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527otc经理营销战术指导手册(doc10)-销售管理(编辑修改稿)
、 OTC 药品的营销战术 （ 1）城市营销： 城市对于任何一家药厂而言都是必争之地，竞争异常激烈，很多厂家的目光盯住了医院，但在 OTC 市场却下工夫较少。 对于 OTC 药品而言，现在基本处于刚起步阶段，工作重点打开渠道为主，同时 OTC 市场 要通过“医院化”来操作。 A、医院工作 医院是药品销售的主渠道，同时应该作为宣传的主阵地，具体在医院销售的步骤分为以下几步。 第一步、药品进入医院。