队伍

伍建设思想回归基本法规律，利用制度化经营来保证队伍的健康发展。 各单位务必要在职场广泛深入宣导本方案和基本法内容，可以开展基本法知识竞赛、基本法内容演示等活动，强化营销伙伴对各职级维持和晋升标准的认知，每周必定要有一个基本法和增员类的专题； 各单位要对现有人员重新进行架构梳理和分析，分类指导，分类管理，并对重点人员进行晋升规划指导； 各营管干部必须加强基本法知识的学习、通晓基本法基本内容

开发、维护中高端客户资源的一支尖兵。 销售组织架构 销售人员身份定位 销售人员招募 11 理财营业部架构最低人力 10人。 （不包括主管本人）  营销化经营、职员化管理，按照 《 理财销售人员管理基本办法 》 进行日常考核与管理 .  强化主管人员的管理职能，建立公司主导型的团队，放手主管进行团队经营，团队的会报管理、表报管理、差勤管理、增员与育成、业务推动等事宜均由主管组织完成 . 

里去 ，谢谢您的支持 ， 再见。  操作流程 2： • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 签单收帐操作指南 企业 企业企业企业签单收帐操作指南 核心话术 2： 催款话术（外勤） • 王大哥，非常感谢你对我工作的支持，也感谢你为自己作出英明的选择而高兴；对了，公司刚才通知我，你的保单已顺利通过初审，为了让你的保单尽快通过核保生效，麻烦你这两天抽时间 和我一起去 银行办理一下手续就可以

，未经授权请勿转载转发，违者必究 7 • 有效增员的标准： • 取得代理人资格证、缴纳保证金、签订代理合同的专职人员，中心城区、县域城区新增人力月出勤不低于 20天，县域农村新增人力月出勤不低于 7天。 • 在 7月 30日前达到长险 2020元以上及卡折200元以上； 8 • 六、活动规则 • 各单位要严格按照市公司增员方案规则进行相关增员活动： • 组经理（含）以上职级主管本人必增一员。 •

•在客户和总部之间协调材料准备和核保流程 以某财险公司为例 15 资料来源：公司访谈 销售人员时间利用率 2025151525%I already redraw a pie chart for you, if you still can not print a round one, let check your printer set up with IT ah...

总计 100％ 1920小时 根据已知数据，可知 S公司所需销售人员总数为： 8260小时 247。 768小时／人＝ 1O． 75人 ≈11人 即 S公司有 11名推销员就可以完成为现有客户服务的工作量。 SCM010727BJstrategic plan(GB) 11 增量分析法 1 基本前提： 只要增加的销售人员所创造的利润 (即边际销售利润 )大于增加的销售成本 (即边际销售成本 )

15 思考：面对问题你如何应对。 有一天，有一群业务员到你办公室投诉部经理说管理太严格，并且工作中非常的武断。 你找这位部经理谈话，希望他有所改变，并且告诉他这样做都是为了他团队好。 但部经理认为你多管闲事，并且言语对你极其不尊重。 当时你非常的生气。 第二天，该部经理有一件非常棘手的事情需要你的帮助，但碍于昨日的争吵，他没有来找你，而是派其他人来找你。 面对这种情况，你会怎样。 16 思考

XX” 产品，为创费创利做贡献  销售要求：敢开口、猛开口、开大口  客户识别 —— 需求激发 —— 产品推荐 —— 异议处理 —— 销售促成  接近洽谈 —— 产品介绍 —— 销售促成 每日网点实做要求及要点  管 理 资 源 网 制作收 集整理 ，未经 授权请 勿转载 转发，违者必究 21  服务要求：微笑、规范  服务对象：银行工作人员、广大客户  以服务代替销售 

大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 16 页 共 37 页 产品时间的长短有何要求，对交货批量、批次、周期和价格有何期望，客户是否希望企业代培业务员和进行市场调查等等；另一方面，要了解自已满足客户的需求程度，根据 实际可能，将二者的需求结合起来，建立一个有计划的联合销售系统。 在生产企业处理与销售商的关系时

下班后最喜欢做的事情是 …… 最想对大家说的话是 …… • 只要你拥有成功的推销能力，那你就有白手起家成为亿万富翁的可能。 —— 鲍纳