大理旅游营销推广方案

大理旅游营销推广方案内容摘要：

促销形式 ： 均以文化营销为核心，具体内容见“公关传播策略及公关传播计划部分”。 机密 第 9 页 20201215 锐智传媒 北京朝阳区安华里二区 13 号楼 邮编： 100011 电话： 010－ 84242278－ 8088 传真： 010－ 84242278－ 8001 网址： 五 、 公关传播 策略 品牌定 位 综合以上分析，我们认为，要在 2020 年将大理的全国 个性化旅游、 旅游休闲度假胜地提升到国际 性的旅游休闲度假胜地的知名品牌高度，首要的前提是， 建立一个与之相匹配的品牌体系 ，如下图所示 ，大理品牌包含自由、平等、包容、博爱、 追求（探索）、 品味 、个性 6 大文化元素，这些元素是由大理的自然风光文化 和人文风情文化共同构成的。 核心策略： 公关传播策略是建立营销推广策略基础上的，其核心思路 建立起以文化传播为核心的公关传播体系，并通过新闻话题炒作、网络互动活动、大型国际性活动等立体式推广形式 ，传播魅力大理的旅游文化， 使文化营销成为推动大理旅游品牌和游客 流量得到提升，成为大理旅游服务获得增值的内在动力源泉。 具体如下 图所示 ： 风华雪月 民族习俗 社会生活 本主文化 庙香佛国 品牌 元素： 包容 旅游感受：放松、愉悦、舒畅、浪漫 历史典故 品牌 元素： 自由 品牌 元素： 平等 品牌 元素： 博爱 品牌 元素：品味 旅游感受：修身养性，达到新意境，获得新的生活态度和生活方式 魅力大理品牌体系 国际化的休闲度假胜地： 一生不得不到的地方 品牌 元素： 个性 品牌 元素： 追求 机密 第 10 页 20201215 锐智传媒 北京朝阳区安华里二区 13 号楼 邮编： 100011 电话： 010－ 84242278－ 8088 传真： 010－ 84242278－ 8001 网址： 团游组成的 基本盘也 不断扩大 深刻体验，口碑相传，散客不断增加 以“中国国际旅游商品创意展览会”为核心，加强大理作为国际性休闲度假“一生不得不到的地方”的品牌地位 以“感恩” 互动活动为载体，传递大理文化的感恩文化，并与全国网民全面互动，全面提升品牌 “线路 自 组合” 活动为切入点，推出旅游线路定制设计服务，并通过进行线路作品展播的形式传播“定制服务”思想及其包含的旅游文化 在 06年的基础上以先锋城市 为切入点开展文化营销：给品牌注入平等、自由、探索等的文化个性 PR：以文化传播为指向，配合各阶段活动的传播思想，论证大理自然风光、人文风情与品牌元素的关系，并放大化宣传；配合各阶段的传播目标，制造炒作话题，引导社会争论，吸引眼球；引导游客在大理的消费趋向。 网络活动 ： 在互动中放大化宣传大理的先锋文化，给大理文化品牌注入自由、平等、包容、创新的个性。 （详细方案见“先锋传播放案”） 网络活动 ：开展 以 VIP 卡为载体的 网络 促销 活动， 展播活动作品，并用作品来传播“旅游定制旅游”的服务内容；利用作品展播来传递大理的旅游文化 网络活动 ： 在互动中放大化大理的 博爱文化，包括父子间、母子间、夫妻间、朋友间、师生间的感恩文化，通过感恩文化和有趣的互动，把“大理感恩”变成“中国感恩”，吸引眼球 展览 ： 举办国际级的旅游商品创意展览会，积累国际合作资源和客户资源，理顺与上游旅行社的关系，向国内外近距离、直观地传播大理魅力文化，吸引游客，扩大投资，并最终把品牌提升到国际水准的高度上。 引导游客消费景区各景点的文化，加长驻留时间；引导游客的个性化消费和时尚消费，使大理的“一生不得不到的地方”的理念深入人心。 效果：国际性的旅游休闲胜地 风光优美，快乐生活 庙香佛国，感悟人性 个性旅游，体验 人生 灿烂文化，时尚潮流 互动、体验 告知、理解 品牌个性导 入 品牌 文化渗透 品牌 巩固强化 国际 品牌 树立 06 年传播 深刻体验， 提升国际 口碑， 海外散客不断 增加 机密 第 11 页 20201215 锐智传媒 北京朝阳区安华里二区 13 号楼 邮编： 100011 电话： 010－ 84242278－ 8088 传真： 010－ 84242278－ 8001 网址： 六 、 公关传播计划 第一阶段 （ 1 月 202 月 28日） ： 先锋城市 在该阶段，计划在 2020 年的基础上加大文化营销传播力度， 具体做法是先将大理 旅游 品牌文化进行体系化， 给品牌注入一些符合当前游客消费需求的文化元素，并将这些元素成为可识别的、能代表大理游客旅游生活愿望的文化标示： 借助获得“十大先锋城市”称号这个事由，开展主题为“我的提议及中国先锋城市排行榜”网络互动活动，深入挖掘 “魅力大理”与“先锋文化”的内在关系，即把“先锋城市”的自由、平等、博爱、包容、探索文化内涵，注入到大理的“一生不得不到的地方”品牌文化体系里，使大理的历史文化、民族风情、山水风光更具特色魅力，引导人们享受一种全新的生活方式，为大理打造一个“一生不能不到的地方，而且拥有全国独一无二的生活方式”的旅游概念；同时，借助第二阶段的文化旅游推广势头，更大力度放大“利用文化展现魅力大理”的宣传功效，为即将来临的春节旅游旺季提前预热，也为即将来临的三月份大理品牌文化宣传作铺垫，更为2020 年全面提升“魅力大理”品牌宣传 打响第一炮。 （详细方案请见此前提交的“先锋城市：探索‘一生不得不到的地方’ ———— 中国先锋城市之魅力大理公关传播方案”） 第二阶段 （ 3 月 4 月 ） ： 大理推出 旅游 线路设计及 服务定制 的举措 该阶段的传播，将秉承传播策略思路的文化营销思想， 在第一阶段品牌体系构建的基础上， 借助 3 月份组织 40 名“旅游线路自组合设计大赛”优胜者前往大理旅游的机会，面向全国的散客、商务旅游 推出创新的营销举措，通过这项创新的举措将各种品牌文化元素分解到各景点、各条旅游线路中，使每条线路上、每个景点中的自然风光、历史典故、人文风情更添光彩，更 加吸引游客。 主题： 针对散客、商务游客推出旅游线路设计及服务定制的举措  背景： 目前 大多数 景区对于 客源都缺乏 足够的调控力度。 在团游市场，由于上游 产业 颇多，景区对客源失去了控制；在散客市场，由于需求各色各样，难以捉摸。 如何改变这种被动等待来客的局面。 采用“旅游产品设计及服务定制模式”是一种较好的选择。  思路： 何谓“旅游定制营销”，就是在景区与游客之间建立起直接的沟通途径。 游客可以将自己梦想中的旅游想法告知景区，景区服务中心根据游客提交的旅游需求为其提供一份量身定制的旅游线路设计及服务的解决方案。 实际上，由于旅 游产品和服务的定 制 ，是根据游客 机密 第 12 页 20201215 锐智传媒 北京朝阳区安华里二区 13 号楼 邮编： 100011 电话： 010－ 84242278－ 8088 传真： 010－ 84242278－ 8001 网址： 的想法设计出来的，因此也等同于“游客自己组合自己的旅游线路”。 “旅游定制营销”把旅游的主动权交给了消费者 ，在全国范围内属于首创 —— 这较好地吻合了 “魅力大理 线路自组合设计大赛”的核心思想。 （由于担心刺激到旅行社的利益，担心其反对，因此建议该项举措仅限于散客市场 ；此外，为提升大理旅游的品质形象，“定制营销”的锁定目标消费群体还包括商务旅游，尤其是企业老总等，可以针对这类型人群建立 VIP 数据库。 ） 在该阶段，还有一个重要的计划是：在定制营销思路的基础上，利用“线 路自组合设计大赛”的作品展播，来传播大理各条旅游线路上的文化特征，尤其是打造“庙香佛国”的文化 特色。  推广对象： 散客、商务（主要指企事业单位领导的休闲度假、企业的团体旅游；此。