小户型方案(编辑修改稿)

小户型方案(编辑修改稿)内容摘要：

最为准确的方向。 在下面的报告中，我们以 “财富新干线自由空间” 为项目的市场定位，以 “城市星座梦想天空” 作为核心推广理念，对项目的包装、推广进行充分的演绎。 广宣策略的构成 简单的概括，广告的本质，就是 “通过什么渠道，对谁说，说什么” 的问题。 上升到策略的高度，就是媒体组合策略、广告表现策略两大方面。 通过下图，可以清晰的观察广宣策略的构成： “ 剑走偏锋，出奇制胜 ” 的媒体组合策略 对于城市星座， 266套房子，近 7， 000万元销售额，以总销售金额的 1。 5%作为推广费用预算，总费用共计 100万元左右，投入用于广告的总费用就更少。 以 60万元的广告投入、 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 8 页 共 17 页 一年的销售周期计算，平均每月的广告费用仅 5万元。 如按照常规的操作模式，大众媒介为主，以报纸广告作为主要投放渠道，在竞争激烈的广告大战中，几乎没有胜算。 我们认为，在城市星座做的推广过程中，只能采用 “ 剑走偏锋，出奇制胜 ”的媒体组合策略，概括的说： 点面结合，先面后点，重面轻点，即以报纸广告为纲，面向大众市场，塑造城市星座独特的物业形象 —— 梦想的 天空，塑造项目的品牌；以窄众广告为目，针对细分市场，全面阐述项目与众不同的物业特点和所代表的生活方式，强化形象，促进销售。 如此，双管齐下，品牌与销售共同得以提升。 （ 1）报纸广告，总费用预计为 30 万元。 以《武汉晨报 武汉星期五》周刊为独家发布媒体，版面选择均 ≥1/2 版，发布期仅限于： ① 内部认购、开盘、封顶、交房等工程进度节点； ② 五一、十一、中秋、圣诞节、元旦等时间节点； ③ 有关推广活动策划实施的节点。 注：以上节点，是按照不同的标准进行的分类，在时间上有所重叠，可进行内容的 叠加。 具体广告表现、广告投放排期将分别在广报表现策略和项目整合推广报告中阐述。 （ 2）窄众广告，根据媒体的特性所进行的分类，主要是指对细分市场发行的媒体，发行量不大，客户群非常集中，广告费用不高。 在窄众媒体上，精耕细作，能够以小博大，取得很好的效果。 对于城市星座的推广，我们的建议是：创办《星座联盟城市生活读本》内部刊物，通过定点免费赠阅、定向免费投递、营销中心索取等方式，锁定目标客户群，达到与潜在客户沟通、交流，促进了解，争取认同、促进销售。 操作纲要： ① 名称：星座联盟城市生活读本 ② 性质：内部刊物，类似于《万客会》、《经典会》 ③ 内容：刊物的内容决定了其能否得到客户的认可，能否为提升项目的品牌形象，提 升项目的销售业绩起到积极的促进作用。 刊物在内容的选择上把握的原则为：资讯第一、容量第一、强化时尚、彰显个性、重视地域性、重视参与性。 基本框架可以简单的描述： A、 星座运辰：对项目的不同方面的特性，分别进行阐述； B、 江城 30日： C、 传奇世界： 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 9 页 共 17 页 D、 大话美食： E、 靓点论坛： F、 四海一家： G、 读书时间： H、 小资城市： I、。 ④ 组稿：太阁公司 ⑤ 设计：太阁公司 ⑥ 投放：有效的投放渠道才能保证刊物的最大效用。 投放方式： 第一， 周边高档写字楼定向免费投放： 第二， 汉口区域酒吧、咖啡厅、休闲茶座、健身中心、西餐厅等定点免费赠阅； 第三， 招募固定会员，定期免费邮寄；同时，供客户在售楼部可以取阅。 ⑦ 费用：结合我公司操作经典会的模式，以刊物的方式进行推广，费用构成为： a、 组稿设计费用：另行协商。 b、 印刷费用： 以 9元 /本 1， 000本计， 9， 000元 /期（月） c、 发行费用： 3， 000元 /期（月） d、 其他不可预计： 2， 000元 /期（月） e、 总计： 20， 000元 /期（月） 以一年的销售周期计， 12期共计 240， 000元。 （ 3）其他广告，有关其他形式的补充广告，总体费用控制 60， 000元。 策略的意义在于将有限的资源科学的组合，发挥 最大的效用。 我们希望能够在城市星座的推广过程中，通过富有创新的媒体组合策略，控制推广费用，提高推广效果。 “ 兜售生活梦想 ” 的广告表现策略 （ 1）、广告策划表现的原则： 广告内容的策划、广告平面的表现是广宣策略中最直观的表现，它需要配合科学的媒体策略才能发挥最大的作用。 在本项目的广告表现策略中，我们遵循的原则是：完全兜售 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 10 页 共 17 页 生活梦想。 选择房子，等于选择一种生活方式。 在交房入住之前，更多的，客户是购买的生活的梦想。 尤其对于本项目的目标客户群，年轻、时尚、自由、独立，感性多于理性，对生活的梦想更加五彩斑斓。 在广 告策划和广告表现中，我们以“完全兜售生活梦想”为宗旨，引起潜在客户群的共鸣，与客户共同实现生活的梦想。 如此，就是广告的成功。 （ 2）广告创意内容综述： 有限的广告费用，决定了广告发布数量的有限，对广告的表现，提出了更高的要求。 遵循“完全兜售生活梦想”的原则，在广告创意与表现的过程中，我们力求从目标客户内心深处的渴望出发，通过感性的、富有鼓动性的语言和画面，描绘其生活的憧憬，生活的梦想，打动消费者。 在前期，我们将项目的特性与生活的梦想相结合，创作了以下系列广告。 ①“恋爱的城市”系列广告 爱情，是人类永远主 题 ,是生活中最能吸引目光。 以 “ 恋爱的城市 ” 为主题，通过爱情为纽带，将个人、城市星座、城市紧密相连，吸引目标客户的关注，迅速提升项目的知名度，塑造项目的形象。 Ⅰ、 2020，爱上城市的天空 Ⅱ、在城市的天空，寻找属于自己的星座 Ⅲ、城市星座，爱情港湾 Ⅳ、 2020，我们。