柴镇酒店宾馆市场品牌推广方案(编辑修改稿)

柴镇酒店宾馆市场品牌推广方案(编辑修改稿)内容摘要：

订立团体销售协议为宾馆输送顾客； 给每一个有希望为饭馆带来目标顾客的旅行社发宾馆宣传资料 ，请求他们提供客源； 在适当的时间走访旅行社或邀请他们访问宾馆； 把宾馆、旅行社、旅游景点组合一个整体，以吸引顾客。 改善对旅游团体的服务，以团队的大小享受不同的优惠。 商务顾客与会议团体主要是选择与自己的身份相符的高星级商务宾馆，在商务客人市场上竞争较为激烈。 要赢得这竞争的胜利，主要是在各机构进行勾通，要充分利用好财政局的下属机构的优势作为宣传手段，加大在政府部门宣传力度。 对于商务顾客，主要是通过增加设施、提高服务，从而树立宾馆的形象和声誉，使商务客人能够在柴镇宾馆感觉到快捷、舒适、自然。 能够给商 务顾客与会议团队带来与其他宾馆无法给予特殊服务。 第二：广告战略 战略构思 随着酒店的不断发展，同质化的酒店竞争越来越激烈， 作为中等级别的柴镇宾馆同样面临着激烈的竞争。 对于顾客而言，同类型的宾馆越多可选择的余地就越大，而在设施、服务等差别不大的情况下，知名度与信誉度就将会成为顾客在选择上的决定因素。 如果柴镇宾馆能够加大宣传力度，及时调整策略，柴镇宾馆将会立于不败之地。 而知名度、信誉度的建立又需要靠多方面的努力，广告宣传是提高知名度的强力手段。 选择什么样的广告形式，需要根据柴镇宾馆的目标群体、 市场大小、竞争强弱来确定。 柴镇宾馆主要是以三星级标准设计与建造的涉外宾馆，宾馆的装饰豪华、设备完备、功能齐全，宾馆可以提供无时不有无处不在的 “全面 ”服务，能够为顾客排除一切后顾之优和提供无微不至的服务。 柴镇宾馆的服务是专业化、规范化、高档化，能够让顾客在宾馆真正享受到三星级的服务和一种安全、快捷、舒适、自然的生活方式，享受家的温馨。 感受到的是一种全新的理想场所。 具体战略 以提高柴镇宾馆的知名度、树立企业形象、宣传企业为主要内容的广告战略。 通过各种广告宣传方式提高顾客的初识度和记忆度，从而使顾客对柴镇宾馆产生好感与认可。 间接地提高宾馆的入住率。 基本原则是围绕着两个口号，从战略意义上展开全方位的广告宣传攻势，充分体现柴镇宾馆的新思维、新包张、高品位、大氛围，做到以情动人，以理夺人智。 其两大口号是： “给您一个三星级的家 ” “快捷、舒适、自然的商务场所这边独有 ” 广告媒体战略 根据柴镇宾馆所能接受的广告费用出发，以最少的媒体费用达到最佳的广告效果。 通过对广告媒体的特性和比较分析，并且结合广告目标及实际情况，我们在各大媒体当中选择一些较为合理的进行优化组合，以此来实现宾馆广告消息的传递，加深顾客对宾馆的认知程度，提高和扩大宾馆的知名度以及美誉度。 针对九江各大媒体综合分析，在选择媒体时我们主要以 印刷媒体为主，结合户外媒体、广播、网络、新闻为一体的广告媒体战略。 户外媒体不受时间和空间的限制，可以随时传递信息，具有较强的时效性。 但是它只能作为宾馆名称或者口号宣传的载体，而不能产生促销的作用，并且媒体费用相对较高。 作为一家小型宾馆广告宣传不太适合选择户外媒 体，所以在选择户外媒体时，只把灯箱和霓虹灯考虑在内作为柴镇宾馆对顾客的一种提示作用。 广播媒体具有传播速度快、传播范围广、覆盖率高等特性，又可以全天候播放，收听方便。 在制作过程中可以通过语言、音乐来塑造宾馆的形象，能够使听众感到真实、亲切、来宾馆消费欲望。 而且广播广告制作简单、费用低廉。 所以选择在九江电台和九江交通音乐台的不同时段播放。