队伍
632销售队伍管理(ppt27)-销售管理(编辑修改稿)
一个通行的方法是将总收入的 70%加以固定， 30%进行浮动。 二、销售队伍管理 招聘和挑选销售代表 销售代表的培训 销售代表的监督 销售代表的激励 销售人员应该具备的基本素质： 热爱自己的企业（将个人利益与企业利益相关联，进而将个人利益与企业利益与顾客利益相关联）； 热爱自己的工作，能够吃苦耐劳，在艰苦的工作中寻求快乐。 善于思考问题，并能够解决问题； 善于与进行沟通
队伍搭建过程中的人员组织关系管理制度(编辑修改稿)
超过一年后方达到相应职级的基本法维持标准均不建立育成关系。 在本款情况下，组织归属规定如下： 对增员人进行考核时被增员人的组织可参与育成指标的计算。 被增员人降级时回归增员人直辖组织。 增员人晋升上一阶时被增员人并入增员人管辖，如双方均为业务经理，增员人晋升高级经理时，被增 员人一并归入增员人营业部管辖。 七、按照上述条件建立的育成关系并入基本法管理