农机行业某上市公司管理诊断案例-样本(编辑修改稿)

农机行业某上市公司管理诊断案例-样本(编辑修改稿)内容摘要：

片区销售经理、片区销售员、片区销售服务员 方案内容： 工资奖金分类 占工资总额比例 功能定位 发放方式 考核体系 基本工资 50% 保障员工的基本生活 每月全额发放 无 月度考核工资 10% 销售行为和信息反馈控制 每月依据月度考核得分发放 月度绩效考核表 年度考核工资 40% 计划内销售任务控制 年终按照年度考核得分发放 年度绩效考核表 销售奖金 计划外销售业绩激励 按照超额销售业绩发放 销售业绩统计表 公司年终奖 按照公司规定发放 农机行业某上市公司咨询项目案例 第 27页 目 录 • 管理诊断过程和结论 • 组织优化与职务分析 • 薪酬与考核体系方案 • 采购体系与生产布局优化方案 • 业务流程绘制和改进方案 • 预算和成本核算管理优化方案 • 营销策略与战略规划方案 农机行业某上市公司咨询项目案例 第 28页 采购体系优化方案主要包括三部分内容 • 供应商评估考核程序 • 采购招标程序 • 采购人员绩效考核方案 农机行业某上市公司咨询项目案例 第 29页 《 供应商评估考核程序 》 对潜在供应商的评估选择和现有供应商的考核评价进行了系统设计 操作部门 / 岗位 流 程 业务信息 进行 物料分类 成立 配套管理小组 采购部 /采购计划员 潜在供应商资料收集及初评 索样 或试作 质量 认定 配套管理小组 / 采购员 配套管理小组 / 工艺员 |检验员 对潜在供应商进行实地考察和评估 配套管理小组 /主要成员 与供应商进行 议价谈判或竟标 供应商 资料表 物料质量 认定表 供应商综合能力评估表 是否批准 拟订 采购合同 配套管理小组 /采购员 审批 采购合同 配套管理小组 /组长 否 是 签定 采购合同 定期修订 采购合同 配套管理小组 / 现有供应商供货情况定期考核 配套管理小组 / 供应商 采购合同 供应商 考核表 合格供应商 入档 配套管理小组 /采购员 合格供应商 名册 供应商采购合同 （审批） 供应商 采购合同 操作部门 / 岗位 流 程 业务信息 流 程供应商评估考核流程 农机行业某上市公司咨询项目案例 第 30页 招标 申请 招标申请 审批 相关部门 /经理 编制 招标文件 招标小组 /组长 招标小组 / 招标申请部门 招标资格 预审 招标小组 / 发放 招标文件 招标 文件 潜在投标人 资格预审文件 招标 文件 招标文件 答疑 投标文件及投标保证金的收取 投标文件 招标 申请表 是否批准 否 是 截 标 不需资格预审 需要资格预审 投标保证金 记录表 投标人 名单 操作部门 / 岗位 流 程 业务信息 操作部门 / 岗位 流 程 业务信息 供应商招标流程 确定标底价格 和中标个数 开 标 评 标 确定 评标指标 评标小组 / 招标评价 打分表 预中标名单 定 标 预中标 通知 签约与 中标通知 招标小组 /配套管理小组 招标申请部门 / 招标小组 / 招标小组 / 招标 文件 评标记录 招标评价 打分表 预中标 通知书 中标名单 中标 通知书 《 供应商采购招标程序 》 规范了供应商的选择和降低了采购成本 农机行业某上市公司咨询项目案例 第 31页 采购一线人员工资奖金方案 工资奖金分类 占工资总 额比例 发放方式 考核表 年度绩效奖金 年终依据年度绩效考核得分发放 绩效考核表（年度） 年度超成本任务奖金 年终按照超出任务部分，提取一定比例发放 超任务提取比例分配表 年度成本任务考核工资 20％ 年终按照成本任务达成比例发放 年度成本任务达成统计表 月度采购管理考核工资 30％ 每月依据月度考核得分发放 绩效考核表（月度） 基本工资 50％ 每月平均全额发放 无 适用对象： 方案内容： 采购员、采购部门经理 注：成本任务是采购部经理或采购员需要完成的降低采购成本的任务指标，采购部经理需要完成整个部门的成本任务指标，各采购员需要完成各自所承担的拆分指标；不能完成任务，则只能获得相应比例的年度成本任务考核工资，超出任务则可获得额外的奖金。 因采购资金不到位的采购金额不计入考核。 因不可抗力原因造成任务指标未完成时，可酌情进行综合评价。 方案目的： 建立采购成本导向的采购工资奖金体系 农机行业某上市公司咨询项目案例 第 32页 对生产物流和生产布局的优化包括近期和远期两个方案 影响程度 小 紧急程度 大 低 高 加工工序不合理  加工工序异地分布 装一、装二异地生产协调不畅 没有科学的部件生产与装配规划策略 没有统筹的生产布局规划和闲置资产开发战略     近期方案主要针对加工工序异地分布问题 远期方案是为了解决影响程度较大的三个问题 远期 方案 近期 方案 加工工序流向与车间位置不一致  农机行业某上市公司咨询项目案例 第 33页 生产物流和生产布局优化近期方案执行步骤（两年后） A厂 北 其他车间 气缸盖厂 加工 装配二厂 F厂 技术中心 **路 西环路 国道 装配三厂 服务公司 近期调整方案 西厂区 东厂区 北厂区 前进村 市开发区 C加工车间搬至市开发区 备注： 调整步骤 1 2 3 2 6 到其他地方 7 公司处 4 5 D厂和 E热处理搬至市开发区 生产 车间预置地 置 500亩生产车间预置土地 1 4 5 A加工车间搬至市开发区 B车间搬至市开发区 3 6 7 8 H厂搬出 9 产基地搬入 8 9 农机行业某上市公司咨询项目案例 第 34页 远期方案整体布局图（六年后） 子公司 北 商业 转让开发 商业 转让开发 F厂 进出口 生产基地 技术中心 **路 国道 装配厂 金加工 远期调整方案 西厂区 东厂区 北厂区 市开发区 信息来源：江动访谈研究 预置地 B厂 A厂 装配厂 C厂 D厂 形成生产、布局的相对集中统一 利用商业转让开发所得支持企业发展 利用商业转让开发所得支持企业发展 子公司 动力车间 事业部 农机行业某上市公司咨询项目案例 第 35页 目 录 • 管理诊断过程和结论 • 组织优化与职务分析 • 薪酬与考核体系方案 • 采购体系与生产布局优化方案。