定位

到了来自 CS 域和 PS域的响应消息，但是其中一个域是失败消息。 T P S SS R N CH S P SS R N CC P S SS R N CT N S SS R N CS GS NM S CUEs e n d t o C S d o m a i ns e n d t o P S d o m a i nf r o m P S d o m a i nf r o m C S d o m a

根本的功能是引导储蓄向投资的转化，根据资金流动是直接借助一次合约（资金供求双方直接见面）还是两次合约（经过金融中介）在金融体制中的比重，可以划分为两种不同的融资模式，即直接金融与间接金融；再根据这两种融资模式在金融体制中的地位，区分所谓的银行主导型体制与市场主导型体制。 目前我国是典型的银行主导型金融体系。 20xx 年，我国个人保险业务实现保费收入 2500 亿元，约占当年新增居民储蓄存款的

1； （东南、东北） 2； C 北（东北、西北） 3； （东南、西南） 5 外观 A、是否醒目； B、是否新颖； C、是否高档； D、感官舒适程度 1； 2； 3； 4； 5 室 内 装修 A、高档； B、实用； C、功能是否完善； D、质量是否可靠 （远） 1； （远） 2； 3； （近） 4； （近） 5 环保 A、空气； B、噪音； C、废物； D、废水 1； 2； 3； 4；（远） 5

五．课程大纲 1．定位定天下 —— 定位的智慧 “定位”被称为有史以来最具革命性的观念，实在当之无愧 —— 菲利普 科特勒（现代营销学之父） 一个定位，足以造就一个企业。 解决定位问题，就解决了营销的一系列问题。 —— 杰克 特劳特 五．课程大纲 ◎ 走出营销战略误区 ◎ 营销三个时代 ◎ 解析心智的五大关键 ◎ 定位时代五大特征 ◎ 定位的三要点 ◎ 定位的四步骤 ◎ 定位的十方向 ◎

代提出“定位” 〈 广告时代 〉 • 81年出版 〈 广告攻心战略 —— 品牌定位 〉 • 〈 二十二条商规 〉 （精髓不存、长篇无魂；精髓所在，片言万代） 广告定位  艾。 里斯的广告定位理论 • 主张 • 广告的目标是使某一品牌、公司或产品在消费者心目中获得一个“据点”，一个认定的区域位置，即占有一席之地； • 广告应将火力集中

2）商品化及促销计划 （ 3）广告在你的计划中占何份量与角色 （ 4）调查 （ 5）预算是否具有竞争力 如何向你的广告公司简报 （续 13） 十四、安排渠道的拜访 带广告公司的人到销售渠道上，与经销商、小卖店主谈谈，看看消费者之购买过程 …… 如何向你的广告公司简报 （续 14） 十五、告诉广告公司你是如何判断、如何评估广告 （ 1）事前测试 （ 2）追踪测试 （ 3）试销 （ 4）占有率

销计划 （ 3）广告在你的计划中占何份量与角色 （ 4）调查 （ 5）预算是否具有竞争力 如何向你的广告公司简报 （续 13） 十四、安排渠道的拜访 带广告公司的人到销售渠道上，与经销商、小卖店主谈谈，看看消费者之购买过程 …… 如何向你的广告公司简报 （续 14） 十五、告诉广告公司你是如何判断、如何评估广告 （ 1）事前测试 （ 2）追踪测试 （ 3）试销 （ 4）占有率

特点 ： 牙刷柄的造 型设计与牙 医用的器具 一样 作用 ： 更能有效 清洁后腔 牙齿 利益 ： 拥有更清洁、 更健康的牙齿 Feature 特点 /特色 (成份、制程、配备 )  Benefit 利益 (给消费者的整体好处 ) 定位六要素  消费者的需求  目标消费者群  竞争范畴  利益点  原因 (支持点 )  品牌个性 对 而言， (目标消费群和需求 ) (品牌 ) 是

可以将品牌个性化，从而树立独特的品牌形象和品牌个性。 耐克以喜好运动的人尤其是乔丹的热爱者为目标消费者，所以它选择了 乔丹为广告模特。 广告不仅淋漓尽致地展现了乔丹的风貌，将其拼搏进取的精神．积极乐观的个性融入 “耐克 ”之中，也成功地树立了耐克经久不衰的品牌形象。 百事可乐定位于 “新一代的可乐 ”，抓住了新生代崇拜影视偶像的心理特征。 请迈克 •杰克逊做广告代言人。 在杰克逊掀起的阵阵狂潮中

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