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目需要开展问卷调查 •外部资料收集调查 •分析整理调查及访谈资料 •调整方案框架 •与客户沟通沟通调查结果 •进行必要的相关人员回访 •根据调研及沟通成果进行方案初步设计 •就各模块的初步方案与相关部门讨论沟通 •与客户主要负责人讨论 /确定方案 •举办研讨会 •提交最终方案 •方案汇报，答释方案问题 •制定方案实施计划（根据需要） •提供必要的方案实施培训 •根据实施情况对方案进行调整和修正

—奠基 大环境 空气 绿树 宁静 土壤 —首度公 开发售 小环境 私家会所 园林绿化 建筑质量 加厚楼板 —B B2 —B3 —C区 生活形态 市政马路 园林规划 现楼入住 —C区 整体窗台 单向烟道 “剥笋”原理  第一层： “健康为本”的开发理念  第二层：小区的环境、配套、物业管理  第三层：大榕树下、健康人家  第四层：广州最佳的生态居住模式 创 意 策 略 翠榕苑（ B B

，建立起核心人群对南派之美的认知和憧憬，为后续“南美北调”的炒作做足舆论铺垫。 “套近乎”之大户外 主诉求方向 : 大连很美，可以更美 让一个人难忘，首先狠狠赞美他。 拉近距离的同时，留下期待。 “打招呼”之形象亮相 大户外主诉求方向： 南美北调，大连更美 加深悬念，强化期待，传递出华发来到大连的美好愿望，开始释放品牌吸引力。 “打招呼”之形象亮相 形象硬广 +品牌系列软文 主诉求方向：

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9 8 J u n 0 0 M a r 0 2 D e c 0 3U S D / 1 0 0 0 T W D859095100105110115120125T W D C u r n c y ( L H S )T a i w a n S i n y i P r o p e r t y In d e x ( R H S )台湾 /新加坡汇率变化与房地产价格关系走势 人民币升值对房价的影响

复苏期 繁荣期 经济周期 购房需求 在经济调整过程中改善型产品需求将下降，刚需型产品成为市场主流 刚性需求 改善型需求 经济衰退过程中，中产阶层受到较大冲击，而相应的改善型产品需求量也将受到较大冲击 长期市场 刚需型产品为主 经济走下坡路，整体需求量减少，所以需要较少开工面积予以应对； 案例实践： 2020年万科中报显示，其将全年开工面积从848万平方米调整为 683万平方米，竣工面积调整为