高级腕表线上二手市集经营计划书(编辑修改稿)

高级腕表线上二手市集经营计划书(编辑修改稿)内容摘要：

：目前各大厂牌在台均有代理商负责进口及销售业务，由于高级钟表属奢侈品，进口税率高，加上代理商的成本，新表价格普遍为二手 市场高。 一般而言，二手市场价格大约为代理商价格的六成左右。 因此，有经验的买家多选择二手市场为优先考虑。 2. 单一产品 (表款 )产量有限，市场流通数量亦少：由于机械表手工精细，制作过程复杂，各表厂年产量都不高，加上表厂的销售策略，许多表款多为限量生产，市场流通数量有限，因此，许多二手商都有代寻表款的服务，二手商间亦有互通存货的情形。 3. 产品单价高、利润高，相对投资风险高：高级钟表的价格，依其使用的材料、机械复杂度、发行数量、厂牌等因素而不同，一般而言价格都在数万元以上，甚至高达百万元。 二手市场销售毛利率约为成本之 两成，利润可说相当高，但风险相对也高，因为一般而言钟表价值随时间递减，若不能在短时间内售出，卖方必须承受跌价损失，甚至积压存货。 4. 二手交易以现金为主，经营者必须维持大量营运现金流量：一般而言，二手交易市场以现金为主，鲜少以信用卡交易，原因为产品单价高，相对信用卡交易手续费亦高，商家大多不愿意承受信用卡交易成本，再者部分产品单价高出客户信用卡消费额度，无法以信用卡交易。 现金交易的结果，商家必须维持较高的现金流量，用于买进库存品，并于销货时回收现金。 5. 二手商包含一般店家与单帮客：二手市场，除了一般店家之外， 尚存在单帮客，所谓单帮客系指，拥有存货或货源，他们游走于国内外二手市场，低进高出，赚取价差。 单帮客缺乏固定的店面作为销售信道，因此，单帮客的主要客源并非一般客户，而是其它拥有店面的二手商。 6. 鉴定、维修需具备珠宝、钟表与机械等专业知识，人才养成不易：钟表鉴定与维修需要专业的珠宝与机械等知识，而培育相关人力的管道并不多，许多鉴定与维修的老师傅，都是从小拜师学艺累积十几年经验才养成的老手。 7. 客户群具有高度的地域性，且以固定客户居多：目前二手表商多为独资经营，鲜少有连锁经营的案例，其客户具有高度的地域性，客户来 源多以熟客或熟人介绍为主。 8. 消费者以具备购表经验者为主：由于二手交易具有风险性，且二手市场并无明确的单一市价。 因此，首次购表者，通常不会选择二手市场。 因此，主要消费群多具有购表经验，或至少邀有经验者陪同。 9. 消费者同时扮演供货商与客户双重角色：二手交易包括买与卖，因此客户并非单纯扮演买方角色，而是同时扮演买方与卖方的角色。 :由于二手商品品质存有差异，且无明确市价，因此客户多会货比三家，同时普遍有议价的情形。 ：过去，高级钟表的消费群主要以四、五十岁 ，中年事业有成的人士为主，近年来国内年轻族群的消费能力提高，高级钟表市场上也出现越来越多的年轻买家。 、运动与休闲表款：过去，消费者偏好奢华的珠宝表，以彰显其成就非凡的地位。 近年来，休闲风日盛，多功能年历表、计时码表、潜水表等机能与休闲并重的表款渐渐成为市场主沆，且消费者对于皮带与蓝钢等材质的接受度也较以往为高。 ：目前国内线上钟表交易网站仍属于初始阶段，进入厂商全部都是传统的二手商，经营模式以B2C交易为主，较具规模的有新发现、 66Watch及 Watchbest等几家。 六、竞争优势 与传统二手商相较，线上钟表二手交易具有下列优势： 1. 扩大营业区域，增加客户群：传统二手商客户群多具有地域性，透过 Inter延伸的特性，客户群不仅仅限于区域的客户，所有上网的个人都可能是潜在的客户，客户群的地理范围与人数自然较以往扩张。 2. 增加商品销售机会，降低存货周转率：运用网络延展的特性与多媒体的科技，产品在 Inter上展示与销售，可以增加产品的曝光率，更容易寻求潜在的买主，缩短存货持有的时间，降低可能的存货跌价损失，提高资金使用效率，创造高额利润。 3. 提升 服务能量与品质：透过网络与信息科技，可以同时展示更多的商品、同时服务更多的客户，不会受到展示柜空间与销售人员。