定位

沿潜山路双层复式街铺。

皮件批发市场 ★ ★ 不具备产业优势 ， 可操作性难度较大 图书交易市场 ★ ★ 市场消费不成熟 ， 可操作性难度较大 药材批发市场 ★ ★ 不具备产业优势 ， 可操作性难度较大 分析：本市场定位四个“★”级以上，含四“★”级的市场定位项目可操作性强，反之市场可操作性难度较大。 中管网房地产频道 22 分析： 综合以上内容市场定位对比分析 ,食品原料交易市场、茶叶批发市场、综合日用品批发市场

诉求方式：思想对接阐述公馆的精神价值，由精神层面落到项目诉求。 • 平面风格：体现尊贵、眩目、大气 • 广告文案风格：彰显项目的品位、身份、稀缺 中管网房地产频道 沿公馆的历史、江景优势、产品优势三条主线炒作，互相弥补，互相渗透。 通过 “ 借势 ” 、 “ 造势 ” 、 “ 做事 ” 的由外到内的递进式手法，提高项目的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，最终形成对市场、对购买、的拉动

270 总利润 75352 税后利润率 % 方案一 方案三 方案二 销售收入 1816223425 总建筑面积 整体单价 综合比较 本报告是严格保密的。 经理人世界房地产频道 10 方案三：容积率 ，高层物业将占到近60% 规划面积 陆地面积 用地面积（亩） 用地面积（平米） 容积率 总建筑面积 447374 物业类型 容积率 占地面积 （万平米） 建筑面积 （万平米） 联排 10 6 退台 0

发展趋势分析（商业篇） 西市区整体的商业发展并无明显的变化，商业模式依旧以传统的小 区底铺为主，无论从西山区政府周边还是到丰宁周边，都是依靠成熟的 生活氛围来拉动商业的消费。 居民的大宗购物、饮食、娱乐还是要到市 区进行。 而高新区戛纳小镇推出了独有的 Mall概念，用商业吸引居住， 获得了成功。 在我们地块周边就商业氛围来说，没有集中的商业中心， 多为小区底层商铺组成的商业网点

二、 定位 分析 •区域市场基本指标：开工量、竣工量、批售比、成交价格 •各类产品的平均指标：售价、规模、形式、供应、去化率 •楼盘个案分布图 •同类产品的未来供应量、时间、价格走势 •二手市场基本成交量、价格 •分析本项目的市场机会点与竞争策略 •客户区域特征、年龄层次、家庭结构、职业特征、教育背景、家庭收入 •客户现在居住情况、购房意愿与能力、购房目的 •客户个性、审美倾向与偏好

（ 2） . 对于区域来说 （ 3） . 对于周边项目来说 本资料来自 31 二、项目总体定位的内涵 区域关系（城市功能定位） 工作室的观点举例：  对城市：会议会展中心、旅游度假中心  对周边区域市民：经常来体验的假日休闲胜地、实现5+2生活模式的度假居住福地；  对城市与周边区域企业：会议培训基地、休闲商务；  对外地游客（包括海外游客）：四季皆宜、每年到访的城市假日特区  对区域

翠湾小高层户型定位 经理人世界 精品小户产品存在的几个 要素支持 要素支持一：城市核心地段 要素支持二：流动人口或年轻人口 要素支持三：生活配套、交通等要素支持 要素支持四：投资回报价值支持 精品小户投资物业 翡翠湾小高层户型定位 经理人世界 市场主流居住物业存在的几个 要素支持 要素支持一：社区配套资源、人文环境 要素支持二：社区规模 要素支持三：环境尺度 市场主流居住物业 要素支持四

超市自己独立经营。 经理人世界 20 四楼：石溪购书城 /数码世界 /家居天地 支撑理由：  市场空白，周边人群文化韵味强，学生群体消费潜力大；  周边新建楼盘多，对于家居饰品的需求大；  满足都市人的时尚消费潮流；  满足多功能购物广场的需要，为都市人提供休闲商业场所；  行业消费稳定，适用高楼层出租难的经营风险；  开架式铺位间隔，利于营造通透感，避免死角铺；  消费群目的明确

报告是严格保密的。 18 竞争分析 竞争对手分析： 竞争对手锁定（基于区域、基于项目特征、基于客户） 竞争程度（供求关系、技术更新、营销强度） 竞争机会（竞争对手的优势和局限、竞争对手的弱点、市场空隙） 竞争面向目标寻找最有利的机会 本报告是严格保密的。 19 3C战略与市场环境  不同的市场环境导致不同的思考方式导出战略  例如： a. 发育不完善的初级市场 —— 项目先导