“绿色管家”植物配植设计公司创业计划书(编辑修改稿)

“绿色管家”植物配植设计公司创业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

将提供优质的售后服务。 为客户提供全天候的养护方案，针对气候环境对设计和植物配置做出相应的调整，保证设计成果能长期的保留。 与花卉公司对比 调查表明，我国花卉 企业已发展到了比较成熟的阶段。 截至 20xx 年，全国花卉企业总数达 万家，从业人员数目已达 440 万人。 现在的花卉企业已经拥有了完整的植物培育和配送方案，可以提供品种繁多的观赏性盆栽花卉。 但目前我国家庭常见的功能性植物品种很少。 一些高品质的功能性植物，因为其培育难度较高，市场上很难见到其盆栽成品。 针对此类市场空白，我公司充分发挥自身技术优势，自建苗圃，引进种子，进行规模化培育。 在市场推广的方面，新型的花卉公司已经由传统的实体店面销售转向了网络销售，我公司也会同时启动实体店铺和网络店铺，按照客户需要准 时配送到家，以“品种新、服务好”作为公司优势，积极的抢占市场。 在竞争的同时，我们也预计与花卉企业、花农合作，与他们建立长久的供货关系，以保证拿到优质的产品。 创新型服务项目 由于栽培在室内的限制，植物往往会因为光照弱、通风不良等情况出现无法正常生长、发生病虫害等问题。 对植物的合理养护就成为了保障植物正常生长的最有效的方式。 随着家庭中植物栽培的数目越来越大，对植物养护的需求也将越来越大。 而现阶段这方面的服务几乎为零，家装公司和园林企业均未涉及此项业务，在做的基本上都是花卉企业，但这远不能满足市场的需 求。 本公司将对植物景观进行长期的跟踪观察及养护，及时发现植物生长过程中的各种问题，为客户的每一株植物提供“管家式”的贴心服务。 对于植物的病虫害和生长不良等问题，可以随时提供合理有效 的解决方法；对于没有空闲照顾植物的客户，将根据客户的具体需求定期上门服务，进行浇水追肥除虫等项目的服务。 5 营销分析 目标市场营销 STP 分析法： 市场细分 １）老人 特点：老年人退休后，很多都有养花种草的习惯，部分老年人也有一定的养花技巧，我们公司的服务性产品符合了老人的生活习惯；另一方面，老年 人更加注意自己的身体健康状况，我公司有效利用了植物自身的属性，帮助老年人保持身心健康。 对策：我公司实行上门服务。 走进居民社区，在做好现有植物类型的养护的同时，也为客户提供多种功能性植物并给予栽种建议。 此外，公司还建立了主题俱乐部。 定期举办关于室内植物和花卉讲的座，举行相关内容的比赛、展览以及其他活动。 ２）中年人 特点：中年人的经济实力相对较强，但是大部分时间都用于工作，对室内植物栽种方面不太重视。 而家居室内植物在陶冶性情、改善室内空气方面的作用却是不可小觑的。 因此，我公司在帮助中年客户维护家居室内植物 方面有着较为广阔的市场。 对策：与中年客户群可建立长期稳定的合作关系，为其制订多选择性的组合，保证提供既高效又适合的服务项目。 主要是进行花草的日常 维护以及更换植物种类、植物搭配组合和室内摆放位置，进行室内植物与装潢相结合的设计。 将植物的美观与实用搭配到最好。 ３）青年人 特点：青年人是追随潮流的主要人群，对室内植物搭配的时尚要求较高。 另外，由于青年人经济能力有限，住房环境一般处于中下水平，因此可通过室内绿色植物改善居住环境。 年轻人的消费方式也是多种多样，除了传统购物类型，网络购物以其方便快捷获得了越来越多年轻人的喜爱。 对策：对青年人群提供的服务将主要植物搭配的美观性和植物设计新颖化作为吸引点。 青年人属于短期分散型的目标群，可通过建立广泛短期供销关系，以电子商务为平台，吸引更多青年人的关注。 ４）特殊人群 特点：特殊人群由于身体原因，对于室内植物搭配要求不同。 对策：我们将把方便作为首要原则，在此基础上搭配出陶冶身心、有利于身体健康的植物组合。 目标市场选择 公司主要选择差异性市场营销，将我公司的室内植物维护与功能植物、美观 植物设计划分为是以不同年龄层的服务套餐形式，并在渠道、促销和定价方面都加以 相应的改变，以适应各个子市场的需要。 公司努力在各自市场中以服务占到相应市场份额，提高客户对公司的信任度，以建立长久的合作关系。 我公司的目标市场主要是中年人和老年人室内家居植物的栽种， 并少量兼有青年市场。 随着现代社会的发展，人们日常生活的节奏越来越快，尤其是中年人产生的急躁等的不良情绪增加，但平时又忙于工作没有时间放松心情，根据调查，中国 1990 年国民幸福指数（幸福指数是衡量人们对自身生存和发展状况的感受和体验，即人们的幸福感的一种指数。 幸福感可以理解为满意感、快乐感和价值感的有机统一。 ）为 6． 64（ 110 标度）， 1995 年有所上升，但 20xx 年却下降到 6． 60。 数据表明，即使经济持续快速增长也并不能保证国民幸福的持续增加。 绿色植物可以陶冶身心，尤其是有些功能性植物散发特殊香味可让人心情平静；而且，由于社会发展带来的空巢老人现象已经普遍存在，栽种植物可作为丰富充实老年生活的方式之一，因此我公司在这两方面有较大市场。 市场定位 市场定位就是找出目标市场的核心需求。 目前市场上的花卉企业主要业务有：花卉生产、经营管理、科研、教学，花卉批发、花艺造型、花卉装饰；生产观叶、观花盆栽植物、绿化苗木、草坪、鲜切花，还有面向全国开展批发零售业务，绿化苗木。 园林绿化苗木。 高速公路隔离带绿化树木。 私家花园工程。 私家别墅花园设计施工。 私家游泳池设计施工。 开业花卉租摆业务。 景观设计公司主要业务有：专业种植园林绿化苗木，社区绿化花卉树木，草坪；高速公路隔离带绿化树木，同时也承接私家花园的设计，花卉树木的选择，花园土方工程树木种植施工，独立别墅私家花园的假山， 树木种植工程，游泳池设 计施工的工程，小型社区绿化业务，及高速公路绿化带养护业务，市政园林绿化养护业务等。 由以上业务类型可见，经营花卉企业与景观设计公司虽然都触及到了花卉植物设计方面的业务，并且有专门的庭院、道路、各大活动的植物景观设计。 但是并没有专门针对室内植物的设计，特别是将美观植物与功能植物相结合的、适用于家居室内环境的设计。 因此我公司具有较广泛市场，尤其是我公司所主打的功能性植物的实用在占领市场上具有相对优势。 市场营销 花草管家服务类产品 １）优势比较 由以上图示可见，花卉企业总数基本持 平，其中大中型企业数量增加，由此可预见花卉行业发展势头较好，市场潜力较大。 我公司可与花卉企业建立良好的合作关系，保持花卉供应量。 而历年从业人员增加，尤其是专业技术人员的持续上升，虽然能为花卉养殖以及养护方面提供较为理想的环境，但是大多数技术人员主要负责植物培育方面，售后植物长期养护方面并没有得到更好地发展，在美观植物与功能植物设计方面也有所欠缺。 ２）核心产品：我公司主要是为家庭植物提供长期养护，室内合理性功能植物与美观植物的综合设计，并出售盆栽式艺术设计花卉。 ３）产品组合：我公司针对不同年龄层市场推出不 同组合型： 另外，我公司还将建立植物相关性俱乐部，吸收不同年龄层会员，实行短、中、长期会员制度，为不同年龄层开会员举办定期性非专业植物讲座和相关性活动，如室内常见植物搭配设计大赛、植物知识竞赛、制作植物香料、植物香薰、以室内常用植物为原材料的简易药用食物等等。 在各种活动中丰富生活内容并获得有用的知识。 ４）产品生命周期 ５）包装策略 由于我公司的主营业务是服务性产品，包装方面主要体现在植物设计宣传册以及业务介绍手册方面，我公司采用差异性包装策略，分别提供于不同年龄层的客户，设计有针对性的使用及说明手 册，凸显我公司的个性化“管家式”的服务理念，强调我们的专业性。 品牌策略 品牌实质上代表着卖者交付给买者的产品特征、利益和服务的一贯性的承诺。 最佳品牌就是质量的保证。 我公司首先要打开市场，取得一定市场份额，进行广泛宣传以确立自己的品牌，提高公司的品牌知名度。 有以下过程： 初期：创立品牌，提高品牌识别度。 注册商标，取得许可证，使品牌合理合法，受到法律保护。 商标采用“ 植物助理 ”自有网络域名，建立企业网站。 打造和维护品牌形象，进行品牌推广，利用广告宣传品 牌，是消费者对产品辨识度。 中期：扩大品牌效应打 开品牌市场，进入市场销售领域，为经销商和消费者。 定价策略 成本函数与定价： 在短期内，企业要实现利润最大化，必须让价格等于边际成本。 我公司在创业初期，主要以占领市场份额为目标，收回成本，定价将不会偏高。 而在企业长期经营过程中，依据企业所占领的市场份额和提供的服务类型市场分配，会相应提高室内家居植物的设计费用。 价格弹性应对： 由于从事服务也价格弹性变化会受到人民收入水平以及市场消费氛围影响，我公司初期价格定价相对较低，但有部分业务组合价格不会下调（规格较高的设计），并会与花卉供应公司签订长期供 销合同，确保公司在短期内有充足资金流动，不出现资金链断裂。 定价方法： 我们调查了市场上主要的常见室内家居植物的价格，加以总结，另外，调查了主要园林设计设计以及园林设计师及园艺师工资费用参考对象加以比较。 我公司主要根据需求导向定价法 — 感受价格定价法与市场导向定价法来定价。 采用差别定价策略与产品组合定价策略进行合理定价，根据市场细分下的 A、 B、 C 三种套餐形式分别定价，在公司创业阶段联合采用折扣与这让定价策略。