创维彩电广西市场20xx年度营销策划方案-毕业论文

创维彩电广西市场20xx年度营销策划方案-毕业论文内容摘要：

”产品和中国“驰名商标”，是中国电子 百强企业的核心成员。 （ 1）较强的价格优势。 创维彩电在同类产品中价格处于中下水平，且产品性能并不比同类产品低。 这种优势在今天有不容忽视的作用，外资品牌大量入侵，一线城市市场趋于饱和，二线城市和农村具有巨大的潜市场，低价策略是吸引这个潜在市场消费者最有效和最快捷的方法。 （ 2）较好的创新能力。 席卷中国大地的彩电“数码潮”、“健康风”以及“纯平风暴”、“逐行风暴”、“高清风暴”、“平板风暴”，一浪接一浪地续写着创维引领显示技术潮流的优势。 创维技术创新能力是创维能在 2020 年创造销售王的最根本和最重要原因。 创新能 力在信息高速化的今天是至关重要的，产品更新换代的加速必然要求企业 6 的研发能力提升。 （ 3）创维致力打造专业的电视制造商形象，不断地在全国掀起“创维科技，数字中国”的产业突破性的革命，凭借“酷开ＴＶ”系列强大的产品优势和产业整合能力，创维今年头５个月取得出乎意料的优异业绩，不仅市场占有率稳居第一，而且将竞争对手拉开了一定的差距。 据悉，在国家财政补贴的“家电下乡”“以旧换新”等政策实施过程中，创维也表现出色，根据商务部家电下乡信息系统公布的最新统计资料，在今年１－８月的家电下乡中创维、海信、长虹分列前三位。 2. 劣势分析 （ 1） 企业盈利能力低。 通过对创维集团整体毛利率的数据分析，可以发现企业毛利率偏低。 企业盈利能力是企业发展的重要因素，创维集团是上市企业，企业获利能力直接影响资本市场中投资者的信心。 另一方面，企业要实行多元化经营发展战略，充足的资金投入是必要条件。 因此创维集团的发展必须通过有效的途径来提升其盈利能力。 （ 2） 品牌形象不佳。 创维虽然一直技术处于国内领先地位，但其价格战略和定位低层消费者为主要目标群体的方针给人的形象一直是生产底端产品的企业。 对于高消费群体而言，创维并不在其考虑之列。 在现代化日愈发 展的今天，随着文化水平的提高，消费者对产品的品牌形象要求也越来越高。 因此，建立良好的品牌形象才是企业 可持续发展的正途。 7 （ 3） 营销缺乏创新，外销市场无力。 创维彩电业务在国内销售业绩优势明显，市场占有率较高。 然而反观其营销策略同国内其他品牌一样并无创新之举，除在产品内外在品质上的提升、售后服务的不断完善以及加大广宣 传 力度以保证产品形象外，就是高举降价大旗以冲击外资品牌。 根据企业年度报告中数据显示创维彩电的出口形势没 有明显的改善，一方面中国企业原来出口的 CRT 彩电在国外市场已不受欢迎，平板电视的产能又没有 上来，这直接导致彩电出口数量急剧下降；另一方面出口彩电的毛利率极低，也许只能为海外品牌知名度作点贡献。 （ 4） 同时，由于数字电视的兴起，高端彩电市场普遍被人看好，诱人的市场前景吸引了越来越多的竞争者，在丰厚利润的诱惑下，优派、摩托罗拉、戴尔、现代、夏新、明基等许多其他行业的企业纷纷宣布进入这一领域。 这使得国内外高端彩电大战更加激烈。 这些“外行”进入彩电业，而且雄心勃勃，倚仗的是他们自身拥有的雄厚的资本、全球性的品牌形象以及高科技、信息化的知识的积累，他们的加入会使得整个市场重新陷入混战状态。 3. 威胁分 析 （ 1）行业竞争日趋激烈。 由于对核心技术的掌握尤其在平板电视的上游面板制造的技术垄断，一方面限制国内生产企业的利润空间，另一方面也给外资品牌全线降价提供了有利的保证。 对于创维彩电，原本在技术上的优势丧失殆尽，虽然较早的开拓了高清战略，但是上游原材料的威胁始终没有完全摆脱。 8 （ 2）替代品和新入侵者带来的威胁。 移动电视、 IPTV 等依托通信业、互联网和 IT 技术的发展与整合应运而生。 平板电视屏幕成本占整机成本的很大比重，只需要对生产线进行相应的改造，面板企业就可以轻易的进入电视整机制造阵营之中。 在这样双重威胁下，对于以彩电业务为主干业务的创维集团要谨慎面对。 （ 3）国际市场表现欠佳未来形势严峻。 从我国彩电行业整体出口环境来看，我国企业原来出口的 CRT 彩电在国外市场已不受欢迎而平板电视的产能又没有上来。 由于人民币升值、运输、关税等因素导致彩电境外售价几乎接近成本，利润稀薄即使出口量扩大也难收获规模效益，甚至导致亏损。 （ 4）国外品牌不断加大对中国大陆市场 渗透力度。 东芝、日立、LG 等诸多家电巨头都扩大了在中国的生产基地；松下、三星等企业则在中国设立研发中心，并逐步将大部分彩电业务转移到中国；索尼的最新产品开始在大陆首先亮相；汤姆逊、 NPC 等品牌则是作为一个后来者进入中国市场的，但他们的投入与决心都不谓之小。 这些企业凭借着自身雄厚资金和科技优势很快成为中国彩电市场的佼佼者，成为新的强势力量。 这一切都给创维彩电带来了巨大的威胁。 4. 机会分析 （ 1）良好的宏观环境提供给企业发展的机会。 近年来我国 经济水平稳定增长，国民生活水平不断提高，模拟电视已经不能满足中高收入人群的消费需求，从根本上推动消费市场的发展。 尽管网络媒体发展十分迅速，但人们收看电视节目的习惯没有发生大的变化，电视 9 仍然是主流媒体。 国家提出建设社会主义新农村，则农村市场之庞大毋庸置疑，彩电在农村市场的进一步放量将提供给企业广大的发展空间。 （ 2）数字化使电视机成为多媒体信息终端带给彩电制造企业新的机遇。 我国多数地区广播电视的普及是在模拟讯号的传送的基础之上， 国家要求把广播影视数字化纳入国民 经济 和社会发展计划以及中长期客机发展规划，并在全国 文化 发展纲要和国家信息化基础设施建设规划中有所体现。 作为多媒体信息接收终端设备的电视机，自然得到了更广阔的发展商机。 （ 3）根据中国数字电视的发展规划和进程时间表， 2020 年，我国将全面实现数字广播电视， 2020 年，停止模拟电视的播出。 而目前，我国大陆电视观众过亿未来数字电视市场的份额潜力巨大，这个巨大的市场为彩电业提供的大好机会。 同时，全球性的高端电视进程也有利的推动了消费者对彩电的更新换代，这为高端彩电提供了良好的发展契机。 四．营销策略 1． 目标 拓展中高端市场 巩固中低端市场 中高端产品齐头并进，高端产品领头在一级大城市打开市场，中档产品扩大销路并进军中小城镇，加大资金投入，继续保持科技的领 10 先地位，以此来巩固创维彩电的行业地位；同时巩固中低端市场，保持市场占有率。 2． 品牌打造 （ 1）多媒体娱乐电视 创维自 2020 年全球首推酷开 TV后，立即在行业内确立了自己的娱乐地位，可以播放网络格式 RM/RMVB 电影，可以唱卡拉 OK 的电视，把多媒体享受融进电视，刮起了一阵“娱乐风暴”，这风暴一刮就是三年，“闪联电视”、“上网电视”、“聊天电视”、“ 3D 电视”、“无需机顶盒就可以看高清的电视”等等，如此高频度的向市场上推出带有强大娱乐功能的电视，不断在外观设计和应用技术上取得突破，引领市场的走向，实现“酷于外，乐于心”，表明创维做大做强娱乐电视的决心。 （ 2）家庭型即经济实用型： 37L05HR 液晶电视定位家庭实用机型，加入了流媒体功能，最高能够支持 720P 影片直播，而性能也非常主流，采用 10bit 画面显示技术同时。