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脑。 这是一批怎样的人群。 请分析分类。 2020/7/6 杭州蔡丹红企业管理顾问事务所 0571— 88979804 48 第二项：需求范围调研 需求范围就是目前的市场的规模（数量和价值）有多大。 将来会怎样。 2020/7/6 杭州蔡丹红企业管理顾问事务所 0571— 88979804 49 第二项：需求范围调研 目前的市场份额有多大。 需求的选择性倾向是什么。 2020/7/6
服务需求的多样化 NAS的特点 NAS的分类 不同 OS类型以及 Windows 20xx Server Appliance Kit NAS的合理运用 光盘镜像服务器 SAN vs. NAS Storage over IP and iSCSI SAN的弱点 IP和再封装的胜利 iSCSI对 SAN和 NAS的影响 Windows amp。 .NET Magazine 企业备份软件评测
疑会）： 客户拜访或点对点技术交流 点对点技术交流是花费时间最长，精力最多，但效果最好，给单个客户灌输技术 指标及思想最快的方式。 1 拜访客户应多些准备工作。 （不要每次都拿个方案）。 2 是对客户进行引导最有效的机会。 3 建立客户关系最好的方式。 4 点对点沟通应注意用户采购流程中的关键群体和角色。 （应注意与客户沟通过程中的“你去找找这个人沟通下”这句话。 ） 方案营销 （ 1）
2，帮助 3，约束 4，激励 派出推广员 1，促销 2，理货 3，推广 4，信息 深度营销的 基本模式案例 23 深度分销模式基本要素 目标任务 零售商 养殖户 争夺市场 企业战略 业务员 推广员 深度营销 深度分销模式 24 H M M M M W 钱与货 客户顾问 深度营销 客户顾问关系 25 深度营销的三个基本转化 做业务 简单交易关系 （短期行为 ） 做市场 维持、深化、发展合作关系
和而不失热情 • 个人形象设计和签单资料准备 会 前 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 12 会中 一、工作人员提前到位 二、客户入场 三、正式开始 四、现场互动 五、业务员注意事项 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 13 一、工作人员提前到位 产说会开始前一小时，全体工作人员到位，再度检查、调试设备，并清点相关物品； 迎候组提前半小时在指定地点（楼口、电梯口
,使床边检查受到影响 .有一家美国公司生产的便携式彩超 ,小巧灵活 ,携带方便 ,图像质量好 ,为临床上随时随地 .全面诊断成为可能 .而且它的结构稳定 ,维修率低 .价格只有大型台式机的 1/5. 流程控制 (Process)沟通技巧 Situation 现状 ● 你们现在使用的是什么超声设备 ? ● 你们是如何搬动这些大家伙的 ? ● 你现在的检查室有多大 ? ●
陈姐，昨天下午占用了你那么多的时间，真不好意思，我衷心地祝贺您选择了一份对您的家庭而言很重要的理财计划，也非常感谢你对我工作的支持。 昨天下午我们签的这份投保单经过公司核保人员的初步审核，基本符合要求，但如果要进一步明确是否可以投保，还要先交了保费然后才能进行，您看是不是先把保费交上 8 客户回访话术（二） • 产说会现场未签单客户 王大哥，真对不起，那天下午时间太仓促了，没能好好地了解你的想法
最大特點在於多分布在不同地域，且每個產品由幾百萬的零部件所組成，所需的技術也十分精密 藉由 PDM與 CPC技術，可大幅提高協同研發和管理水帄，減少差錯，開展並行工程 讓相關人員的數據和信息能共享，以降低成本，縮短產品開發週期，進而創造經濟效益 18 設計製造系列產品的企業 因市場日新月異，唯有不斷推陳出新，開發出高品質、高功能新產品，符合顧客所好，達到領導市場潮流主權 設計製造系列產品的企業
明光，应该是什么。 明光，应该是一个技术上、服务上不输于国外品牌的燃气表企业 明光，应当成为中国燃气表业民族品牌崛起的一个象征。 应当率先喊出中国燃气表业崛起的最强音。 让以明光的新产品肩负这个责任，抢占这一诉求资源。 “民族品牌崛起的代表”在国产燃气表业无人抢占。 这就是明光的机会。 做民族品牌的佼佼者，比人们并不熟悉的外国洋货更容易打动消费者。 海尔冰箱比一般的外国产冰箱更能打动国内消费者。
总成 可溃缩式转向柱 在飞度的原型车这原来是标准配置。 但是在引进中国时 ， 为了降低成本 ， 生产商直接将这些用户们看不见的重要安全装备通通去掉。 这难道就是飞度所谓的 “ 尊重生命 ”。 DVN 人性化设计 飞度的仪表盘乍一看很新奇的，但是对于买车来开的驾驶员来说，转速表、时速表等 深凹 在仪表板里，像套在桶底一样，而且又是 红色的背光 ，时间一长，很容易产生 视觉疲劳 ，发生 误读 的现象