分销商

销售代表、销售主管及分销商作出相应的处理。 ５． 市场经理及促销部定期抽查分销商的 CRA。 检查流程图： 销售代表 销售组长 客户经理 市场经理 促销部 完成每日 检查 45 名 检查 24 名 抽查 抽查 访问报告 销售代表 销售代表 分销商 分销商 每天 每周 每个月 每

技能 占比 50% 对店铺器架的掌握程度 四代 五代 新五代 对店铺空间陈列规划掌握程度 对店铺板墙结构掌握程度 对陈列色彩掌握程度 对店铺陈列货品掌握程度 对店铺陈列创意运用 程度 培训工作 占比 20% 训练营推广情况 培训受众接受情况

Distributor pany name: ___________________ Chop:_________________ 分销商辞职函 Distributor Agreement Resignation Letter 致 To: __________________ (区域总经理 Regional General Manager) 联合利华服务 (上海 )有限公司 Unilever

工作对象 要求： 教育程度： 经验： 其他要求（知识，技能，态度）： 高中及高中以上文化程度 掌握覆盖计划的制定，基本访问程序的执行，说服性推销技能的应用，客户库存及应收货款。 职责： •通过拜访客户，卖进分销，助销，和促销等，实现零售标准及销量，收款目标。 •按要求准确，及时填写客户存补货记录，每日访问报告，竞争对手活动报告等，并及时上交。 结构图： •加强客户渗透，发展良好客户关系。

工作对象 要求： 教育程度： 经验： 其他要求（知识，技能，态度）： 高中及高中以上文化程度 掌握覆盖计划的制定，基本访问程序的执行，说服性推销技能的应用，客户库存及应收货款。 职责： •通过拜访客户，卖进分销，助销，和促销等，实现零售标准及销量，收款目标。 •按要求准确，及时填写客户存补货记录，每日访问报告，竞争对手活动报告等，并及时上交。 结构图： •加强客户渗透，发展良好客户关系。

操作员负责具体价格表 /订单的书面更新及分发工作。 ３． 价格表必须有分销商经理签名和具体的生效日期。 ４． 订单和价格表每月更新一次。 步骤： １． 宝洁客户经理接收宝洁最新价格表，并且及时通知分销商经理。 ２． 分销商经时根据宝洁的价格表决定自己的 基准价格表，通知操作员。 ３． 系统操作员打印是新的价格表。 ４． 分销商经理审

品牌管理：品牌价值 、 品牌定位 、品牌个性 、 品牌形象 、 品牌特征 uu) 感情管理： vv) 违约处置 ww) 分销商评价 （ 效能审计 ） xx) 分销商淘汰 yy) 分销商调整 zz) 分销效率审计 五、分销商的品牌管理 （ 一 ） 、 分销商建立自己品牌的必要性 消费者对品牌的忠诚度增加 5%， 盈利能力就能增加 85%。 创造一个新顾客需要花费 5倍于老顾客的代价。