娱园旅游度假区开发项目可行性报告可行性研究报告可编辑

娱园旅游度假区开发项目可行性报告可行性研究报告可编辑内容摘要：

品报告 精心打造  欢乐园： 该园由“农家乐”和“贝贝天地”组成。 农家乐设置的项目有风车、水车、水碓、磨房、染坊、陶坊、梨田、农具展示，让游人动手参与；贝贝天地设置的 项目有跷跷板、摇椅、蹦蹦床、独木桥、滑梯等，让游人带着孩子参与活动，找回一份久远的童趣。  鸟趣园： 在库区西侧有个半岛是“工”字形，最窄处约有 20米，可人工挖掘成一个孤岛，再用索桥进行连接，岛上可养如相思鸟、驼鸟、孔雀、鸳鸯、鹦鹉……等鸟类，供游人观赏和喂养，还可开展斗鸡、斗羊、斗狗等表演赛。  迎宾园： 以一层的建筑为主，外型以原木作材料（有别于龙泉湖的竹楼），内部装饰为现代化的起居室，开辟旅游度假，增加旅游地的经济附加值，完善旅游服务设施，提高旅游地的市场竞争力。  大门和堤坝： 度假区入口处以原木为材料作一个大门，门旁立一巨石，上书“娱园”二字。 为提高堤坝的景视率，可将堤坝建成仿长城。 一日游路线安排 由大门进 —— 花卉园观赏花卉 —— 怡情园采莲或垂钓—— 嬉水园嬉水 —— 迎宾园休息用餐 —— 乘船到植物园采摘 —— 登雩紫峰 —— 返到红豆园小憩 —— 鸟趣园观看鸟类—— 欢乐园。 精品报告 精心打造 与仙人洞联合组成二日游路线： D1：县城 —— 荷溪古村 —— 仙人洞、吊桶环 —— 神农宫（在盘岭用餐） —— 九子沟 —— 大赦庵 —— 赣东北苏维埃遗址 —— 金流村 —— 迎宾园（晚餐、住宿）。 D2：迎宾园（早餐） —— 红豆园 —— 鸟趣园 —— 迎宾园 —— 嬉水园（ 餐饮船上用餐） —— 怡情园 —— 花卉园 —— 县城。 第六章 旅游区形象策划与产品营销策略 有效的营销必须是以市场为导向，对市场进行细分 ,针对目标市场采取相应的产品策略、价格策略、促销策略、销售渠道策略以及此四方面的整合，以期获得最大的经济效益、社会效益和生态效益。 营销步骤 本项目的营销拟采用一般的营销步骤进行。 即经历确立营销部门，进行市场细分，选择目标市场，采取正确的营销策略四个步骤。 进行市场细分和选择目标市场将在。 其余则放在 和 说明。 目标 市场 选择目标市场的方法很多，它随市场细分划分的标准的不同而异，结合此项目的特点建议以地理标准和年龄结构标准进行市场细分并选定娱园旅游渡假区的目标市场。 精品报告 精心打造 按地理标准细分市场 按地理、经济距离的远近将娱园旅游渡假区的客源市场细分为：一级客源市场、二级客源市场。 一级客源市场为万年县本县及周边县区市场。 从长远看，经济距离较远的二级市场（上饶、鹰潭、景德镇）的开发是可能的。 但从万年县旅游发展的现状而言，在设施落后，促销经费有限，旅游接待经验不足，满足旅游者需求的主要产品还在开发期的现状，可集中优势兵力把所有的营 销资源（人、财、物）用于开发一级旅游市场。 2．按年龄结构细分市场 娱园旅游渡假区的资源以自然资源为主，人文资源为辅。 这种资源特色适合开发体现娱乐性、参与性、休闲性的旅游产品，因此，有必要按照年龄结构进行市场细分，从中发现对娱园这种产品需求量比较大的目标人群。 老年人喜欢幽静的环境、新鲜的空气，参加对保健养生有积极作用的活动。 娱园旅游渡假区错落有致的地貌，一泓清澈的秀水，可供开发各种主题的岛和半岛正是老年人颐养天年、享受天伦的好地方。 近年来城市化进程明显加快，老年人旅游意识逐渐加强，中青年工作压力的增大而导致 陪伴老年人的时间逐渐减少，使得老年人的出游率增加迅速。 因此，重视老年人养生长寿、休闲度假的旅游产品，在老龄化社会日趋接近的中国必有巨大的市场，取得更多的竞争优势。 娱园旅游渡假区可抓住此难得的机会率先开发这块市场，以取得区位优势。 青年喜欢求新求异，求刺激，精品报告 精心打造 好冒险，而且处于组建家庭的人生阶段。 做足做活“情”字文章，开发惊险刺激的水上娱乐项目，结合曲折的水域，连绵的群山，郁郁葱葱的森林，必然对青年人散发无穷的魅力。 中年人正处于事业的鼎盛期，并在家庭占居中心地位，很少单独出游，一般以商务旅游和以活跃家庭气氛为目的的 全家假日游，前者一般都在知名度较大的旅游区进行，因此，商务旅游不是娱园的目标市场。 对于全家假日游，却有很大的拓展空间，家庭旅游者的旅游意识强，他们不太关注旅游吸引物，而比较关注日常旅游娱乐活动，同时他们对于各种旅游活动都乐于尝试，特别是度假的需求高，只要立足创新，注意设计一些独创的以家庭度假和娱乐为主题的项目，完善儿童安全保障体系，提供优质的服务，利用天然的区位优势，在这一目标市场中，比竞争对手占有更大的市场份额是有可能的。 营销策略 产品组合策略 市场需求是多元的，因而产品设计也应多 元化。 对旅游产品进行精心组合，形成不同的游览、娱乐线路，使不同的目标市场的游客都能做出适合自己的选择。 娱园自然人造景观丰富，历史化遗留景观不足。 可以和县内的其它旅游资源如仙人洞、神农宫等组合成一条或几条线路，对它们统一定位，整体营销。 这种借船出海，联动开发的战略使各个产品优势互补，交相辉映，增强目标市场的吸引力。 精品报告 精心打造 差异化竞争策略 江西省水利资源丰富，森林覆盖率居全国前列，丘陵地貌地区容易形成很多的人工水库。 有条件开发成景区的水库也不在少数，各地近年来加快了湖区的开发步伐，这极大地加剧了相互之间的竞争，摊 薄了娱园旅游度假区的客源。 其中，有全国最大人工湖之称的柘林湖和国家级风景名胜区之称的仙女湖就是其中的典型。 娱园面对这种不利的竞争状况只能利用特殊的竞争策略争夺市场。 在学习柘林湖和仙女湖有益经验的同时，不要盲目模仿，而应避开竞争，做到人无我有，在规划、立意、产品、促销、服务等各个方面实现差异化。 需要指出的是不仅在行动上要确实实现差异，而且要使这种差异化为目标市场所认知，旅游者感知到的差异化才是有效地差异化。 因此，在宣传娱园时，不仅需要突出卖点，而且要在恰当的时间，适当的地点，应用恰当的方式突出卖点。 灵活 定价策略 旅游的核心产品是服务，而服务是无形的，服务的质量很难在购买之前识别，但价格却有高低之分。 对于同类旅游产品，旅游者往往倾向于购买价格低的旅游产品。 这似乎能够给我们一点启发，在与其他旅游渡假区竞争时，除其它方面差异化外，在价格上实施更加灵活的策略，在定价上寻求优势。 可以采取全省人工湖门票最低策略，而只定游客运输、娱乐、餐饮、住宿方面的价格，这既能树立价廉物美的好形象又可进行差异化竞争。 灵活的价格还精品报告 精心打造 体现在数量折扣和实行淡旺季浮动价上。 一次性购买旅游产品金额大的游客给予一定数量的优惠，刺激其扩大消费。 旺季 提价，淡季降价，灵活地应用价格杠杆不仅可以提高经济效益，而且可以很好地调控人与资源，人与环境的关系，获得良好地生态效益，实现可持续发展。 正确的促销思路 公众对旅游目的地的认识容易以偏概全、以点带面，容易对旅游地的某一些方面，某一些局面，甚至某一两件具体事物的了解而推广到旅游地全体，然后形成对该旅游地的形象评价。 所以针对这一现象，在促销过程，娱园水上旅游度假区应该扬长避短、有所侧重，对于那些能够代表和体现旅游地发展特点的正面因素要加以突出，那些负面因素予以消除，即使某个重大负面事件 被曝光之后，应立即改善和纠正，并再次从正面予以报道，化不利为有利。 旅游地内发生的能代表旅游地形象先进、典型的事件是旅游地形象信息发出的重要源泉，对目标市场公众形象认识起导向和示范作用，因而应该予以特别的重视。 良好旅游区形象评价和旅游地形象期望越高，旅游区内成员越倾向于以自己作为旅游区一份子而感到光荣和自豪，同时也就越珍惜和维护该旅游地的良好形象，而对那些利用旅游区的良好形象谋取私利的成员给予驳斥和教育。 因此，正确的促销策略应该是提高娱园旅游地形象标准，突出正面因素，走全民促销之路。 精品报告 精心打造 促销 渠道多种多样，娱园旅游度假区可采取自身的实际情况，选择相应的渠道或渠道组合。 可供选择的渠道有（ 1）人员推销（包括：推销员直接到目标市场推销、研讨会推销、旅游博览会或展览会推销。 ）；（ 2）广告宣传（报纸、邮寄声像制品、杂志、电视、户外广告媒体如霓虹灯、广告牌、灯箱、橱窗、广播、包装袋等等。 ）；（ 3）公共关系（以宣传旅游地整体形象为主的广告宣传、新闻宣传、社会交往等等）；（ 4）营业推广（邀请客户、新闻媒体免费来娱园旅游等等），向目标市场的部分客户发放优惠券，开展有奖销售活动，开展主题宣传，展销活动。 促销策划 促销除促销渠道有所区别外，促销方式也因人、因地而异，无论运用哪种方式，都必须出奇制胜，以最小的促销投入取得最大的促销成。