定位

探寻…… 切入点 5—— 本项目由于无产权，极有可能只能租不能卖。 这就决定了投资客只限于二手的短期炒作，更多的则集中在经营者， 客户面 必然大大缩减。 本资料来自 46 与陈仁科一起探寻…… 切入点 6—— 人防商业最大的难题是如何将地上的人流、商气引入地下，这除了项目定位、业态组合准确外，在建筑形式、标志识别、入口处理、交通导线、装修风格等都必须有独特的 个性。 但人防最大的局限是在建筑

对应客户 • 确定改善型客户：三代居、小太阳家庭，后小太阳家庭与首次置业的青年家庭二人世界为客户家庭结构 15 但我们需要注意的是 —— 营销商与代理商的不同  开发商常常可以预设好客户之后再策划产品， 而营销方除了这种情况以外，还可能面临为现有产品寻找未知客户的使命。  程序不同  现实客户并不一定如万科模型那样 ，与产品有对应关系，我们只能依靠共性原则

中管网房地产频道 竞争分析 竞争对手分析： 竞争对手锁定（基于区域、基于项目特征、基于客户） 竞争程度（供求关系、技术更新、营销强度） 竞争机会（竞争对手的优势和局限、竞争对手的弱点、市场空隙） 竞争面向目标寻找最有利的机会 中管网房地产频道 3C战略与市场环境  不同的市场环境导致不同的思考方式导出战略  例如： a. 发育不完善的初级市场 —— 项目先导，以项目条件为优先

业裙楼及独立商业业态构成： 乐器销售及文化艺术培训、布艺、餐饮休闲为一体。 本资料来自 21 三种主要业态所占比重暨层级关系如下： 餐饮 器乐销售及培训 布艺广场 本资料来自 22 第二部分 经营区位划分 本资料来自 23 A 区：乐器城 +餐饮 B 区 布艺批发城+金融、电信等通讯运营商 本资料来自 24 A区 首层 乐器行 售 二层 艺术类、乐器培训 售 三层 餐饮 租 四层 餐饮 租 B区

有 30多栋双拼及 30多栋联排，面积为 410平和 450平，价格在 360万左右。 房产库 — 房地产思想库 本资料来自 32 奥林匹克花园 房产库 — 房地产思想库 本资料来自 33 ⊕ 沈阳中体奥林匹克花园花园新城在规划之初便确立了完善配套、低密度建筑、高品质物业服务、高景观率、高活力、高满意度的目标。 项目规划 6层活力洋房、约 60126㎡ 的紧凑型全功能户型、仅约 37%的绿化率

写字楼 公寓 商铺 酒店 商业气氛 交通状况 区域规划 市府迁入 供大于求 基本匹配 供小于求 供小于求 谨慎乐观 中立 谨慎乐观 较为积极 项目业态组合 项目目标客户定位 写字楼 公寓 商铺 酒店 写字楼 公寓 商铺 酒店 m2 m2 m2 m2 中端客户 中端客户 专业店 中端客户 项目价格定位（元 /建筑平方米） 其他建议 底商（ 1层） 写字楼 公寓 考虑人流取向，南北采光，酒店为 4星

• 在商铺销售领域，带租约销售与吉铺销售互相比较，带租约销售可高出 15%的销售金额。 经理人世界房地产频道 定向建议 • 以先租后卖为主出发点。 • 以招商蓄客的方式积累客户资源 • 在蓄客期积极地向深港投资客推介项目，寻找买家。 • 如无法在短时间内寻找到投资意向较强的买家，则按计划进行招商工作。 经理人世界房地产频道 项目招商定位 • 方案一：家电卖场 • 通过与家电连锁业品牌商家 “

更高级的刀片被发明出来之后，吉列就利用它来攻击自己。 有一个问题，建立新品牌，甚至是新公司来开拓市场机会，这样做是否值得。 若要对抗来自德国和日本的超豪华汽车，卡迪拉克（ Cadillac）本应迅速建立一个新品牌。 他们没有，照用卡迪拉克打天下，当然没有成功（主要因为卡迪拉克没有名门气派），失去一个很重要的细分市场。 麦当劳（ MoDonald‟s）曾尝试用 “麦比萨（ McPizza）

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