万能保险销售经典方案讲解(编辑修改稿)内容摘要：
00元 第二步：确定补充的养老金金额 17万 每年养老缺口 *假设养老期 = 需要补充养老金额 8400 * 20年 = 168000 第三步：推荐解决方案。 10 研 讨 您为许先生设计的万能养老规划。 时间： 15分钟 形式：小组讨论、发表 11 50岁保额变更， 符合人生规划。 60岁开始领取养老金 80岁可以一次全部领取 50岁前 15万身价保障 ,体现生命价值。 12 参考建议书利益分析表 客户总投入 （ 总回报 ） 客户总回报 （ 保险利益 ） 6000元 /年 20年＝ 120000元 保险保障： 50岁之前 ， 享受 15万保额； 50之后 ， 适当降低保额保障。 补充养老金领取： 从 61周岁起 ， 每年领取 8400元 ， 作为社保养老金的补 充 ， 71周岁起 ， 每年领取 7800， 合计共领取 162000元 80周岁时一次性领取返回： a、 保证利率 （ 最低结算利率 ） 水平： 2739元； b、 中等结算利率水平： 122689元； c、 高结算利率水平： 242382元。 13 周三 万能客户分类及开拓话术 14 万能险客户群。阅读剩余 0%
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