620营销管理-分销商一体化经营系统(ppt17)-销售管理(编辑修改稿)

620营销管理-分销商一体化经营系统(ppt17)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

工作对象 要求： 教育程度： 经验： 其他要求（知识，技能，态度）： 高中及高中以上文化程度 掌握覆盖计划的制定，基本访问程序的执行，说服性推销技能的应用，客户库存及应收货款。 职责： •通过拜访客户，卖进分销，助销，和促销等，实现零售标准及销量，收款目标。 •按要求准确，及时填写客户存补货记录，每日访问报告，竞争对手活动报告等，并及时上交。 结构图： •加强客户渗透，发展良好客户关系。 三个月（或以上）的小店工作经验 职责 ——货架外陈列 ——货架 /收款 衡量 6个拜访（市内）或 4个拜访（市外）。 C类商店每周拜访 1~2 次。 % 所覆盖客户达到相应分销标准。 位于最佳位置，。 /收款目标。 分销商销售主管 销售组长 销售代表 Pamp。 G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。 G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。 G Integrated Distribution System 分销商销售代表 —— C店货车销售代表（ VSR） 职称 部门 销售部 总体工作目标： 分销商销售 代表负责卖进分销，助销，促销等到所覆盖客户以达到相应的零售标准及销量，收款目标，并和所覆盖客户建立良好的合作关系。 分销商销售代表向销售组长汇报。 工作范围： •级别 •直接下属数量 •汇报给 1 0 销售组长 内部 销售主管 销售组长 销售主管 /组长 — 财务 /出纳 — 系统操作员 — 仓管人员 — VSA 外部 —— 宝洁销售经理 —— 客户 工作对象 要求： 教育程度： 经验： 其他要求（知识，技能，态度）： 高中及高中以上文化程度 掌握覆盖计划的制定，基本访问程序的执行，说服性推销技能的运用，客户库存及应收货款。 职责： •通过拜访客户，卖进分销，助销，和促销等，实现零售标准及销量，收款目标。 •按要求准确，及时填写客户存补货记录，每日访问报告，竞争对手活动报告等，并及时上交。 结构图： •加强客户渗透，发展良好客户关系。 三个月（或以上）的小店工作经验 职责 ——货架外陈列 ——货架 /收款 衡量 15个拜访（市内）或 10个拜访（市外）。 2. 90%以上所覆盖客户达到相应分销标准。 4. 位于最佳位置，并获得超过市场份额的货架份额。 /收款目标。 分销商销售主管 销售组长 销售代表 •制定高效的拜访路线，实现商店有效拜访数量目标。 Pamp。 G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。 G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。 G Integrated Distribution System 分销商销售代表 —— C店货车销售助理（ VSA） 职称 部门 销售部 总体工作目标： 分销商 销售助理负责配合和协助货车销售代表卖进分销，助销，促销等到所覆盖客户以达到相应的零售标准及销量，收款目标，并和所覆盖客户建立良好的合作关系。 分销商销售助理向销售组长 /主管汇报。 工作范围： •级别 •直接下属数量 •汇报给 1 0 销售组长 内部 销售主管 销售组长 货车销售代表 VSR— 财务 /出纳 — 系统操作员 — 仓管人员 外部 —— 宝洁销售经理 —— 客户 工作对象 要求： 教育程度： 经验： 其他要求（知识，技能，态度）： 高中及高中以上文化程度，有驾驶执照 掌握覆盖计划的制定，基本访问程序的执行，说服性推销技能的运用，客户库存管理。 职责： •执行货车的管理维护计划，负责车上货物的装运及管理。 •协助 VSR进行陈列和助削工作。 结构图： 无 职责 ——货架外陈列 ——货架 衡量 15个拜访（市内）或 20个拜访（市外）。 3. 位于最佳位置，并获得超过市场份额的货架份额。 分销商销售主。