节日服装促销方案大全

节日服装促销方案大全内容摘要：

利，淡季取势”，但企业的最终目标就是谋利，而取势同样是为这个最终目标服务的。 另外，淡季终归是淡季，“旺季抢增量，淡季抢减量”，“增量”永远比“减量”要大，取“增量”永远比赤裸裸地从对手手中抢食来得容易。 而且，淡季促销有时候是得不偿失的。 一个很简单的例子：冬天花几倍的努力将冰箱卖出去，抢得也许是夏天的生意。 所以，淡季市场永远不是和对手决战的主力战场。 重视淡季促销的目的，除了上面谈到的适当提升销量和追求长期利益外，主要是为旺季服务。 “敌懈我战”的收获仅是策略上的收益和战术上的震憾，对长期利益的坚持也 不过是企业永续经营的需要。 那么，如何为旺季的到来做营销上的准备呢。 （ 1） 注重开拓性的营销工作 在消费旺季，企业有限的销售人员，通过有限的销售渠道，只能服务于有限的客户。 在既定渠道和既定客户业务的疲于奔命之下，很少有精力和时间开发新的渠道和新的客户。 淡季时，如果仅是坐等旺季到来，最好的结果是在销售旺季到来的时候，销售渠道和客户维持在原有的水平上，销售业绩止步不前，更可能的是由于竞争对手的增加或竞争对手的营销进取，在新的旺季到来时，原有的销售渠道萎缩，客户减少，销售业绩大幅度下降。 所以， 在淡季除了抓紧时间对现有客户进行分析、归类和管理外，企业应积极开拓新的营销渠道，开发新的客户和市场，同时，总结经验教训，谋划下一步的市场开拓方案，培训营销人员。 （ 2） 测试消费者对产品价格和价值的接受度 消费者在淡季往往会对自己的花费和产品的价格更加敏感，因此这恰恰是进行产品价格和价值接受度测试的最好时机。 测试消费者对新产品和价格的接受程度，以备在旺季到来之时进行大规模的全国推广活动。 雀巢公司营销人员的经验是：“如果消费者在淡季能够接受你提供的新产品、接受新产品的价格，那新产品在旺季的营销活动就相 对简单多了。 ” 汉高公司曾经在淡季测试营销了非传统的 200 毫升装家用清洁剂，并调整了 3 次价格，以求在消费者接受度和企业利润中找到平衡点。 可口可乐公司也曾经在 2020 年利用淡季在一些城市试点上市200 毫升玻璃瓶装可乐，并测试了渠道和物流配送能否适应这种新包装的产品。 一般来说，淡季开展测试营销，风险比较低，不会对企业原有的产品组合造成特别大的影响。 同时，渠道、广告和物流上的成本也相对要低很多。 （ 3） 存货水平调整 过量的存货对于企业是巨大的财务压力和经营风险。 如果压在经销商手中，经销商为了减轻库存压力很可能会进行大幅降价以清理存货。 但是，旺季到来时的存货水平过低，很可能造成企业无法抓住突如其来的需求增长。 所以，淡季时的销售预测和存货监控就非常重要，是对旺季战役胜利的 *准备。 服装促销妙 招鞋服专卖店促销方案 随着的市场渠道操作的不断精细化，专卖店的重要性已经是显而易见了，特别是在鞋服行业，专卖店早已是独占熬头。 但是随着专卖店渠道的快速发展，市场竞争也异常激烈，最为显着的就是促销活动的手段。 狭隘的做促 销是在已经确定的区域商圈市场内，加大本品牌的销售或在现有基础上人为提升销售。 但促销活动内容严重同质化：不是大折就是送礼，而且还是一次比一次凶，你打 8 折我就打 7 折；你买 100 送 60，我就买 100 送 100 等等，而且表现手法无外乎是在各个门店出入口放个易拉宝或在橱窗处贴张海报，写上本店打折打 7折或者就是本店买 100 送＊＊。 更有甚着很多人就简单的认为促销就是等于打折、送东西等几个简单方式上。 那么，我们到底该怎样做鞋服专卖店的促销活动呢。 大家惯用的促销手法是打折、送东西等，往往也没有做出效果，问题又出现在哪里呢。 针对这个问题笔者与很多业务销售人员讨论过，为什么要做促销。 回答的结果是： 去年这个时候也做过促销活动； 节假日到了就要做促销活动； 库存的滞销量过大； 公司有一批积压货需要处理； 公司总部统一要求要做等等。 上面种种现象表明业务主管只是按照固有的习惯模式去做促销，但其实并没有弄明白或理解为什么要去做促销，那么在这。