X9活动方案final

X9活动方案final内容摘要：

X9活动方案final 09年陆风品牌整体营销传播策略方案拐角，新生成为中国第一个专业 中国乘用车市场中夺回 在消费者中建立更符合都市休闲化的 利用不同产品的推广组合方式 ， 重新夺回 导致在推广中缺少行业热点；同时产品设计的过时也导致消费者缺乏兴趣产品老旧长时间低声量 、 缺乏新意与市场吸引点以及老旧的推广手法 ， 让品牌的知名度与关注度日渐衰落 ， 陆风需要花更大的力气才能让消费者关注自己品牌弱化价格偏高渠道的不顺畅 ， 销量下降导致不能产生规模效益 ， 包括新产品在内的各单产品销售价格对于销售产生一大障碍销量不足销量的下降 ， 不但影响推广的费用 ，市场上陆风产品保有量的不足 ， 更让消费者逐渐淡忘陆风资源稀缺在之前的恶性循环中 ， 资产不断缩水 ， 轿车及 相对现时竞争对手高质量 、 大手笔的投入 ， 陆风的资源对推广支持更显捉襟见肘陆风的现状与挑战产品老旧品牌弱化价格不低销量不足资源稀缺紧抓三大拐点，重获品牌新生专业 8上市更贴近消费者的传播手段与他们沟通从 推广手法及销售渠道建设 ， 打造最具时尚品味的现代 8、 获得最大限度的市场认可以及增大销量产品群共同打造全新陆风形象要成为中国专业 靠一个产品是不足以获得成功，在资源紧缺的条件下，必须有节奏、连贯性地以不同产品为载体，针对不同的细分市场，让形象节节推出，才能形成陆风的丰满的 010版上市爆陆风重回 向形象重塑的高潮全面提升销量，占据拦以 化 8抢夺主流市场，扩大陆风市场份额以 获得主流市场的补充6赛事俱乐部在资源有限的情况下，不应该单独进行推广，而是结合 “ 拦、抢、夺、占 ” 策略，成为其中的一个战术性推广手段对中国 领市场高地不同定位辐射 位一体，占领 华利用现有经销网络，保持终端渠道展示，在强势品牌忽略的市场，以促销为主要手段推动销售；风尚在需求高的区域，以保留线下推广以及促销动作+ +陆风 华再现 拦1 将 高 而提高陆风汽车市场号召力3 开拓新的改装市场4 扩大陆风汽车的消费族群营销目的1 树立 2 为 陆风大品牌的提升打响传 播第一炮传播目标原来的 产品形象 专业目标人群 小众市场空间 狭窄 针对非常小众的一群，专业但数量有限，导致法扩大销量专业的越野爱好者，更加在乎车的越野性能而非外表，改内装是他们对越野车必做的功课，对于车的外形不太介意专业、硬朗、性能好产品形象 专业目标人群 小众市场空间 狭窄 针对非常小众的一群，专业但数量有限，导致法扩大销量专业的越野爱好者，更加在乎车的越野性能而非外表，改内装是他们对越野车必做的功课，对于车的外形不太介意专业、硬朗、性能好年销量仅有 200台原来的 如何能摆脱销售困境，打开市场大门呢。 年销售至少 1000台以上对于大部分消费者来说 陆风的品牌价值在下降陆风 品牌实力不及 哈弗“陆风的汽车不应该比哈弗的汽车定价还高”从调研中，我们发现 如何才能做到陆风汽车的定价高于哈弗而消费者仍然乐意购买。 品牌决定价值价值决定价格绝大部分的消费者购买的是品牌对于消费者消费行为的分析，我们得出 而且 我们所知道的 品牌力需大幅度提升健康品牌模型 陸風現況知名度好感度偏好度看车购买忠诚度口碑拉动销售 必先优化品牌要能够成功打开市场的大门提高销售以及市场份额我们需要改变 我们的产品定位以 更強的品牌力扩大消费族群这一切，都从全新 可以创造 非常规 消费族群定位拥有 专属于 9年打头阵作先锋注入新的血液 新的因子摆脱落伍老土 创造新的可能具备了超越我们所设定与设想的可能性越野性能改装性强态度象征时尚、 流行 个性化 不畏险阻拒绝平凡 坚持自我与众不同他们是 富有个性 的一族，“ 生活不能太平淡 ” 是他们对生活的解答，不做平凡的事，让他们觉得自己个性十足他们 坚持自己的想法有自己的特点，有自己的风格， 不论遇到什麽样的困难 ， 绝不轻言放弃，坚持到底勇於突破他们 不甘平庸 ， 永远希望自己是众人的目光 ，希望自己做的事情都那么的出众且与众不同，不随波逐流是他们的共性拒绝平凡 坚持自我与众不同他们是谁。 坚持自我 与众不同 拒绝平凡本身是 一种态度、一种精神跨越各年龄层不受身份限制凡是具有不甘平凡的个性生活态度都是我们全新 幅拓 宽坚持自我 与众不同 拒绝平凡这样的一群人除了精准且有魅力的全新定位与他们沟通进而吸引他们的目光因为我们有这样一群追求个性的 特殊汽车 目标 族 群，我们更加不能被传统束缚，要突破常规思考，以一个富有 创新个性的传播主题与手法 与消费者沟通承接陆风传统血脉的基础上，赋予了陆风品牌更多时尚个性的内涵悍酷 炫越野性能改装性强态度象征时尚、 流行 个性化 不畏险阻坚持自我 与众不同 拒绝平凡消费者特性 具有不甘平凡的个性生活态度全新 播主题酷、炫、悍，汇聚了时尚、新潮的个性元素，成为市场的最大公约数，能吸引最多的目标人群，扩大陆风的市场基础品牌定位：冒险家的玩伴全新 险家的玩伴年度传播主题：酷 炫 悍传播策略思考我们需要考虑的问题 品牌 传播的有效性1. 负重任2. 我们的资源有限，需集中火力，展开连贯的传播攻势3. 农历年期间的传播空窗期4. 8作完美衔接5. 赛事与俱乐部营销的结合终端销售的实效性1. 如何抓住年底销售热潮2. 短期内扩大消费族群并吸引关注3. 有效掌握消费者名单，创造销售机会品牌与销售等诸多问题必须在有限的时间内同步处理摄众的立体 傳播策略電視媒體 平面媒體 戶外媒體 俱樂部公關 事件營銷 體驗營銷 賽事營銷網絡 名人代言 精準營銷 互動營銷上市期扩充期衔接期品牌強化銷售提升以摄众传播概念结合多种营销手法与媒体进行立体化交互运作摄众 传播 战术 规划上市 前 上市期 扩充期 衔接 期上海 车展 媒体试驾 2月 2月 4月3月将上市划分为两个波段， 进行前期销售拦截 ，有效利用阳山赛事并 巧妙回避春节这一传播冰点。 将 8的上市攻势进行预热，爆发期后自然过继传播热度。 两阶段上市逐步加温，扩大影响始接过传播重心，形成波段式传播热浪，高潮不断售进一步扩张。 公关、网路 广告 、 公关、网路 、 互动营销 、 体验营销 、 赛事营销、俱乐部营销、名人效应摄众概念整合 活动相互连结 高潮绵延不断上市前期话题营销宣布新 截订单宣告陆风专业 发布会上宣告媒体，陆风将重新进行战略部署，锁定专业 承陆风专业 夺 吸引媒体关注和深度报道传递陆风新的营销理念和战略部署，重拾消费者对陆风的信心向媒体宣布阳山站是老版 了让更多的消费者能体验到 9将以“酷、炫、悍”的全新定位，以更具个性的形象出现在大众眼前。 制造悬念，引起大众的好奇制造话题，形成大众热议话题，提升关注度为正式上市的热销局面打下基础预售机制可为正式上市做前期测试，以便快速反应，根据市场做相应调节宣布新 式上市当天提车。 告知 节前引起社会关注，春节后再掀上市高潮避开春节传播空档，合理分配资源，避免春节前上市，春节后因传播空档造成 山站上市预告发布会互动公关录俱乐部网站的活动专属板块，注册填写资料及问卷，即可报名参与。 提升网站人气，为俱乐部吸收会员收集目标人群一手资料，形成潜在消费群的数据库网络票选前 10名作品，获得奖励；冠军作品除了奖励，作品还将喷绘在 邀请涂鸦大师创作作品，并与冠军作品共同喷绘在 场配合酷跑、街舞等时尚节目，表现“酷、炫、悍”概念。 也可与户外展示、酷炫巡游相结合，形成一系列的宣传攻势。 最后对大师作品进行拍卖，制造新闻点，扩大影响力。 报名 参赛标准 评奖标准 后续活动以“酷、炫、悍”为主题设计艺术涂鸦，上传至活动网站，并附写对“酷、炫、悍”的个人理解。 渗透式传播，在活动中潜移默化的传递和强化“ 酷、炫、悍 ”的产品定位与形象票选辐射更多参与人群，扩大活动影响力以冠军作品为后续传播看点，形成热点话题。 以时尚事件，通过名人效应，打开时尚、娱乐媒体报道的大门，改变陆风以往陈旧形象，为 炫的新形象。 酷炫 车身彩绘 涂鸦大赛娱乐媒体公关时尚杂志报纸媒体操作以公关为主网络为辅网络上市期产品面酷 炫 悍时尚、 流行 个性化 不畏险阻涂鸦 极限运动 改装 音乐 越野 旅行 俱乐部不甘平凡的个性生活态度消费者层面以“音乐”作为我们的传播主轴，整合上市传播规划，使其成为一个高火力、大范围的传播攻势酷炫风潮席卷时尚界就 以率先占据音乐派对作为传播手段的做法，占领酷炫高地，与其他自主品牌形成明显区隔，宣扬陆风与其他汽车品牌的不同。 陆风 新营销营销手段分析互动营销乐队、观众征集陆风 设立互动环节，以及报名参与机制，以保证大众关注度以及参与度；传递。