20xx年房地产-马鞍山春晖家园策划案例(编辑修改稿)

20xx年房地产-马鞍山春晖家园策划案例(编辑修改稿)内容摘要：

套数 96 48 60 66 72 户型 A、 B、 J、 G、 H、 K A、 B、 G、 J G、 J、 H、 K A、 B、 J、 G、 H、 K A、 B 、 K、 L 预计时间 05 年 4 月 28 日 05 年 5 月中旬 05 年 6 月 上旬 05 年 6 月下旬 05 年 7 月下旬 说明 每年的 6月份是房产销售的正常旺季，进入 8 月份则转入淡季，再根据当地市场的正常去化情况，故此在 6 月份推出第一、二、三批共 200 多套的量作为主要去化对象是合理的。 首批推出的三栋分别代表了在小区位置上好、中、差的三个档次，这样在价格制订上自然形成了较大梯度，正可以吸引不同需求的人群购买。 由于项目开盘初期处于聚集人气、形成市场口碑与号召力的阶段，采用较低的价格进行市场试探是明智的做法，当达到旺销的阶段时则有了更多的上涨空间，给后期的购买者树立升值的信心，促 进销售的进行。 同时高的价格可以明确的树立了项目的价格标竿，确立高档次的定位。 这种价格梯度还能在销售上起到很好相互挤压推动的作用。 后期推出量不仅仅是对前期推出量的补充，也是对前期剩余量的一种挤压，同时通过分批推出可以进行价格的拉升，给购房者升值的信心，进入良性循环的销售形势。 后期推出量也要考虑到价格梯度，同时在户型面积上也要考虑到对前期推出量的合理补充。 备注 共计推出 11 栋多层住宅，合计 342 套，共 7 中户型，其中 A、 K 为三房两厅两卫户型，其余为三房二厅一卫户型； (部分底层为二房户型 ) 其中 2 25楼处设有中心景观花园， 2 2 30楼处设有水系景观，而 2 2 2 31楼除未设有特色景观外，还紧邻小区的公共建筑，剩余的 2 27楼的区内位置处于中等。 备注说明 22楼的一层为商业用房，同时紧邻小区出口，且北侧为规划中的农贸市场，区内位置相对较差，故此在价格制订上设为首批中的最低价格； 扩大 22楼的 2 层与以上层的价格差距有利于去化该层； 22楼每层为六户，东侧邻近中心花园景观，故此拉大各层东侧房屋与中间房屋的价格差距，将有利于将客户推向中间的房屋，加快整体去化速度； 26楼的区内位置相对 22楼较好，因此 26楼的价格整体比 22楼高 80 元 /平米，其东侧房屋邻近马路，而西侧房屋邻近中心花园景观，故此西侧房屋价格在同层次中最高； 25楼的北侧为中心花园景观，故此价格比 26楼还高出 70 元 /平米，其中西侧房屋还能看见南侧的水系景观，因此西侧价格最高。 中国最大管理资源中心 第 19 页 共 58 页 开盘工作 一、 开盘时间： 20xx 年 6 月 26 日星期日 二、 销售序列： 2 22栋先行推出，共计 60余套； 2 28栋 15天后推出，共计 80套。 三、 开盘流程： 6 月 25 日晚 6： 00 由建筑工程队根据现场布置图及要求搭建排队等候区的相关设施 8：00搭建完毕。 中国最大管理资源中心 第 20 页 共 58 页 6月 25日晚 6： 00保安人员 2名进场维持秩序，按要求让等候人在相对位置依次排号。 6月 25日入夜保安人员要安排好后续排队人员的座号。 6月 26日早上六点由开发商、策划公司、保安人员共同开始根据排队次序发号，根据人数确定发号的数量，估计发号不超过 30个号左右。 后续时间来的客户在现场发号员处领取号牌，号牌的领取需要根据身份证进行登记。 6月 26日早上 8： 30分开始根据牌号次序选房，选房时 6人一组进入选号区选房，由大门口保安及 协调员负责放人，同时协调员负责报号并通知后续人员等待，报号三次后仍无人应答的视为自动放弃，由后续者依次递补。 购房人员进入后，由 1 号购房者先选房，业务员协助办理相关手续，同时由总控台公布已选房号，并同时在窗口表上封房号。 封完房号后 2号购房者进行选房，依次类推。 选完房号的购房者在引导员的带领下到会计处交纳相应的房款及办理相关的手续。 业主在办理完相关的手续以后，由引导员带至礼品员处签字留念并领取恭祝礼品一份。 在场外等待的客户由协调员照顾，不定时发放矿泉水及水果，安抚客户焦急的情绪。 1银行的工作 人员在现场进行按揭咨询，装潢公司在现场进行装潢咨询同时发放优惠卡等。 四、细节设计： 购房者大厅门口空地通道外等候 购房者进入通道 购房者由保安指导下有序进入排队区 购房者按先后坐到标有序号的座椅上 协调员按序发放号牌 主持人唱号 16号购房者由保安开门放进售楼处 16号购房者由保安引导下从进口进入选号区 购房者按序坐好 销售员接待 洽谈 1 号购房者 首先选定房号 销售员填写封号单（一式三份） 经理签字 通知封号员封号 封号员封号（留一份封号单） 主持人唱号并恭祝 全体员工鼓掌祝贺 2号购房者开 始选号（以此类推） 销售员与 1号购房者签定购书（一式三份） 销售员填交款申请单（一式三份） 销售员填价格批复通联单（一式三份） 经理签字 引导员引导 1 号购房者到财务室交定金 财务人员确认定购价格 财务人员开定金收据（各留一份定购书、交款申请单、价格批复通联单） 1 号购房者留一份定购书、收据 引导员引导 1 号购房者至礼品员处领取礼品 1 号购房者领取礼品并签名 引导员引导 1 号购房者从出口出售楼处并提醒交余款日期以及按揭资料时间 1 号购房者可到按揭咨询处咨询 、装璜咨询处咨询领优惠卡 1号购房者出售楼处 保安放行 五、财务及封号方法： 中国最大管理资源中心 第 21 页 共 58 页 ①给信息员二张封号单、一张交款申请单、一张价格批复通联单和一份定购书 ，由信息员通知两名房号控制员封号并把一张封号申请单给一个房号控制员，然后把一张封号单、一张交款申请单、一张价格批复通联单和一份定购书交给主持人。 ①给交款引导员一张交款申请单、一张价格批复通联单、二份定购书，并由交款引导员带领客户至财务处，并把二份定购书及一张交款申请单、一张价格批复通联单交给财务人员。 ②主持人根据交款申请单上的姓名及房号宣布“恭喜 xx业主购买到《春晖家园》 x号楼 xx（房号）的房子（此时负责二号购房者的二号业务员听到主持人唱号后开始 的程序）。 ②财务人员核对房号、房价、签字及定金收据 编号无误后通知交款引导员撤回选号区。 ③主持人把三份单据及一份定购书交给资料整理员，由资料整理员归纳整理存放，并在房号表上划掉此房号并告知协调人员通知排队购房者。 ③客户交纳定金，财务人员开出收据并返还客户一份定购书，自留一份定金收据备案。 ④ 引导人员引导已交完定金的客户离开售楼处选号区，并同时开展以下工作： A、恭贺客户，送其一份小礼物； B、收回号牌交给主持人； C、通知其在 10天内来交首付款（不低于 30%）。 D、其他服务。 内 容 完成时间 负责人 定购书内容的最终确定 6月 16日 紫、金 定购书 68X3=204份 68套（备份 20套 60份） 交款申请单 68X3=204份 68套（备份 20套 60份） 价格批复通连单 68X3=204份 68套（备份 20套 60份） 封号申请单 68X3=204份 68套（备份 20套 60份）的制作完成 6月 20日 紫 定金收据的准备 6月 20日 紫 销售人员定购书、交款申请单、价格批复通连单、封号申请单的填写培训 6月 20日 金 与紫元家和公司沟通事先填写好定购书、交款申请单、价格批复通连单、封号申请单能填写的内 容 (号码与定金收据的编号相符 ) 6月 22日 紫、金 与财务人员沟通开盘当日交款流程 6月 22日 紫、金 销售人员开盘当日定购书、交款申请单、价格批复通连单、封号申请单的填写说明 6月 22日 金 中国最大管理资源中心 第 22 页 共 58 页 六、 开盘当日现场布置： 协调员 保安 排队区 保安 接待台 大门 厕 所 封号员 窗口表 按揭咨询 主持人 沙 盘 选 号 区 资料管理员 信息传递员 交款引导员 交款 礼品 出口 保安 空地大门 中国最大管理资源中心 第 23 页 共 58 页 七、工作人员统计 现场人员工作安排 数量 (人 ) 开盘当日工作内容 负责人 备注 财务人员 2 核对交款申请单、定购书、价格批复通联单； 收款开定金收据，返还客 户一份定购书； 紫 销售员 6 负责销售、签约 紫 轮接 信息传递员 2 信息单据的传递 紫、金 交款引导员 2 引导签完定购书的客户至财务处交定金； 紫 主持人 1 唱号、现场通报 金 资料管理员 1 整理上缴的单据通知协调员已定房号情况； 金 封号员 3 核对房号、封号贴纸、收一张封号单； 紫 内 2人， 外 1人 引导员 2 负责为交完定金的客户提供后续服务； 金 礼品员 1 负责礼品的发放、登记 紫或金 保安 7 维持秩序； 物业公司 媒体记录 1 各报社记者、电视 台记者（每人发放红包）； 紫 摄像、摄影人员 2 负责当天摄像、摄影等 紫、金 协调员 1 协助保安验号放人及时通告所定房号情况； 紫 总协调员 2 现场情况处理协调各部门相关事宜； 紫、金 合 计 33 可考虑兼任 中国最大管理资源中心 第 24 页 共 58 页 八、物品准备 号牌： 50个 [6月 22日制作完成 ] 话筒 2个 饮料： 2箱 [6月 22日购买到位 ] 资料夹资料袋若干 [6月 22日购买。