x谷蓝-泰科曼公司部门职责描述(编辑修改稿)

x谷蓝-泰科曼公司部门职责描述(编辑修改稿)内容摘要：

责： 销售管理： 组织实施年度地区业务 计划，负责地区销售业绩，实现预定的销售目标 ，并对本地区业务计划执行结果进行分析。 地区管理： 建立和维护 地区销售组织机构， 协调公司各部门在各地区的业务开展， 最大限度地发挥 地区 的业务潜力。 资金管理：订单管理，回款管理 ，销售费用管理。 渠道管理：制定地区渠道发展计划并组织实施，建立和发展渠道销售网络；制定并实施经销商拜访计划， 同 经销商 建立良好的关系 ；开展经销商产品培训和商务培训，支持经销商完成年度销售任务。 市场推广活动实施 ： 执行 地区 市场推广计划 和 策略产品和策略地区的销售计划， 并对执行结果进行分析。 销售队伍管理：吸引、发展和保留 当地 优秀 业务人员。 信息管理：收集当地渠道的需求信息，并通过渠道挖掘最终用户的需求信息和满意度信息。 山谷蓝大客户部职责 部门定义： 部门序号： 部门名称：山谷蓝大客户部 直接领导：山谷蓝大客户经理 上级领导：营销总监 部门职责描述 文件号： 版本号： 1 日期： 文件名： 部门职责描述 第 8 页 共 17 页 部门岗位总数： 1 个 一般员工：山谷蓝高级客户经理 本部门领导及参与的关键程序： 大客户管理程序 本部门主要职责： 销售管理：制定 年度山谷蓝全国大客户的发展战略和 山谷蓝大客户医院年度业务 计划， 并组织 实施 ； 负责全国 大客户医院的 销售业绩，实现预定的销售目标 ，并对业务计划执行结果进行分析。 资金管理 ： 山谷蓝大客户医院的销售费用管理。 销售队伍管理：吸引、发展和保留优秀 业务人员。 客户关系 管理 ： 制定年度山谷蓝大客户医院拜访计划，并组织实施， 确保客户满意，同 大客户医院高层和设备科 建立良好的关系。 市场推广活动实施 ： 执行 大客户医院 的市场推广计划 和策略产品和策略地区的业务计划，并对执行结果进行分析。 职能业务协调：协调市场部、地区经理、维修部、 VIP客户部与本部门的关系，调动各种资源提高对大客户的服务 信息管理：收集大客户医院的需求信息和满意度信息。 部门职责描述 文件号： 版本号： 1 日期： 文件名： 部门职责描述 第 9 页 共 17 页 VIP大客户部职责 部门定 义： 部门序号： 部门名称： VIP 大客户部 直接领导： VIP大客户经理 上级领导：营销总监 部门岗位总数： 1 个 一般员工： VIP 高级客户经理 本部门领导及参与的关键程序： 大客户管理程序 部门职责描述 文件号： 版本号： 1 日期： 文件名： 部门职责描述 第 10 页 共 17 页 本部门主要职责： 销售管理：制定 年度 VIP医生网络的发展 计划 和 VIP 医生年度业务 计划， 并组织 实施 ； 负责 VIP 医生的 销售业绩，实现预定的销售目标 ，并对业务计划执行结果进行分析。 资金管理： VIP 医生的销售费用管理。 销售队伍管理：吸引、发展和保留优秀 业务人员。 客户关系 管理 ： 制定年度 VIP 医生拜访计划，并组织实施， 确保客户满意，同 VIP 医生 建立良好的关系。 市场推广活动实施 ： 执行 VIP 医生 的市场推广计划 和策略产品和策略地区的业务计划，并对执行结果进行分析。 职能业务协调：协调市场部、地区经理、维修部、山谷蓝大客户部与本部门的关系，调动各种资源。