高端室内装饰设计施工公司计划书

高端室内装饰设计施工公司计划书内容摘要：

考。 从报纸、杂志、广播、电视、网络以及广告习惯等方面对高端人群的媒体习惯进行了全面深入的研究。 报纸 统计发现，高端人群过去半年平均阅读过 8 种以上的报纸，其中追求创新型人群、文化知识型人群和品牌热衷型人群的接触率最高。 „„ 杂志 高端人群平均接触过 910 本不同杂志，其中追求创新型人群、文化知识型人群和生活享受型人群接触的杂志更多，从经 常阅读的杂志来看，服饰美容类的杂志被选择的比例较高，排在前三位依次是：《瑞丽服饰美容》、《服饰与美容 VOGUE》、《时尚 芭莎》，此外财经类杂志《财经》的阅读率也较高。 广播„„ 电视 每天观看电视节目的高端人群占 %， 每周有 4 天以上观看电视节目的高达 %，周一 — 周五工作日平均每天观看电视 2 个小时以上，周六、日休息日每天停留在电视前 10的时间更是高达 个小时以上。 网络 广告 分人群来看，各类消费者对电视广告的认可度均较高，同时广告导向型、生活享受型和成就彰 显型消费者对杂志广告的认可度也较高，消费理性型消费者对报纸广告也较为认可。 他们对手机媒体广告的认可在各类媒体广告均为最低。 „„综上，不同消费人群具有不同的媒体、广告接触习惯。 四、高端人群的休闲、娱乐场所 • 购物 • 健身 • 网球 • 高尔夫 • 咖啡厅 • 养生美容 第三章 公司的包装推广及目前家装公司的营销方式 一、 公司的包装及推广方式的选择 加盟或合作方式 可以通过加盟国内知名的装饰公司，或者更广的思路，可以和台湾或者香港当地一些小公司合作，一方面可以借势，一方面可以增加公司的底蕴和竞争力，有利于平台的搭建。 公司的形象及 设计师的形象包装推广 公司的前期必须做好自身的包装（包括公司的文化底蕴、服务理念、目标、VI形象、办公室的装修、选址等）和设计师的包装（包括形象照片、工作简历、穿着、谈吐、对高端客户群的三观了解等）的准备工作，这些工作全部完成后接下来就是推广媒体的选择，电视媒体的 VCR 可以把加盟或合作公司的 VCR 与公司的一系列包装的 VCR 结合进行播放；平面媒体分为报纸和路牌大幅写真；其他的平面媒体可以选择高端客户群经常出入或消费的场所，能做到有的放矢；综合以上的这些推广方式，在推广的过程中主推我们的设计团队（包括特约，签约，驻场设计师）；这也是借势的一种方式。 二、 目前 家装公司的营销形式 （ 1）业务员跟踪客户这是一种最传统的也是目前几乎所有装饰公司最常用的营销方式，通常是公司安排业务人员直接到小区发宣传单接触客户，主要工作方式就是通过简单介绍公司概况、设计力量、工艺，尽量做到引起业主的注意，然后随其引入小区的办公点或展厅或样板间内，然后由 主谈设计师详细与客户沟通，他们作为辅谈跟进补充。 （ 2）电话营销销，业务员或前期市场开拓人员通过各种方式或手段，从售楼处或物业公司处搞到大量客户资源。 然后电话咨询或邀约，当客户积累 一定程度可以通过公司组织“家装课堂”“家装直通车”等活动进行配合，不过客户不太喜欢这种方式，主要是对自己资源泄露反感。 （ 3）小区终端摆台活动，在业主办理入驻手续期间，以物业名义进行现场免费咨询等活动。 定期的举办家装直通车等终端促销活动。 另外，也可以利用小区公益广告牌提示牌，楼层提示牌，单元公告栏，车库入口提示牌，门卫的遮阳伞 ，信箱提示广告等，来进行宣传。 （ 4）展会活动，有选择的参加行业内和媒体举办的各种展会活动，针对的推出符合消费者口味的优惠政策，促成签单，提高品牌知名度和行业影响力，利用各种宣传方式，横幅， X 展架，易拉宝等等。 尽量抢占有利位置，维护公司对外整体形象。 （ 5）工地推广这是现在大多数中小家装公司（甚至大多数“游击队”）最有影响的营销方式 . 百闻不如一见，让客户亲临施工现场，亲眼观看施工工艺，亲自察看材料的真假，亲自体验现场工地的管理，这是赢得客户的关键所在，具体方。