金融证券营销策划方案

金融证券营销策划方案内容摘要：

券投资业务功能，包括买入、卖出、撤单、各类资金股份、成交查询、修改密码等。 研究资讯 提供 财通 证券研究团队动 态研究观点摘要、上市公司评级、市场分析等投资咨询参考信息以及 财通 证券精选财经要闻、公司公告等 2◆ 主要亮点 ： 财通 证券 合作方 雄厚技术实力、多年的非现场交易运行管理经验确保手机交易 系统在任何流量下运行稳定。 财通 证券手机炒股根据客户的手机操作习惯、客户熟悉的网上交易习惯设计买卖、 账户 查询、业务办理等 操作流程，让客户轻松完成投资交易。 财通 证券手机炒股提供的行情、 账户 查询、资讯等服务完全免费， 财通 证券只按国家规定收取证 券交易佣金。 交易软件，全方位覆盖市场上主流品牌手机，满足您个性化、品位、享受的需求 财通 证券为手机炒股客户配备一支专业 服务队伍，总部及各分支机构有专业的手机炒股专业服务人员能在第一时间响应客户服务需求。 财通 证券手机炒股针对不同手机品牌和操作系统平台定制了Android`Kjava、 Symbian、 Windows Mobile等 11个版本的软件。 第五 部分 SWOT分析 有利因素 不利因素 内部分析  产品品牌知名度高。 可信度好。 荣誉度高  “ 财智版 ”手机炒股软件的各种性能符合目标群体的需要  定位的目标群体为大众群体，消费者对同类产品选择较多，竞争较为激烈 外部分析  财通“ 财智版 ”在校园内的宣传使其产品先入为主，在学生中有一定的影响力  手机炒股软件的迅猛发展，很可能超过网上炒股软件市场  “ 财智 版 ”在我们目标消费者的心中的影响力还是比较大的， %的目标消费者表示愿意使用手机炒股软件  “ 财智版 ”在群众基础，品牌形象等方面都有中的优势所在  目标消费者的潜在消费能力很强，如果占据这个市场，对长期规划大有益处  目标消费群体的特征比较 显著  刚刚过去的金融风暴使股市。 基金受到严重影响  “ 财智版 ”在消费者的心中 尚未处于领先地位，并且同花顺、 大智慧 、 金太阳 的产品关注度也是非常高的。  大智慧，同花顺、 金太阳 ，等主要竞争者的实力都是不容小觑的  消费者对“ 财智版 ”的竞争产品的预计使用率也是很高的 图表 1 财智版 手机炒股软件 SWOT 表 综合以上分析，我认为财通 证券应 1. 更多的关注消费者而非竞争者； 2. 更多的关注消费者而非产品本身，从消费者出发寻找符合消费者需求的特性； 3. 更多的关注大学生这个潜在的投资市场； 提高下载量与塑造 证券公司形象并重 第六 部分 营销策略 （一）产品策略 目标群体特点：  大学是人生的一个转折点，处于学生向社会人士的转型期。 大学生对于各种社会新鲜事物有着浓厚的兴趣，对于 成功有着极度的渴望。  大学生有着较多的课余时间，热衷于参加 各种类型新颖的大型活动 ，并希望从中锻炼提高自身能力。  他们在 渴望 成功 的同时也希望拥有 丰富多彩的娱乐生活。 根据以上分析，本策划在针对山东工商学院在校大学生这个目标群体的时候，将产品定位为， 大学生成功人生的 财智 ，未来富裕生活的新起点。 本策划用一句话来描述产品的定位就是： 财智双全。 这个定位符合目标群体的特征，并且一语双关，不仅为产品做了推广，同时宣传 了财通 的一个核心理念，就是创造价值，成就你我。 （二）价格策略 财智版 产品及其全套服务是基本免费的，唯一收取的费用极少的 GPRS 流量费用，满足并强烈吸引着目标群体。 （三） 渠道 策略 „„ （四）促销策略 „„ 第七 部 分 具体活动策划 （一）“ 财智双全，人生不乱 ”大型校园学生互动讲座 活动主题 “ 财智双全，人生不乱 ” 活动目的 1） 9月是新生入学的时间，随着新生的到来给学校带来了全新的活力。 故此利用这个特 殊的时间，开展一次特别的互动讲座活动。 并在此过程中不断的输出财通品牌概念，扩大财通 证券在校园中的品牌认知度与影响力 ，使其抢先占领本校蓝海市场，在目标市场中初步形成国信品牌，让财通 证券的 品牌知晓度到达 20%； 2）让目标群体初步了解到财通财智版 手机炒股软件 3）通过此次活动向本校同学输入正确的价值观，人生观，世界观。 对于新生让他们学会更好的规划自己的大学生活，对于高年级同学让他们学到更多职场成功的经验，以及自己职业生涯的规划。 活动对象 本次活动的主要目标群体是下沙。