策略

3. 2. 3 数据业务 (1) 数据通信业务 序 号 数据通信业务 1 DDN 业务 2 帧中继业务 3 ATM 业务 4 分组交换业务 5 无线数据业务 (2) 互联网接入业务 序 号 互联网接入业务 1 注册拨号业务 2 主叫计费业务 3 专线接入业务 4 LAN 接入业务 5 WAP 业务 此资料来自 , 大量管理资料下载 16 6 IPVPDN 业务 7 IPVPN 业务 (3)

或印花 – 优惠券 – 竞赛与抽奖 – 现金折扣 – 特价包装 – 展销 – 产品保证 – 会员营销 – 联合促销 第九章 促销策略  针对中间商的营业推广形式 – 订货会 – 购买折扣 – 经销津贴 – 代销 – 采购支持  针对推销人员的营业推广形式 – 商品展览会 – 红利提成 – 物质奖励 – 推销竞赛 第九章 促销策略 企业进行营业推广时考虑的因素 ： – 市场因素 – 产品因素

对 方 双方的关系 谈判双方的类型 可用的时间 力量与影响的平衡情况 谈判的流程 之前 之中 进入与准 备 战略布 局 战术应 用 与对方建立良好关系 感性 谈判条件分析与评估 双方达成协 议 理性 行动 谈判的成功 = 80% 的准备 + 20% 的应变 你可以进入谈判了吗。 做好战术

强大的敌人，都会有其薄弱的地方，关键在于你能不能诊断；任何在强大的对手，都会有它的弊端，关键在于你能不能引导；对于地产客户而言，任何再好的客户，都会有其最渴望的环节，关键在于你能不能发现。 九兵法之二 知销售者胜 地产广告核心 本源 在于配合项目销售，从而完成整个地产的销售过程。 地产营销分为“营”指广告，营造局势，完成目标群到现场的通路； “销”指销售，只最后一套房子之销，则知整个项目之“营”

销售量和总生产销售成本，然后确定合适的价格。 经验曲线定价法 $10 $8 $6 $4 $2 单位成本 100,000 800,000 400,000 200,000 累计生产 T1 经验成本曲线 当前价格 B A 三、定价策略 •心理定价法 •分标价法 •差别定价 •产品线定价法 •备选和附属产品定价 •产品组合定价法 九种产品价格 质量战略 价格 4. 高价格策略 8. 虚假经济 战略 7.

，厨房内的墙面砖、地面砖、灶台、厨柜一步到位（厨柜可采用海尔整体厨房设备），卫生间要设座式马桶，洗手盆、淋浴设备三件套及排风扇，地面铺设防滑面砖，墙面贴墙面砖并吊顶。 第八节 目标客户定位 定位原则：选准目标，稳准出击 定位：都市新贵 一、 产品 —— 目标客户 造什么产品。 卖给谁。 根据调查结果分析，从目前余江的人口结构、人均收入、房地产价格、消费力资源等因素来看，针对本项目

、建材与配制 6情缘 6地铁概念 6内部认购 6板式房开放 6江南园林 8名人效应 8音乐会促销 8表演活动促销 8送私家花园 8运动概念 8河景 8景观 8新工艺新材料 8使用率 8楼间距 8会所 房地产卖点排行榜： 8泳池 8户口 8单身公寓 8亲恩 8商业路段 8火爆人气 8外立面全现 8交楼 8入伙 8欧陆风格 8自然园林 11付款方式 11竟卖 11车房互动 11商务公寓 11国际公寓

园林 5园林规模 5欧陆园林 5音乐概念 5产权酒店 60、知情权 6精装修 6奥运村概念 6尾盘销售 6德国风格 6宣言 6折扣促销 6特价单位促销 6各类比赛促销 6开放日促销 70、另类促销 7艺术促销 7独立别墅 7酒店公寓 7大户型物业 7山水景观 7水景 7跃式 7复式 7板式 80、建材与配制 8情缘 8地铁概念 8内部认购 8板式房开放 8江南园林 8名人效应 8音乐会促销

那么总有一天将被淘汰。 最后，营销的将来是什么样的。 比方说 2020 年或 2020 年的营销将会如何呢。 现在我向大家介绍营销的五个重要因素。 第一，把客户放在我们要考虑问题的中心；第二是信息对决策的重要性。 我们在做出决 策之前，应该掌握尽可能多的信息；第三，重要的观点是让大家明白，有时候营销并不是企业中所有的人都喜欢和接受的。 我们应该努力去说服企业内的其他人员，说服他们理解营销的重要性

制定价策略 （三）使用定价策略 （四）实时定价策略 （五）声誉定价策略 （六）免费价格策略 （一）网络营销促销定价策略 低价定价策略 是由于定价时大多采用成本加一定利润，有的甚至是零利润。 制造业企业 直销 m18 注意： ⅰ 用户一般认为网上商品比从一般渠道购买商品要便宜，在网上不宜销售那些顾客对价格敏感而企业又难以降价的产品； ⅱ 在网上公布价格时要注意区分消费对象