〈步步高购物广场营销活动策划方案〉(编辑修改稿)

〈步步高购物广场营销活动策划方案〉(编辑修改稿)内容摘要：

这里我将互动式的活动导入到活动中来。 活动沟通创意形式： 孔明灯升 许愿成真 对孔明灯所用纸张进行平面设计，以吉祥的图案，将我们需要传达的信息融入其中，采用赠送的方式，向促销期间采购中秋食品的顾客采用抽签的形式，在湘潭赠送一千个孔明灯。 以下是这个创意的说明： 新奇性、吸引力： 孔明灯具有足够的知名度，它是我们都听说过，在书本上见过，在电视上见过（湖南卫视香港 连续剧《大澳的天空》中才出现过），它在传说中和人们的头脑中都有足够的想象空间，制作虽然很简单，但是没有材料，可以说很少有人玩过，因此它具有足够的吸引力。 在调查的十七个人（ 8岁到 30 岁）中，只有两个人不感兴趣（ 28 岁）。 因此，此活动如果开展将能产生极大的吸引力，促使此类人群消费或影响他们的父母进行消费。 视觉效果： 我们此次策划是造势，是增加注意力。 我们在店外、店堂布置方面采用何种媒介物来将我们的信息来送达到消费者的头脑中呢。 采用横幅。 海报。 它们都是常用的，在媒介物上缺少足够的注意力，信息也就不能很好的传达。 而使用孔明灯作为媒介物，它本身就具有一定的吸引力，而且它够新颖、体积够大，够显眼，能在店堂外布置出一个铺天盖地的视觉效果，具有足够的视觉新奇感和震撼力。 其次，消费者将它带回家，等于是将两张全开的大海报带回家，在他们亲自动手制作的过程中，这是一个信息不断重复、加深的过程。 情感依托： 中秋节是一个充满情感的节日，人们在这一天团圆、思念亲人，人们会走到户外赏月。 而在《大澳的天空》中给了我们这样一种全新的情感表现方式，将自己的心愿写在孔明灯上，当它升上天后，我们的心愿就能实现，这是一个很好的情感诉求，这为中 秋节的提供了一种全新的活动方式。 年轻人、朋友、孩子都可以采取这种方式表达自己的心愿。 当人们在赏月时看见自己亲手点燃的孔明灯带着自己的心愿起飞、越飞越高，这种心情是难以描绘的，这也正体现了 “步步高 ”这个品牌的含义。 而其它赏月的人看见天上有孔明灯飞过，这也是对步步高的广告。 我们可以想象国庆节江边放烟火时大桥堵上的情景，这将是湘潭在中秋节前在湖南省最大的新闻。 舆论导向： 孔明灯是人们都知道的东西，但都没有玩过的东西，人们会议论，这比任何广告都好，不管他们买不买东西，都会到步步高来看一看，来了自然会带来消费。 还有一点 ——防火，有人会这样考虑。 这也是我们最需要考虑的问题，这是这个策划能否执行的关键因素，需要在制作和材料上的试验，同时也需要在一个更高的层次来运作此次活动，这个话题我们随后再谈。 但这必将切入市民的生活，引起人们的关注，产生最大的广告效果。 互动性、参与性： 在我们过去的活动，绝大多数都是表演式的，而非参与式的，极少的是少数幸运顾客参与式的，因此它们的互动性都不高，而孔明灯活动将有一千支孔明灯升起，有几千人参与，有几万人观看，人们会将自己的心愿写在灯上，将它放飞，这是一个大量参与的活动，它升空后的景 象是很壮观的，不管是放飞者，还是观看者都将是近年来湘潭投入最少、最新颖、在湖南省影响最大的群众娱乐活动。 教育性： 孔明灯是一种依据物理原理，利用热空气比重轻而上升的飞行物，因此它对于孩子来说将是一堂生动的物理教学，并且在制作过程中可以培养他们的动手能力，这是一个很好的教学过程。 其次，利用此次活动，也将防火的教育在孩子头脑中进行一次普及，也是很不错的教育。 矛盾转化、资源整合、制造新闻： 关系到本策划是否实用的关键因素是它的可执行性。 孔明灯是玩火的游戏，有危险才会有刺激，当然不当就会有麻烦。 但矛盾是 互相转化的。 几百上千盏孔明灯同时升起在空中将是一个多么壮观的景象，它所具有的观赏性、新奇性、群众娱乐性、节日气氛渲染性所产生的新闻价值将不仅仅是步步高所能独享的，它将是湘潭在湖南的一次展示，一次将中秋节的注意力从湖南集中到湘潭的一次造势行为。 在海南澹县，每年阴历七月初一至初七，家家户户放孔明灯，不管它原来的含义如何，现在这已成为当地的一个观光项目，可以与潍坊的风筝节相比，而这在我们内地还没有，它将能成为吸引注意力，展示湘潭形象的一个契机。 做大事要人多，做难事要借力，我们不一定要具备所有的资源，而是要能调 动多方力量。 要想成功举行此次活动，就必须利用它所能创造的新闻价值，取得市政府在行政上的支持，并获取其它厂商的赞助费用投入。 至此，此次活动不仅仅是步步高的 “中秋夜步步高 ”，而应是： 新湘潭 步步高 这样步步高将能获得最大的回报，甚至将此活动程序化，成为步步高每年的中秋促销和展示湘潭形象的固定形式，办成一个每年一度的 “湘潭点灯节 ”如何。 活动执行： 活动的执行有个逐步深入的过程。 初步的方案如下： 准备过程： 样品试制， 放灯防火试验。 政府公关， 厂商联合。 学校社区公关。 执行过程： 宣传品印刷、店堂布置 宣传品发放， 街头悬挂， 学校宣传 店堂展示， 新闻推广 秋节前一个星期， 在步步高购物广场进行赠送活动， 共一千个， 分 6 天（ 9 月 24日至 9月 30日） 准备 90 个盒子， 所有符合赠送标准的顾客填写一张有自己电话和姓名的纸条放进盒子里，第二天早上抽出前一天的幸运顾客，打电话通知他来店领取制作孔明的纸和竹条，由他们自己拿回家亲手制作，写上心愿。 在 9 月 30 日， 中秋节前一天，由市政府组织消防队和武警公安维持会场次序，在购物广场中心设立点灯放飞会场， 组织赞助单位开展促销活动。 所有幸运顾客在 7点钟前在购物广场外场集中，统一添加料其它观众由其它各门进入会场，幸运顾客分三批准备孔明灯，进场整齐排列，准备步步高大型孔明灯，分三次将灯放飞，共耗时约 2小时， 9 点半左右散场。 整个过程由新闻单位在中国银行楼顶、少儿宫楼顶俯拍 在现场仰拍，中秋节当天各省台新闻翻放。 活动主题： 新湘潭 步步高 中秋夜 家团圆 点明灯 步步高 观月、升灯、团圆、许愿、愁去、喜来 制作： 需要试验： 使用两张全开纸， 45克纸， 787mm X 1024mm 灯壁，再加 500mm X 500mm 纸灯顶。 孔明灯尺寸为圆周长为 1500 毫米，直 径 500 毫米，高 1000毫米。 结构：三个竹圈，四根支柱，我们为消费者准备七根 1500 毫米的竹扦，一段小铁丝，由消费者亲自动手制作自己的孔明灯。 样图： 费用预算： 项目 内容 费用 备注 活动宣传 报道、电视、宣传品、巨幅 与开业宣传同步 材料制作 孔明灯 1500 元 消防部门 1000 元 总计 ２５ 00 元 3－ 1 宾客邀请 邀请方式：请柬 贵宾由王填董事长邀请，职能部门领导由分公司行政部邀请。 3－ 执行人员安排表 负责人 工 作 内 容 备 注 媒体安排 刘贤志 欧阳 勇 媒体嘉宾迎送、接待、报道指引、 新闻参考资料发放 名单见附录二（ 23 日前） 开业广告 刘贤志 媒体广告 19 日 欧阳勇 户外广告 17 日 开业资料 斯棣 新闻通稿、企业画册、开业仪式资料 17 日 区位安排 吴零 泊车、乐队、摄像、城管、治安 23 日 开业设备 彭友民 电力、气拱门设备、音响设备、店内设备电路 必须经过严格测试（ 23日） 现场布置 张渊明 气球、条幅、飞艇、卡通猴、气拱门、乐队 要求广告公司提前到位 签到组 张定成 准备好签名册、笔，详细记录来贺嘉宾、接收贺礼红包并登记 23 日 职能部门领导接待 王填 （曲卫平、罗伟新、张海霞） 23 日 业务接待 齐伟 （张海英、张赣湘、朱敏、李毅、 欧阳铁山、唐焕环） 23 日 接待组 李伯庚 陈炯 接收花蓝、燃放鞭炮并引至签到处、协助广告公司燃放各种礼花 由防损员完成 资料发放 唐焕环 新闻媒体、嘉宾 23 日 礼仪组 刘斌 组织礼仪小姐的剪彩（剪彩物品准备）、迎宾，配饰安排 20 日 升旗仪式 唐焕环 负责升旗仪式 （ 8： 30） 促销礼品 刘贤志 礼品到位 16 日 礼品发放 周旷达 促销礼品准确、有序发放 23 日 乐队指挥 方 璐 演奏时段控制 录像拍照 李胜 备公司筹备组存档 店内指挥 李敬东 人流量控制调节、促销安排、现场等 场外促销 采购 有序进行 外场保安 陈炯 店外人流、治安、紧急状况 由防损员完成 店内保安 李伯庚 店内人流、消防、防损、紧急状况、电梯 由防损员完成 场外交通 陈原 场外车流、人流的秩序维护、安排 促销组 周旷达 开业现场促销礼品发放、店内促销管理 收银设备 周浩 保障收银系统正常运行 午餐 颜琼花 烟、槟榔（迎宾时用）、休息室、 订餐、引导 开业嘉宾及员工就餐 演出 刘 斌 演出整场控制 机动人员 周宏灿等 各种需支援或意外情况 费用预算： 大项 项目 清单 费用 备注 开 业 现 场 布 置 广告大汽球 50 个 300／个 1500 元 拱门 4 个 600／个 2400 盆花 400 盆 3 1200 元 编织气球 100 米 45 4500 元 国宾式礼炮 8 门 16 炮 3600 元 放飞小气球 5000 0． 4（包括促销） 20xx 元 放和平鸽 20xx 1． 5 3000 元 空中跳舞星 4 个（自购） 2800 11200 元 猴 子天天 4 个（自购） 2800 11200 元 大红剪花 200 元 彩色插旗 500 面 3 1500 元 大红地毯 20xx 元 音响 20xx 元 彩色连珠礼花 16 响 2400 元 飞艇 1000 元 花艺拱门 20xx 元 合计 29300 元 开业义演 奇志．大兵 10000 元 李清德 5000 元 主持人 5000 元 军乐队 7000 元 其它人员 3000 元 政要．嘉宾 10000 元 合计 40000 元 促销 起瓶嚣 １０ 000 0．８ ８ 000 元 购物广场形象杯 5000 １． 5 ７５００元 打火机 5000 0． 4 20xx 元 T 恤 ２５００ ４ 10000 元 笔记本 20xx 3 6000 元 合计 32500 元 媒体红包 50 200 10000 元 免费车辆 5 800 4000 元 其它 10000 元 总计 125800 元 第四部分：步步高购物广场开业狂欢周系列活动 4— 1 步步高购物广场时装秀 企划背景 步步高购物广场于 9月 23 日盛装开幕。 此次购物广场在 公司是首家，在湘潭此种上档次购物中心也是第一家。 服装，在湘潭一直没有形成一种大的购物买氛围，上档次的精品服装在湘潭很少，但湘潭市的消费者中又确实拥有一大批的精品时装的消费群体。 康星百货大楼就是一个实力强大的竞争对手。 此次购物广场二、三楼为服装区，其中精品服装的名牌产品汇聚一堂，具有一定的实力，也很容易吸引消费者进行购买。 活动时间：９月２４日 一、 企划目的 借肯此次汇聚名牌产品、名模特的时装秀，吸引消费者，带动整个购物广场的人气，向消费者传达一种讯息：步步高购物广场是时尚、档次、品位的代言人。 二、 营销立意：突出 时尚、品味。 进入新世纪，蓬勃发展的商业革命，带给时代的是喜悦的进步。 然而，在钢筋水泥的“丛林”里，对于追求时尚、品位、创新、品味、简洁的人们来说它是一种拥挤、束缚、迷茫的感觉。 针对此种，数十家品牌联合展示，推出全新的秋装系列。 男、女秋装系列、休闲系列、精品内衣系列等纷纷登台展示，振撼潭城。 持续一天的时装表演，把人气拉动，带动整个广场的销售。 三、 实施方案： 整档活动共分四个部分： 1美丽的女人； 男人的潇洒； 品味体闲人生。 美丽的女人：每一个季节女士们都在寻找自己的风采，想展示出自己最美丽的一面，但 往往在服装的“林海”中迷失，而此次服装展示会，就是一盏明灯，步步高购物广场就是让女士们展示自己最美丽一面的最好地方。 它走在了时尚潮流的最前沿。 十几家名牌女装联合进行秋季时装展，推出各家的精品时装、淑女装的秋季新款，领导时尚潮流。 男人的潇洒：人都说女人爱漂亮，男人爱潇洒，男人永远都潇洒。 时装展示。