足浴系列产品营销方案完善稿

足浴系列产品营销方案完善稿内容摘要：

感恩节在各大卖场，公司附近，及老人院，小学旁举行一个活动，可以搭好棚让人觉得在家里一样，让消费者体验一下产品的好处，凡是参与者都会送一些泡脚用的有利于身体健康的中草药 ，（一般这样的东西对懂得养生的白领，还有一些老人，吸引特别大，无利不起早嘛） 推广时候一定要采用送礼的形式，这样才能打动消费者，还有各种服务人员一定要针对顾客服务（比如男对女，女对男等） 9．经费预算： 传单打印 5千元，推销广告支持（公交车上，报纸上） 5 万元，广播 10 万元店面宣传 5 万元。 派发传单工作人员，按一天 50的算，要找招 10个，再感恩节前夕（春节前夕）开始派发，三天派完，共 1500元。 活动幕纸及舞台的搭建 5000元 活动的奖品（一些养生的中草药） 3000元 邀请专家坐镇，一天 1000元，共邀请 3位 ，包三餐， 180元。 供给 3180元 活动当天所需用水，租用音响，及工作人员，来往车费共计 1万元 合计： 227680元 10．效果评估： 满足了人满的需求，解决了足浴器的安全隐患，增加了消费者对本产品的忠诚度。 提高了市场占有率和市场份额，提升了品牌形象，为公司今后的发展奠定了良好的基础。 第三部分：产品推广策略 1． 产品的定位 以中低端产品市场为主，以高端产品市场为辅。 因为中低端产品市场范围比较广，覆盖的人区也比较广。 更有利于我们展开医院与美容足浴养生会所机构的批发市场。 以高端为辅助，目的是为了提高企业 的高端形象，以及科技和生产，销售等各方面的综合实力。 这时如果一味的价格低的话，会影响我们企业的形象上的宣传。 同时也不利于我们打开高端市场专卖店，连锁店加盟店的批发渠道 ,在利润增长点上也会有所损失。 宣传语和产品包装说明上可以如下：雷氏企业集团花拾间始终坚持生产优质产品的价值标准 ,整套产品的每个细节中都透露着花拾间人细腻的工艺水准 ,采用全新进口 PP共聚料制造。 销售对象：针对中老年和白领阶层。 以女性人群为主。 特别是产后需要恢复的产妇人群以及面临中年系列产后后遗症困饶，更年期问题的女性人群。 以产妇调养，安神助 眠，抑菌止痒等方面进行着重说明。 2． 目标用户群的定位 如果以批发为主要销售渠道的话，那么我们的目标用户群应该为：美容院，足浴养生会所，药房，网络分销商，网络代销商，网店直销代理商等。 如果以目标用户群的购买习惯上来定位的话，分为： 求廉型消费，求新型消费者，便利型消费者，健康型消费者，信誉型消费者，享受型消费者。 如果以目标消费者的地域性划分来说的话，主要以北京，上海，广州，以及长江三角洲，珠江三角洲，环渤海地区，内地发达城市的消费者为主，因为此类型的地区的消费人群，思想和生活水平相对于偏远西部地区的人要高， 消费能力要强。 由于经济和思想认识的不同，对于养生保健的接受程度和认识也会不同。 相对来说会比较重视养生。 3． 产品营销的主题 花拾间足浴养生，事关全中国女性的健康 4． 产品资料 1） 产品的报价方案 （这个采用我们目前已有的产品报价方案。 后期可根据活动或者销售渠道的不同，而设计不同的报价方案，这个我就不在这给您说明了。 因为我们集团公司有自己的报价机制）。 2） 产品宣传资料 需要有产品说明册子 ,企业宣传画册 ,各产品寓意说明以及注解文字 .展会参展资料 .外包装资料 ,宣传单 ,名片等 .(这个您需要请平面设计人员专门设计 )。 3） 产品和价 格策略 产品生产 :综合考虑产品的特性 ,以及目前市场上倡导的对养生保健产品的要求 ,以 ”时尚 ,绿色 ,健康 ,环保 ”为主题进行设计。 产品生产标准制定（这个我们目前可能有已经成型的标准，但我还是建议下：在 产品重量上应该以适合于网购和批发团购为好 .要求最好要轻巧 ,便于快递 .比如 : 68*48*56 厘 米 ,价格以完全参照以前的价格体系。 产品外包装主体设计颜色 :绿色 ,蓝色或者白色 .粉色为主。 同时 带上我们花拾间品牌的 LOGO标志。 如下： (当然具体的设计您可以参照以前我们已有的包装设计 ) 5）．产品推广策略 1） 网络推广 这里分免费的和付费的给您着重进行下说明 .主要的还是以数字营销为主 .具体操作方法如下 : 1） 博客推广 此方案可以与微博推广同时进行，在微博首页上注明博客地址，进行同步推广 创建博客（如已有则做博客优化）： A、平台筛选：筛选流量大、针对性强的博客网站，并借助他们开通主题博客，如大型的综合门户网站、专业的互联网类网站、服装行业门户网站、户外活动网站、绿色生活类网站等。 B、博客主题：首先有了精准的定位，来访的客户针对性强，同时也可以塑造所在领域的品牌地位。 博客主题的选定十分关键，对网民的浏览和 搜索引擎的收录 (其中的规律具体可参考各大博客平台的优化规则 )都十分重要。 博客主题类别：网站、服装生产企业网络营销、服装销售企业电子商务、装扮主题等。 C、博客内容：博客的内容视该博客的主题而定，紧紧围绕博客的主题思想，同时应注意几点：原创性、优化、文章的更新频率、内部结构分类。 博客内容可结合视频内容。 D、博客设置：博客公告栏、基本资料等信息详细真实、个性、专业、权威、联系方便。 E、工作量：每个主题博客 1 篇 /天 推广博客 （与微博、网站、 群推广结合） ： 录： ： ： ： ： 、博客圈： ： ： 订阅： 重点： 内容为主，高质量的博文内容 内部全员参加 预算：软文除开不算，与微博同步宣传，费用可以合计，在此不做过多的赘述了。 2） 群推广 通过在 上的推广成功的案例还是比较多的，其中比较著名的是, 他当年建好的时候几乎没有花什么推广成本，只是在 里面告诉朋友有这样的网站，就这样一个传一 个就迅速传遍整个网络，他的流量迅速就大了。 后来的结果大家都知道，这个网站卖了 2020 万。 自主推广的具体做法：建立 10 个以上的 群：要求符合自己要求的网友加入这些群，每个群可以容纳 100 人， 10 个可以容纳 1000 人，把这些人作为客户基础，有什么信息先发到群里。 只要是有价值的信息，群里的人还会告诉别的他的朋友，所以影响力还是挺大的。 群是非常适合精准营销，缺点是信息更新速度快，一条广告发出去，可能不到一分钟就被淹没，需长期大范围的投入才可以，可以雇佣兼职的方式进行推广。 群雇 佣形式同样可以利用威客网这个平台来进行。 具体操作如下： 发布一个 100 元的计件任务，每个合格稿件赏金定为 1 元。 （广告语和宣传文案请提前准备好） 3）微博推广 首先成立我们雷氏企业集团官网的官方新浪、腾讯微博等，并向新浪、腾讯微博客服递交认证申请，通过官方认证（如已有官方微博更好）。 两个月内每周定期举行有奖转发活动，奖品设置随意，能够引起围观的实用的奖品当然最好了（比如电子产品、实物、日常消费品等等）。 3．后期运作。 任何微博人气高的第一要素，便是粉丝够多（僵尸粉等垃圾粉除外），在连续两个月的 有奖转发活动后，粉丝数量会增加很多很多，在活动期间同时发布活动内文或者活动宣传，而且在活动微博的后续影响下，依然会有很大一部分人转发和评论平常发布的普通微博，后期便只需要每月或不定期的举行有奖转发活动，便能够让微博的有效粉丝数量逐步上升了，这样的微博营销能够最大效果的提高知名度和影响力。 附微博活动 活动方式 转发微博并 @三个微博好友，即可获得雷氏企业集团花拾间官方旗舰店，雷氏普爱花拾间专营店 产品的 体验特权，上网上商城购物时截图给客服，立减50 元。 特权体验券 活动方式 通过微博抽奖发放雷氏 企业集团网 的 特权体验券（特权码），登录雷氏企业集团花拾间官方旗舰店，雷氏普爱花拾间专营店，选购时联系客服提交体验特权码，即可享受时尚特权，购物立减 50 元。 活动细则 A、本券仅限雷氏企业集团花拾间官方旗舰店，雷氏普爱花拾间专营店使用 网址： ypF1bb， B、购买时请向客服人员出示特权码； C、每张体验券（特权码）仅限购一件商品； D、本特权不与商城的其他活动同时进行； E、体验券（特权码）不找零，不兑换现金 宣传单页 主题：时尚体验日，百万特权礼。 参考内文： “即时体验，立马可得”。 时尚特权发放，雷氏企业集团花拾间官方旗舰店，雷氏普爱花拾间专营店 XX 名特权发放， HOLD 住全场。 2020 年 X月 X 日 2020 年 X 月 X 日，登入雷氏企业集团花拾间官方旗舰店，雷氏普爱花拾间专营店（网址）凭体验券（特权码）消费，即送 50 元现金优惠；特权独享，马上行动。 4）论坛推广（这个在软文推广操作时提到过，在这里就不再重复赘述了） 5）网站宣传 全站搜索引擎优化和关键词优化。 具体实施：在 雷氏企业集团官网，雷氏企业集团花拾间官方旗舰店，雷氏普爱花拾间专营店 所有或者大部分的文本内容中适当加入文本链接，内容链接，根据关键词列表，作为关键字内链，提高关键字权重针对百度和谷歌达到最优状态。 友情链接。 在在 雷氏企业集团官网，雷氏企业集团花拾间官方旗舰店，雷氏普爱花拾间专营店 增加大量网站的友情链接，提升在谷歌百度检索的 PR 值，同时增加网站知名度与流量。 A、寻找高质量的网站，互做友情链接，以提升网站的权重。 链接要求：寻找高质量的链接，标准可以参考以下几种，如：网站的收录情况，更新情况，有无被惩罚过，内容质量如何，网站布局，以及 PR 等。 同时，应与其他的同行网站或行业相关的网站进行链接交换为最佳。 B、其他平台链接：主要表现为软文，写一些高质量的软文发布到各大网站，在内容里面加入网站的文字连接。 如果 大家认可，会有无数的网站转载，这样可以获得很多好的外链。 尤其是发布到权重较高的网站，博客，论坛等。 网站间合作。 主动与其他网站进行合作洽商，增加同类网站用户交流，同时提高网站用户与潜在用户数量，并提高网站知名度。 通过网站联盟（如 等），增加网站流量，提高排名，进而将流量转化为销量，通过网站联盟，保障网站流量的同时，联盟网站主网站为在 雷氏企业集团官网，雷氏企业集团花拾间官方旗舰店，雷氏普爱花拾间专营店 提高广告销售量。 关键词拓展： 拓展网站现有关键词，如产后恢复 、产后护理、雷氏药浴，花拾间女性调理 ,花拾间产妇调养等等，确定关键词增加网站访问量。 网站内容优化： 根据拓展的关键词列表，做特定的关键字内容文章，进行优化。 关键词数据分析： 定期查询关键词排名，根据关键词排名确定优化重心及力度。 具体实施操作： 利用团队自身的人力去搜集相关网站的信息和联系方式，并与之洽谈合作事宜。 此方法在于有空闲人力时采用，一般网站的底部栏都会有“联系我们”的字样，可以通过这种方法与对方取得联系。 通过威客网等渠道发布任务 (此任务一般所需赏金 100— 300 元不等 ），借助威客或者其他力量搜集相关网站的信息和联系方式，由己方部门与之进行联系。 通过论坛发帖、邮件推广、 群和博客推广等方式，去别人的博客上留言，特别是与你网站主题相关的，现在的一些博客系统都支持带链接的留言了。 这种获得的链接又快又好。 其他一切能增加外链的平台，主要以优质链接最主，其他链接为辅。 加入需要友情链接的内容，吸引其他网站主动来进行合作。 预算：网站推广要求比较多，一般推广费用在 1500 元以上，但是能够提高网站的知名度，切不可忽视。 6）邮件推广 可挑选使用者的邮箱用户进行发送，如果资金允 许可直接与腾讯合作。 目标群：潜在的个人用户、各大门户网站、其他 推广内容：在 雷氏企业集团官网，雷氏企业集团花拾间官方旗舰店，雷氏普爱花拾间专营店 整体宣传、促销活动的相关内容 邮件类型： A、定向邮件：如定期邮件周刊、周期性资讯推荐、主题活动推广邮件、其他推荐。 B、不定期邮件：专题邮件、主题邮件、其他推广邮件类型。 邮件采集： A、手工收集整理，如注册会员、调查征集、资源互换（与其他网站进行邮件资源互换）、 群成员资源等。 （如微博推广进行到一定程度后，可以要求他们来注册会员，这样也方便邮箱的采集） B、软件收集。 邮件软件采集等，网上有免费下载，如天空软件园、非凡软件等都有免费的。 （具体软件操作，上述网站都有说明） C、购买邮件地址，如可以与网易、腾讯的邮箱制作团队进行联系，购买一定量客户群邮箱地址（一般来说，这些邮箱的界面底部都会有合作招商的链接地址和联系方式等）。 预算：此方案的具体预算不好把握， A 方案和 B 方案基本上不需要什么预算，只有 C 方案需要一定的资金支持，可以暂时不做考虑。 邮件设计： A、邮件内容：标题、正文、称呼；图文结合。 （具体 内容结合邮件的主题 ) B、邮件页面的设计（网站美工可以完成）。