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KASH 14 教育训练说明 • 各种培训 – 新人岗前培训 – 衔接教育 – 转正培训 – 全国代理人考试辅导班 – 业务员专题轮训 – 初级主管培训班 – 中级主管培训班 – 高级主管培训班 • 陪同拜访 15 业务制度说明 •管道通畅 ,发展无限 业务员系列 : 业务主管系列 : 见习业务员 准见习业务主任 业务员 见习业务主任 高级业务员一级 业务主任一级 高级业务员二级
提问她，但是对她的学习却很关心，而且每次考试之前都会鼓励她；还有那几个刚刚转学来的同学，虽然不太和她说话 ，但看她的眼神却没有一点敌意，反而是友善和害羞的。 “小梅，老师和同学都这么看重你呢，你以后更要好好学习，不能辜负他们对你的信任啊。 ”妈妈不失时机地鼓励小梅。 中国最大的管理资源中心 第 9 页 共 57 页 “嗯，我知道了。 ” 后来，小梅学习成绩越来越出色了。 不仅如此，在她的帮助下
商业城在广州商圈现代建筑群中独具一格，体现出与众不同的王者风范。 用独特风格来对应中旅商业城代表的新的商业业态。 用城堡式的复合建筑。 使商场、写字楼、空中花园式豪宅形成一个既相应又有机结合的整体。 外型上可使有足够的欧陆建筑元素使建筑物具有充足的商业符合。 可选用塔楼拔高建筑，使得从解放路高架桥等多个不同的视角度看到的建筑更加挺拔，使建筑的 “ 标识 ” 性更加强烈，并使建筑集 “ 逛、购、食
金库 财务 北京烽雅精英（超市人）企顾司 32 店长的基本素质与技能 —— 辅助部门 店长应对后台各部门业务十分熟悉 客服收银 特 性 人员众多，普遍为女性，亮丽难管，多同保安谈朋友 危险。 流失率大，是超市的门面形象。 店内促销活动的 主力军。 并直接接触大量钱财物，属于高危工种。 工作需前台配合： • 退货、大宗、外送、投诉处理等 • 商品价签正确，保证不脱落（日配冻柜内商品）捆绑商品 得当
增 圆 —人民币 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 10 推销与组织发展的 关系 推销是零售 ,组织发展是批发。 推销与组织发展就像一艘船的两个桨 推销是一份职业 ,组织发展是一项事业。 个人展业一条路，组织发展九条命。 11 结伴而行的大雁 结伴而行有效增加飞行距离 70% 结伴而行相互鸣叫可彼此鼓励 头雁轮流领飞节省体力 下 君 者 ，用 己 之
透过你的语言艺术，渗透出你的才华和魅力。 在赞美别人当中，你的寿险营销事业会得到很大提升。 9 记住 学会赞美别人的同时，千万不要忘了赞美自己。 如果赞美别人是为了衬托自己，那么赞美自己就是为了鼓励自己。 学会鼓励自己的人，才有勇气赞美别人 10 面对客户的意见 ,你要耐心听下去 ,适时多提几个为什么 ,巧妙顺应 ,引导出根本问题 ,利用转折的方式 ,更正他的问题 11 打电话
学习，创新，不断完善自我 创业条件 创业成果 第一年 5万 10万 20万 30万 第二年 第三年 第四年 （向父母、妻子、朋友、亲戚借） 成功： 我们的目标与方向 •目不能两视而明 •耳不能两听而聪 •我们的目标只有一个：保险事业成功 一个目标：保险事业成功（续） 经 理 总 监 高级主任 主 任 正式业务员 试用业务员 初级销售 中级销售 高级销售 增 员 推 销 顶级销售 组织发展
功） NO. 1 在大学 总分 NO. 1 英文大于 80分 政治及格 身体不错 没有错误 总分 529分 93分 65分 不要搞垮 老老实实学习 英文 数学 专业 综合 专基 政治 100% 100% 100% 100% 80% 50% 做大事 • 找到一个大领域 • 把每个环节分析透，全部考虑透 • 谨慎组织 • 一步一步起步 • 考虑完整，起步简单 • 整个环节优秀，打败部分优秀的人 •
想象力 良知 独立意志 昨日之我选择了今日之我。 人生共有三种重要的价值： 一是经验价值（ the experiential value） 二是创造价值（ the creative value） 三是态度价值（ the attitudinal value） 人性本质是主动而非被动的，不仅能消极选择反应，更能主动创造有利环境。 受制于人 我已无能为力 我就是这样一个人 他使我怒不可遏
气，赚到新年的第一笔钱； ，把以上两种需求结合在一起将发挥最大的力量。 10 大战开门红的思考 1，面要广 多少业务员参与，将决定成功的概率，力求每一个人都参与，因为大多数人都动起来高目标才有可能实现（这也是管理队伍、建立业务员对工作归属感最好的时机）； 2，力度要大 上下一致、全面贯通、集中精力、集 中火力； 3，心态与状态 要有“牛”转乾坤，开创新局的精 神风貌； 4，分析环境，分析背景