研发管理新趋势-从第四代研发到开放式研发教材(编辑修改稿)

研发管理新趋势-从第四代研发到开放式研发教材(编辑修改稿)内容摘要：

opportunity? Viable external business model Y Spin off into new venture No,white space or disruptive product/ channel New business model Does pany have plementary assets? Y N New business External business (incremental equity) Internal or External idea Paths to Market Internal business group:viable business model Y Business Model Current business model variation on current business model Business Impact Incremental revenue both Current business • Exclusive/nonexclusive Free, Royalty Patent/ technology licensing to another business model External current business • Field of Use Lucent 設立 NVGs的案例 如何將 Bell Lab 研究成果商業化 • 貝爾實驗室（ Bell Labs）曾經是美國最重要的工業科技研究重鎮，它不但發明電晶體等重要科技，同時也產生了許多位的諾貝爾獎得主。 在 1980年代 ATamp。 T解體後，長途電話部門獨立成為 Lucent Technologies，並接收貝爾實驗室大部分的研究人員與資產。 • Lucent Technologies為使貝爾實驗室（ Bell Labs）的研發成果能夠充分的被利用，因此成立新事業開發部（ New Ventures Groups, NVGs）。 NVGs的功能 Creating New Ventures out of Internal Technologies • 當實驗室的研發成果無法為公司內其他事業部所採用，這時 NVGs就會介入於評估新技術的潛在市場價值，並協助推動技術商業化。 • Lucent Technologies設置 NVGs的目的，就是為使研發成果的價值能夠最大化，不但有助於公司經由新事業開發擴大市場領域，同時也可增加技術的市場價值，提升研發成果的投資報酬率。 因此 Lucent Technologies的 NVGs兼具企業風險投資（ Corporate VC）追求的策略目的以及專業風險投資（ Private VC）追求的財務目的。 • Lucent Technologies的 NVGs基本上是一種企業內的專業風險投資機構，採取獨立於其他事業部的運作方式，設置目的是擴大貝爾實驗室（ Bell Labs）研發成果的市場價值，促使企業內部研發成果能夠被充分的商業化利用，因此在組織內的定位類似技術行銷、新事業育成、以及風險投資的角色。 NGVs的四階段運作模式 • 可行性評估階段（ initial evaluation phase）： 這一階段的投入金額一般不超過 10萬美金，運作時間大約在三個月以內，主要目的是為進一步判斷這項技術是否具有商業化的可行性。 • 市場驗證階段（ market qualification phase）： 這一階段的投入金額在一百萬美元以內，時間以不超過一年為原則，主要工作是發展商業模式（ business model），完成產品開發與工程驗證（ αsite test），以及進行相關的市場測試（ βsite test）。 • 產品上市與市場發展階段（ business mercialization phase）：NVGs需要在這一階段使新事業能夠在市場上立足，成長獲利，或者創造新事業的市場價值。 由於這一階段的發展時間最長，需要的資金最大，投入的經營人力也最多。 因此， NVGs也會採取策略聯盟手段，彈性引進外部資金與經營人力，不但增加新事業成功的機會，同時也可降低失敗的風險。 • 回收 /出脫階段（ value realization or exit phase）： NVGs出脫新事業的方式包括：內部併購（ internal acquisition）、公開發行上市（ public stock offerings）、出售（ private sale）、合資交換股權（ technologyforequity swap）等。 當然在考慮新事業的未來定位，仍然將以策略性目的優先於財務性目的。 也就是先考慮這項新事業與 Lucent本業的關連性，包括是否可增益本業的競爭力。 或為本業開拓新市場與新客戶。 如果具有策略性的價值，則將優先由內部併購。 如過不具有策略價值，也不能增益本業的競爭力，那麼就會採取外部市場出脫與獨立經營發展的手段。 NVGs的運作流程 • 在 NVGs專業經理人協助下，貝爾實驗室定期將研發成果向全公司各事業部（ business units）展示，尋求進一步商業化所需要的資金與助力。 • 如果一項研發成果在一定時間內未獲得任何事業部所採用，這時 NVGs就介入評估這項技術的市場價值，並接手協助推動商業化。 • 如果認為這項研發成果不再值得繼續投入商業化資金，NVGs就會設法協助貝爾實驗室將之對外技術授權（ licensing），以儘速獲得財務回報。 • 如評估認為值得繼續商業化， NVGs就會以逐步漸進的方式投入資金，協助技術商業化，並尋求適當的商業模式，以創造最大的市場價值。 • 商業化後的技術成果，可能再度為企業內事業部所購併採用，或獨立出來成為一個新事業，或為其他公司所購併。 無論是企業內部或外部購併，都需要以市場價格來計算，已顯示技術商業化的成果價值。 在獨力成立新事業的過程中， NVGs往往也會尋求其他專業風險投資公司的參與，目的也是為了提升新事業成功的機會與擴大市場價值。 NVG’s innovation Model for Commercializing New Technology: Value Capture Structures Identified Opportunity/ Technology Organizational Responsibility Business group Yes Business Model Internal new product/ business development Value Realization Revenue and operating ine • Fit strategic space and business model • Commitment to speed to market • Current business model • incremental variation on business model No IP division licensing opportunity Fee, Royalty Y Patent/ technology licensing to another business model No, white space or disruptive product/ channel NVG new business opportunity? Yes New business model Lucent longterm ownership interest Y N Internal acquisition External sale/IPO 內部再併購新事業的案例 Lucent Digital Video • 1996年 Bell Lab的工程師 Paul wilford 正在進行一項研究計畫，將類比訊號轉換成為數位訊號（ analog singals to digital signals），並構想這項技術在未來將可運用在數位網路上的影像傳輸。 雖然當時數位網路尚不成熟，市場對於數位化的影像傳輸需求幾乎還不存在，但是負責研發的副總裁Victor Lawrence仍然支持這項計畫的進行，因為他知道這項技術對於未來數位網路市場發展具有一定的重要性。 在一次的內部技術發表會上， Paul wilford 的技術引起 NVGs經理人的高度興趣，並且派遣經理人主動參與在這項計畫中，協助有關產品開發與市場分析的工作。 • 當時預估數位影像市場（ Digital Video business）大約僅有一千多萬美金的規模，還無法引發 Lucent各事業部門的興趣，因此才提供 NVGs介入投資的機會。 NVGs知道要將這項新技術產品推動市場上，還是需要依賴 Lucent內部資源與市場網絡的支持，因此也邀請 Lucent的北美市場營銷事業部來參與在這項新事業開發，但不需出資，只要給予市場上的指導。 Lucent Digital Video • NVGs對這項新事業開發投入了數百萬美元，同時也會新事業自外部延攬了一位執行長，並且在兩年後創造 2000萬美元的營收，估計下年度還可再成長 50%。 於是在 1999年的夏季， NVGs覺得應該到了回收與出脫的時機。 而外界投資者對於這項新事業也頗有興趣，幾項併購的構想也已經在洽談之中。 • 這時 Lucent的光纖網路事業部（ Optical Networking Group）也表達了對於併購這項新事業的興趣，原因是一年前就是靠著這個數位影像傳輸技術在中國市場贏得一筆龐大的光纖網路訂單，因此他們認為這項新技術將有助於提升Lucent在光纖網路市場的競爭力。 當然內部的策略需求應該是優先被考慮的，因此 Lucent自 NVGs的手中在購併回這項新事業。 • 依據 Lucent NVGs的遊戲規則，無論內部外部併購都需要依據市場價值與市場交易程序，也就是說光纖網路事業部需要開出一張支票來購買這項新事業，而 NVGs的經理人與新事業的團隊成員都將在併購案中獲得應有的豐富報酬。 案例分析 NVGs對於 Bell Lab最大的貢獻就是提升研發成果的市場價值 • 在過去， Bell Lab的研發成果僅限於內部採用，如果各事業部對於一項技術沒有興趣，則技術就將被束之高閣。 一般事業部都是等到有明確的需求後，才會到 Bell Lab尋找所需要的技術。 不過自從有 NVGs的競爭與採取主動推動技術商業化的策略，這使得 Lucent內部形成技術取得的競爭。 如果事業部不能採取積極的態度來評估與使用 Bell Lab的研發成果，那麼 NVGs可能就會捷足先登，以後想要再併購這項技術，可能就需要付出更大的代價。 • NVGs所推動的技術商業化，顯示許多 Bell Lab的研發成果不但具有高度的市場價值，而且對於 Lucent具有策略性價值。 而這也造成各事業部極大的壓力，他們必須要解釋當時為何忽略了這項重要研發成果，為何未能領先 NVGs自 Lab中取得這項技術。 • NVGs擴大 Bell Lab研發成果商業化的機會，提供技術商業化市場競爭的機制，確實也大幅提昇 Bell Lab研發成果的市場價值。 案例分析 • NVGs的副總裁 Andrew Garman說：「 NVGs對於技術商業化評估的態度與 Lucent各事業部有顯著的差異，後者是從滿足現有市場需求的角度來評估技術的價值，對於新事業開發採取風險趨避的態度，但 NVGs則更歡迎能開拓新市場機會與破壞性創新（ disruptive innovation）的技術，並且認為風險背後才是機會，願意為高報酬機會承擔高風險。 」總之， NVGs。