策略

查并 批准、受法律保护的品牌。 10 品牌的含义 产品特征 用户文化 用户利益 用户个性 用户价值 用户类别 11 品牌的作用 对用户： A、 提高选购效率 B、 保证达到正常的满意度 C、 可靠评估产品质量 D、 满足身份方面的需要 12 品牌的作用 对品牌拥有者 ： A、 方便重复购买 B、 节省促销费用 C、 培养忠诚的用户 D、 建立公司的形象 E、 获得高额利润 F、 简化新产

、联合开发或技术引进的方式。 实施该新产品战略的企业须具备领先的技术、巨大的资金实力、强有力的营销运作能力。 中小企业显然不适合运用此新产品开发战略。 2)进取战略 进取新产品战略是由以下要素组合而成：竞争领域在于产品的最终用途和技术方面，新产品开发的目标是通过新产品市场占有率的提高使企业获得较快的发展；创新程度较高，频率较快；大多数新产品选择率先进入市场；开发方式通常是自主开发

业家又有多少。 但我想，昂立品牌能坚强地走过十个年头，而且昂立一 号早已走进了全国人民地心目中，说明企业有宏远目标，至于其它系列产品走向全国，可能只是时间问题。 依托交大高科技背景打造长久品牌，对于昂立公司来说，又是什么难题呢。 万 基：立足洋参再延伸 万基给人的印象总是一个保健品大家族，从洋参开始打好保健品的基本功，然后将产品线扩张到燕窝、虫草、牦牛壮骨粉、山东阿胶、欧德活脑素等系列品种。

经理。 客户经理经常需要按照培训计划和销售代表一起工作，在工作中要仔细观察销售代表的表现，每一次拜访结束后，要总结销售代表的得失，当天工作结束后要有工作总结，要指出销售代表需要提高的方面。 这种培训要有很好的计划性，并且有持续不断地进行。 只有不断的实践，实践，实践，这些才会成为熟练的技能。 宝洁公司关注员工的培训，技能的提高，并投入大量资源，为公司发展储备了优秀的销售人才

相继推出 ， 产品需要结合各种领域的技术 ， 使技术更加复杂化。 年度研发策略规划 3． 开发所须投入的资源增加： 开发产品 ， 要投入大量的人 、 物 、 金。 不仅研究经费庞大。 年度研发策略规划 同时 ， 要有优秀的人力及有效的控制时间 ， 对企业而言 ，选择性 的从事研究开发及寻求其它厂商的合作 ，成为研发策略的一个重点。 年度研发策略规划 4． 掌握世界的技术动向： 技术无国界 ，

h ou 72 86 120 1% 81 63 39 5% 92 48 3 6%Z h e n g z h ou 55 97 112 2% 79 60 37 5% 87 45 2 5%S h e n y a n g 94 29 80 2% 91 53 33 4% 84 44 2 4%C h e n g du 86 22 65 5% 98 48 30 4% 62 32 1 3%C h on g

）、不断创新 （ 5）、发展动向 10 新产品决策应考虑的问题 产品市场 产品特性 关键的产品问题 产品适合性 11 什么顾客动机影响新产品。 市场将如何增长。 竞争环境如何。 产 品 市 场 12 新产品特性如何确定。 新产品将怎样定位。 产 品 特 性 13 新产品能够商业化吗。 新产品能够获利吗。 新产品能够开发新市场吗。 关键的产品问题 14 新产品是否需要特殊人才。

发展的总趋势总是在向前发展的。 这种策略所利用的革新手段主要是在市场营销方面和 以降低产品成本、提高质量为特征。 其革新的程度通常是很有限的，多开发市场型新产品，技术上以应用适用技术或仿制为主。 与这种策略相适应的投放产品的时机，一般不采取领先或抢先进入市场，但也不愿成为落伍者。 (2)改革型策略。 这种策略具有进攻性，风险更大，而且在开发过程中伴随更多的创造性活动。

比竞品低 5% 常规 西施煲 西施煲 /350w 中 低 /小家庭 45/ /68 1000 西施煲 西施煲 /700w 中低 /经济型 72/128/。 常规 第三阶段：提升消费者美誉度为主要目的，在新终端价格体系下，提升双产品竞力 以新产品为主，产品结构合理化，增加销量。 时间 目的 主推产品 类别 产品名称 /规格 价格定位 /利益点 建议供价 /零售价/促销零售价 最低起订量 7月

2 0 0 件1 0 0 件（含） 1 5 0 件5 0 （含） 1 0 0 件5 0 件以下2020/9/18 12 江苏经销商1 6 月洗洁精销量分布4%6%8%31%51%2 0 0 （含）以上1 5 0 （含） 2 0 0 件1 0 0 件（含） 1 5 0 件5 0 （含） 1 0 0 件5 0 件以下2020/9/18 13 •