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资料来自 管理资源网 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 管理资源网 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 管理资源网 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 10 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 11 提案训练提升的前提 • 提案内容的充实 –专业 –到位 –简练 • 没有内容没有发挥 !

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各主入口在外装设计时应考虑设置万达广场 logo标识。 ※7 、外装设计： 27 本资料来自  太原街项目的泛光设计因外装材料过于吸光，原时设计阶梯状洗墙灯效果不明显，在后期进行较大的调整，主要是增加了屋顶追光三色变换 led灯管，入口增加地埋灯，景观灯柱顶部增加楼体投光灯。 使得最终效果基本达到要求。 但北入口因凹进较多效果还有欠缺，北侧还需增加一级标识和雕塑，对人流导入会起到一定作用。 

企业管理资源网房地产频道 五、肢体语言 手势 面部表情 步伐 姿势 肢体动作 其它令人分心的小动作 企业管理资源网房地产频道 六、善于提问 目的： 可集中思维 可加深理解 可赋予学习动机 可测定对学习内容的理解程度 向结论引导 企业管理资源网房地产频道 七、关于课程内容的提问原则 清楚： 学员应明确你在问什么而不需要做进一步解释 具体：

部门：物业公司 配合部门：项目经理部、客户关系中心 检查内容：观感、色差、卫生及园区配套到位 必备条件：室内、外永久水、正式电调试完毕 电话通、有线电视、对讲安全系统可以运行 景观绿化、室外配套完毕 取得 《 入住许可证 》 商品房模拟验收 —— 实施 钥匙移交与拓荒： 移交部门：由项目部监督和确认，施工单位移交物业公司 移交时间：不晚于入住前 20日 移交原则：由物业

及水壶； 动作：对客户行标准军礼，为客户停启车指引； 天气恶劣时送客户至销售厅； 交接班时，标准军人动作； 客户感知价值 案场执行价值 客户视觉感知（ VP） 客户行为感知（ BP） 客户体验感知（ EP） 客户理念感知（ MP） 高 低 高 低 工作要点： 体现项目高端属性及预约看房的特性； 客户身份鉴定、来访预约确认及客户停启车指引； 客户体验感知（ ）大门岗接待标准 EP 本资料来自 举止

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地产经纪人的使命 销售代表培训 2020/6/17 广州中海地产代理有限公司 14 35. 工作 场所是什么 • 学习的场所； • 个性、能力发挥的场所； • 获得生活费用的场所； • 人际关系的场所； • 生活的重要场所； • 竞争的场所。 销售代表培训 2020/6/17 广州中海地产代理有限公司 15 4. 销售人员的职业素质 • 诚实 • 机敏与伶俐 • 勇气 • 勤勉 • 自信 •