培训班运营招生管理方案

培训班运营招生管理方案内容摘要：

怎么去根据孩子的缺点和薄弱环节去设置课程和调整上课氛围才是最主要的。 虽然前来上课的学生较多，但是个人建议老师以及管理者多花点时间去了解每一个学生，达到一对一的了解程度。 在入学前，制作一个每个学生的入培训班前的详单，记录主要优缺点以及今后培训的方向，并呈交给家长，让家长明白培训班培训的依据以及培训方向，然后固定每半个月想家长反馈一次。 这样做不仅可以为老师授课指明方向，也让家长更安心的把小孩放到培训班里来上课，也为以后考核培训是否有用提供参考依据。 详单格式见下表： 姓名 年级 优点 薄弱环节 培训方向 培训注意事项 注 ： 如果要达到更加了解学生的实际学习情况，做到科学化管理和培训，则不妨建议管理者将每个学生的学习情况进行数据统计，进行数据化管理。 具体操作模式如下： 以初三数学为例： 1）、收集李四在初三整个学期中的考试卷； 2）、将其错的题目全部归类，划分成每个知识部分，并进行数据统计； 3）、将统计数据做成图表格式，找出其薄弱环节； 4）、 根据收集的数据信息，做一份模拟考试卷，测试信息的正确与否 ； 5）、将 收集好的 李四的学习情况， 以及模拟考试情况， 制作成一份 学习报告文件呈交给其父母 ，并提出针对李四的学习辅导方向和计划 ； 做到科学化的辅导会花费管理者很多精力和时间，但往往这种真心实意的付出往往会收到家长的认可和好评，也会赢取家长们的放心，同时对于从事教育培训者本身而言，也是真正做到针对性的培训，能够获得事半功倍的效果。 （ 这个培训方法对于家长而言是最可靠的，也是拉拢生源的绝佳途径 ，建议在宣传单上宣传，关于具体的学习报告文件则必须在试听课结束前呈交给家长，这样才能在时间上占据优势 ） （ 2）、民主化的教育方式 另外，对待学生实行民主化管理。 对于学生在学习过程中碰到的问题、对培训班老师以及教学质量的问题，建议组织者最好一周开一个讨论会来听听学生的想法和建议 ，也可以邀请学生家长也参与其中。 这样既可以听到学生的心声，按照学生的需要来帮助，又可以了解到培训班存在的问题，以便及时解决，帮助培训班更好的发展，还可以赢取学生以及家长的认可，博得更多的生源。 综上所述，个人觉得要想让家长心甘情愿的付费参加培训就要脚踏实地的为学生和家长做一些实事。 如果把上述的做法，再加上培训班的一些特色教育方法展示给家长看，让家长觉得把孩子放到你 这边他们会安心，他们就会很快报名参加了。 不管是哪一种营销方式，版主一定要把体验式营销贯穿始终，能亲自体验的一定要带客户亲自体验，不能来的，一定要把理念传播到位。 三、学生如何收费 面向家长收取多少费用问题是一个很敏感的问题，收取费用高或者低都可以，但关键是如何使家长觉得价钱合理，让家长心甘情愿的去付这笔钱。 费用收取的多少可以依据几个方面来衡量，即投资回报率、行业水平、成本投入和特色服务。 鉴于版主也是新手，按投资回报率和特色服务来制定费用，风险会比较大，不可控制因素比较多；按照成本投入来制定的话，价格可能会 偏离行业水平，因此建议版主还是借鉴已有的培训机构的收费制度来制定自己的收费标准，保持与行业一致 或者略低一些。 等到培训班运营比较顺畅的时候再推出特色服务，形成差异化的培训模式来引导价格的变化。 一般来说，小学、初中的培训价格是呈阶梯式的上升。 对于如何收取费用，建议采用分时段来制定。 在学校正常上课期间，建议采用小时制的方式收取，因为学生培训的时间不长，按照小时来计费，比较明晰，家长也比较容易接受，一周结款一次。 对于寒暑假，建议采用按天计费的方式来收取，可以一次性收取也可以按周来收取费用。 四、学生如何管理 日常管理 对于家教培训中心，建议以简单为主，即按点来上课、下课，放学回家的方式来操作，不要拉入其他的 托管业务，如留宿、洗衣、午餐等，这样整个运作环节就比较清晰和简单。 如果一下子纳入太多的服务，对于新手来说，忙不过来不说，无形之中也会增加许多成本，也会增添许多风险。 在学校正常上课期间，建议从 7 点开始培训，培训两个小时，中间留 20~30分钟的休息时间，培训时间视具体情况而定，也可以适当延长或者缩短。 在寒暑假，可以参照学校的上课标准来执行，因为寒暑假时间较充足，可以适当的引入一些体育活动、文艺活动在里面（假设 每天安排一节 40 分钟的体育课或者文艺课），使学生 不至于学习困乏，对培训产生厌倦。 另外，对于学生在学习过程中碰到的问题、对培训班老师以及教学质量的问题，组织者最好建议一周开一个讨论会来听听学生的想法和建议，这样既可以听到学生的心声，按照学生的需要来帮助，又可以了解到培训班存在的问题，以便及时解决，帮助培训班更好的发展，还可以赢取学生以及家长的认可，博得更多的生源。 学习上管理 （ 1）、 如果培训班有条件的话，可以每个月举办一次比赛， 主题可以是“学习进步奖”、“成绩优异奖”等， 并设立一些小奖品来吸引学员更加努力的学习和提高兴趣。 在培训班设立一个“未。