同的等级的奖品，注意不同等级奖品的差异性。 其中纪念性奖品占多数，奖品体现出品牌内涵为主，并具有收藏价值。 抽奖奖品类别与买赠促 销奖品类别相似，可以加大对于最高奖励的奖品档次，以最大化吸引消费者。 有奖促销方式适合在年终。阅读剩余 0%
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