惠普笔记本电脑校园营销策划方案

惠普笔记本电脑校园营销策划方案内容摘要：

1 月不同价格区间笔记本关注比例分布 从目前市场上看，消费者关注的目光大多会倾向于价格相对低廉的笔记本。 调查显示， 6000 元以下笔记本在市场上大行其道，正如 2020 年 12 月份 ZDC预测， 2020 年 1 月份 6000 元以下笔记本的关注 度突破 70%的大关，创造%的最佳记录。 可以看出， 6000 元以下笔记本在市场上的竞争力突出，同时此价格段也是各大厂商的主要价格竞争领域。 在我们的调查中五千到七千是最合理的区间，现在的大学生是一个追求品牌的时代。 价格太低会伤害品牌的形象也使有些同学抹不开面子，最终我们定位于中高档价格 5999 或 6666 元。 3. 营销战略 推广和渠道（在销售中做广告，在广告中销售，广告、渠道、销售相互促进） 4. 看下面的推广模式，我们 结合校园各种广告媒体的宣传 ， 创建自己独特的销售模式： （在销售中做广告，在广告中销售，广告、渠 道、销售相互促进） 具体的流程： 1） 成立一个惠普电脑爱好者俱乐部。 主要注册为会员赠送优惠券或礼品，并定期派发新产品最新信息（不同于以往促销分散的派发形式，具有一定的规模性，集中性），发放印有本产品品牌的生活用品，如学生较青睐的便签本、文具、生活小贴士等，采用 POP 的广告单、海报等时尚元素，最关键的印有惠普 机型个性纪念 T 恤 以此达到对产品品牌持久有效的宣传并形成固定的购买群和一大批口碑营销的宣传者，校园广告的传播者，活动的组织者和校园代理点。 只有大量的 会员我们下面校园的大量的活动可以很容易的进行。 惠普 电脑爱好者俱乐部 个性 惠普 的大型活动 框架、灯箱、水桶广告、户外 、篮板 等 媒体广告 大型 团购 月 招募会员 惠普 电脑 销售 推广模式 校园代理体验营销 长短期的直接促进销售 强强联合 2） 首先有 校园食堂和公寓框架和灯箱、公寓水桶广告、 食堂桌面广告、 校园户外广告、篮板广告 、校园论坛 等媒体 的猛烈的广告攻势， 既能提高惠普电脑在学生中的品牌知名度，又能 让学生第一时间了解惠普电脑新产品最新信息。 第二 组织个性 惠普 的大型活动，把宣传做到极致，并在高潮是进行直接销售。 具体内容： 时尚 惠普 个性 惠普 我的青春你做主 活动内容 第一部分 时尚个性篇 时间：待定 ：个性 T 台秀 ：这个走秀并非专业的走秀，而是通过这种时尚新颖的方式来展示 惠普 电脑，既展示电脑又突出个性的主题。 ：走秀的人手持 惠普 电脑进行展示，既要展示电脑，同时也要展示自我。 还要表达一句关于 惠普 的广告语，或者 惠普 作为青春的代言词的语言。 可以原创，也可以利用现有的广告语。 （待议） 第二部分 青春活力篇 时间：待定 活动口号： 惠普 电脑 篮球嘉年华 秀出你的个性 活动内容： 1）定点投篮赛。 以小组的形式（男女搭配 ）进行投篮。 以数量多的胜出。 第三部分 活动总结收尾篇 —颁奖晚会（将活动推向高潮） 时间：待定 1. 颁奖 对所有参加活动取得名次的进行颁奖。 2. 现场互动。 现场提问，问题来源于我们分发的一些关于 惠普 的宣传资料，关于 惠普 的相关资料。 3. 现场团购报名，首付一定款项者直接拿回去体验，统计并签订购买意向书。 第三 与湖南高校传媒强强联合， 凭借 湖南高校传媒与学校的友好关系， 获得学校的支持， 成立 惠普 助学金和 惠普勤工俭学部。 以勤工俭学之名招聘校园代理和校园推广人员，同时与校方合作定位学生信息，进一步切实为学生着想，执行分期付款制（其中主要针对 *****等机型 ），这样更能得到学生的信任 ，也能争取到摇摆不定的中间者。 学生当中的 “负翁 ”比例很高，有不少者缺能缺学费，可就是不能缺高档用品，这个方式，也能争取到此类的学生。 3）直接进行长短期终端销售。 第一 在比赛时举行大型团购的活动，具体的有会员两人组团 ， 非会员五人组团购机大行动，这个有 惠普 电脑爱好者俱乐部组织负责跟踪。 第二 活动现场展销。 对于有兴趣购买的学生可以在交首付以后在校园代理那暂时领用机子体验三天，进行体验营销让他们 感受 惠普电脑 的 青春 时尚动感。 创意点 新颖点 或优势 可行性分析 创意 一 成立 惠普电脑爱好者 俱乐部 动宣传。 2. 为活动的展开提供大量的人手。 3. 有一个长久宣传的阵地和会员。 学校比较支持学生们自己组织活动以丰富学校校园生活；俱乐部给大家提供一个 交 流的平台 ， 大家乐意加入，而且会员可以得到实惠和锻炼，能够得到他们的拥护。 创意 二 终端传播和个性实效活动 校园各种 广告媒体 结合 的 宣传 前提下 ， 利用。