服装店开店经营经验分享

服装店开店经营经验分享内容摘要：

本款，这个有几个颜色。 几个码。 好了，各色一手 这个呢 ?好的，给我一中一大 好了，就这些，开单 这么豪 爽的客人，小妹妹是不会放你走的 老板，这个是我们的新款，出的很好，你看不准带个版试下啊 那好吧，小姑娘挺热情啊，给你个面子吧，那个呢。 怎么拿。 哎呀，半个小时，基本上他家适合我的款都到手了 老板来新款给你电话啊 好的，谢谢你 这个夏天，不用买衣服了，一心好好做生意 最开始的那些。 送人也值了，我兄弟多 分析下，我一个零售的为什么比某些批发客人拿到的价钱还要低。 欲想取之，必先予之 做生意要大气 不纠结与小利 很多时候，我都听到大家在找最便宜的货源 或者客人在我这里寻求最大的支持 其实支持都是自己创造出来的 ，是自己能力的体现 批发市场那么忙，谁听你去谈判啊 要想要支持，就充分展现你的能力 有些老板娘一进来就说，我就拿几件回去挂板，好了就返单 做生意是双赢 光你占便宜，谁搭理你啊 会做生意的批发店，好版都藏着，留给熟客 东西好的批发商，好货是需要抢的 扯淡十三 ————捷径 仔细想下服装行业赚钱的方法，我认为只有一个捷径 在合适的位置将合适的货用合适的人卖给需要的人 注意，我写句喘不过气来的话的顺序 合适的位置 一个位置的好坏决定了你的店的营业收入和发展 我始终认为，只要不是恶意炒作的情况下，一个铺子贵，是有道理 的 好多朋友问我，那边新开了个场，好高档，地理位置好，前景可预期，现在有一年的免租期 我一般都回答，好啊，等他旺了后，我愿意出高租金来做， 现在。 就当我雇那些看好前景的人给我守旺吧 便宜货，要人流量，贵货要扎堆 人流大的地方，做贵货也不是不可以， 但是每天面对着那些拿着油饼进来挑三拣四的人，烦都烦死你， 真正有钱的也不会去挤那一身的臭汗 贵货旁边做便宜货，别人根本就不到你店里来， 反而做了别人的反面教材 所以，在合适的地方卖合适的货，决定了你生意的 80% 另外 20%就是大家说的那些， 如何培养合适的销售人员 ，如何陈列，如何发觉客户需求 我看薄荷年后那个帖子，薄荷平时一天做 3000 嫌少了，人家 3W 的房租啊 马总 3 月 8 日糊弄了 1W 多，人家的房租也高啊 仔细想下，是不是。 有人说，新手，资金有限怎么办 从现在开始，做好你能把握的那 20%， 什么叫做好呢。 第一才叫好 做到你那条街的第一名 这时候，你的铺子也值钱了，你的积蓄也越来越多了 再往好铺子转 做不到。 说明你的努力还不够 服装生意可是个辛苦活 和改革初期去外地倒腾点羽绒服，牛仔裤回来就能大卖特卖的情况不同了 都说了服装店是个农活了 你看着哥弟的生意好。 人家在没 有名气的时候在批发市场沉浮了 13 年 以纯最近也不错。 没有十几年在富民扎根，他也没有那么多的资金和经验来运转 别性急，只要方法对了，然后我们执行力强点 在这行里，混的吃好点，问题不大滴 扯淡十四 ————盘点 昨天下班后盘点 6 个人， 2 个半小时， 商场空调关了，免费洗了个桑拿 旺季临近，不知道手上还有哪些子弹哪行呢 半个月一总结 啥东西出的好 啥东西没怎么动 为什么不动。 价格高。 没有秀版好好卖。 过季了。 多总结，及时做调整 大家齐动手 货也重新熟悉一遍 昨天一个试工的，参加了盘点 今天已经可以快速准确的配货了 我比较懒，靠脑袋记太累 买了个管理软件 刚开始入数的时候好辛苦， 现在好了，每天 1 个小时 早上半个小时，晚上半个小时 精确至导，随时掌握 美伊战争看了没 美军象玩游戏一样打仗 科技是第一生产力，这话没错。 扯淡十五 ————高科技 有朋友问，系统 我说下我的装备啊 每个店 电脑一台， 进销存软件一套 远程监控一套，四个头，无死角 移动储存一套 我比较懒 所以啥东西能让我轻松点我都会去尝试 毕竟人的精力是有限的 把有限的时间用到无限的赚人民币之中去吧 好处，走在哪里都能看到店容店貌 营业员都乖不少， 批评人， 总要有证据的是吧 哪怕是出差，家里卖了啥，什么货出的好要补了 什么货物好久没动了 这些不能凭感觉，要有数据支撑的 数据虽然不能全信，因为不排除小概率事件 但是大方向不会错的， 实在不行，数据和感觉兼顾嘛 能费多少钱。 都是一次性投入，监控加上软件加上电脑， 5000 块应该差不多了 用了后真的省心好多 （入数的时候超级琐碎，但是更可怕的是，试用软件如果觉得不好用，换新软件的时候，天啊，心都是凉的） 当老板，一定要做到心中有数 自己都不清楚情况，你指望营业员喂饭你吃啊 当然了我前面只是说了我用的一些东西 其实 ，一个账本也可以搞定小店的进销存 其实只要你一直在店里盯着，比监控有用 关键是对于财务和管理一定要坚持原则 如果自己心里都是一本糊涂账， 给你配备 FBI 的超级电脑，也不顶事 您说呢。 扯淡十六 ————下雨天 又是一个下雨天 对于街铺来说， 下雨不是罗曼蒂克的代名词 是灾难 也不是没收获，做培训，调挂板，换模特 平时积累下来的事情都可以做了 甚至还跟管理处的主任下了盘象棋 该老同志许诺， 前面有好铺子空出来，第一时间通知我 昨天有朋友说不八卦 我认为，服装人就应该八卦 谁家的营业员厉害啊 哪个位置的房东不错啊 谁家的工资怎么订的啊 哪个街准备改造了 哪个市场哪家的生意火爆啊 谁的老板跟谁家的小妹勾搭上了（停停停，这些就别八卦了） 只要是对咱们生意有用的信息 做老板的就应该多关注 说不定哪天就用上了 人脉和经验，靠每天的积累 有个同事说 恶魔，我最佩服你，怎么啥事都瞒不了你呢 嘿嘿，那是因为我关心大家啊 扯淡十七 ————慈悲为怀。 有个小妹妹， 168，凹凸有致 几乎是穿啥啥好看 可惜就一点，不用心 到我家两个月了，连货放在哪里有多少还不熟 啥没货推销啥 废话多 行尸走肉，每天不知道在想啥 难道就留着当个模特。 忍痛割爱吧 不然严重影响其他员工的积极性 旺林姐常说 有素质的老板员工都没素质 要想员工有素质 我就得先收起慈悲心肠 唉，我也不想当收容所啊～～ 扯淡十八 ————游戏 今天新款到了 组织全体小妹妹认购 每个人都参加 然后找个小妹妹登记 我宣布游戏规则 从今天到下个月的今天 这些款每个都有主人 到月底总结 哪认购的款卖的最多 奖金翻番 当场兑现 谁认购的款卖的最少并没有达到进货量的 50% 当月奖金减半 我估计，这个月，啥都能爆 嘿嘿 我没事的时候就想一些小游戏来激励 因为我发现，现在喊口号 激励没多少效果 但是要我拿钱砸我又不是太乐意 这样挺好，都有积极性 我没啥事了，嘿嘿 扯淡十九 VIP 刚看到有个朋友的帖子 , 说到 VIP 卡 恶魔也做了这么个东西 黑底银字镶金边 但是我从来没指望我的客户随身带着它 这个东西对于销售来说 是个辅助工具 给你找借口给客户台阶下的小道具 一般 ,我会要求一次买满 800 或者累计消费 2020 就能拥有获得 VIP 卡的资格 但是谁稀罕你的 VIP 啊 呵呵 ,VIP 是可以打折的 , 就是给客人暗示 , 不是我不给你便宜 有便宜的条件 , 可您也要努力达到啊 这次达 不到 ,没关系 ,可以累计的 ,客人心里也舒服 另外还有一个恶魔常利用 VIP 的小技巧 别指望客人带着你的卡 你看看你的钱包 除了银行卡和身份证 你会是哪几家服装店的忠实粉丝 ? 发卡的时候登记客人的电话和卡号 并且亲切的告诉客人 不管是她来还是她的朋友来 报自己的电话就可以了 我们的 XXXX 牛 X 系统能够智能识别的 不用出示卡就能享受 VIP 待遇了 你想她下次到你家来 直接给他个 88 折 连价都不用讲了 ,多舒服 有些品牌还在卡后面写 ,消费时必须出示本卡 这不是自己给自己找别扭嘛 咱要成交 ,就别给咱客户找别扭啊 对吧 扯淡十九 ————任务 有一款春天的连衣裙 非常漂亮 就是太挑人 下单的时候被模特迷了眼 一下子撑多了 几大包放在仓库 几乎没怎么动 转眼就要夏天了 召集姑娘们开会 爆款你们都选完了 不能光吃肉啊， 骨头也帮着啃点 给每个客人推完货， 最后要记得推下这个裙子 执行的好不好 作为月底奖金标准考核重要参考依据 一个礼拜 只剩下 10 来件了 除了金钱激励 还要记得给小妹妹们压力 专找容易的做。 那我还请人做什么 容易的事情我自己就做了 插句嘴 怎么看一个营业员会不会卖货 我一般就叫试工的去卖卖特价 为什么要清货 因为难卖 能把难卖的卖好了 啥都能卖了 五一期间 工作生活有些紊乱 来的少了 大伙多包涵 今天看旺林姐的帖子 说蓝海，红海 冬天都冲棉袄的时候 做好小衫一样赚钱 其实夏天也有蓝海给我们驰骋 哪个姑娘没几件吊带裙。 可好看的都露 别给客人不买单的借口 去市场上找点好看的小外搭 和吊带一起出 一股脑全忽悠出去 营业额利润都翻番 扯淡十九 ————检讨 今天发生两件事 有个客人拿货 一个多小时 最后点货的时候 这件不要，那件不要 有个小妹妹说 老板娘，都开好单了 是不是开了单了就必须要买呢。 那我一件都不要了行 不。 说完就走了 另外是一个零售客人 谈价到 7 折，走了 说看看再来 后来回头了 某营业员说， 不打折了，谁叫你刚才不买的 结果可想而知 我突然觉得，根源在我 不管我在客人面前怎么谦逊有礼 但我肯定在无意之中表达过我的情绪 比如我帖子里就多次描叙了要让大家换位思考 但是自己怎么没换位思考呢。 我都有情绪， 营业员肯定更加愤愤不平 服装销售是一个服务行业 一点小小的细节的懈怠 都可能造成生意的流失 检讨 深刻检讨 从我做起 有购买意向而没有购买的 都是因为我们没有做得更好 对于批发客人 要想办法叫他赚到钱 对于零售客人 要想办法将她打扮到她认为的最美 拟店规里加一条 任何情况下，都要微笑 客气客气再客气 啥委屈都要受着 受不了。 开玩笑 将人家口袋里的钱变进你的口袋 你还想怎么样啊。 扯淡十九 ————憋钱 有时候生意挺好的 可是吃了喝了用了后 手上咋没现金呢。 有人说是货变成钱，钱变成货 都堆在货里了 这样说不对 我们卖货是有利润的啊 没钱只有两个可能 用多了或者进多了 所以我发现自己这个毛病了后 我就强迫自己增加一个习惯 憋钱 每个月，先攒房租， 房租攒到了，存起来， 打死都不用，开店的根本 再攒人员工资 也是不能动的 拖欠啥都别拖员工工资 接下来控制自己的进货 其实越是生意好越是进货有瘾啊 谁都想当大客不是。 呵呵 但是我们进那么多做啥 给清库存做准备。 作为小店，款新款精，少进多补 我们又不是沃尔玛 需要货卖堆山 五一前，我生意还不错 一不小心，我也搞多了点 好家伙，仓库还真跟个山一样 嘿嘿，下死命令 不许补货 现在过了半个月了 山也平了 每天能卖断 1 到两个版 用好手上的子弹 秀模特 穿版 卖货的时候追加销售 我家小妹妹都说 我们家没有卖不出去的东西 嘿嘿 又有钱了 去进货去罗～～ 扯淡十九 ————主 导权 好多朋友在说 进来个什么款，卖的不错，结果隔壁的马上就跟了 其实，没啥好烦恼的 这是正常的经济现象啊 有了联通，移动的资费才会下来 就是这个道理 记不记得一句经商的老话。 人无我有，人有我廉。 满大街都有的，建议降低利润，做广告 大家来看啊，我家的东西最便宜 只有你家有的，想卖啥价卖啥价啊 当然，话不能说这么直接， 应该说，美女，你眼光真好，这个是原版的（进口的，韩国的，设计师作品），有点贵 有前面的本地货做价格实在的广告， 心理暗示，这家的东西实在 . ..................................................................................................... 我也经常上这样的当啊 昨天去买墨镜 去老去帮衬的那家。