娃哈哈启力饮料常州市场营销策划方案

娃哈哈启力饮料常州市场营销策划方案内容摘要：

摘要 进入二十一世纪来，我国饮料行业发展速度快，产量和消费量快速增长。 功能性饮料是饮料行业的一个细分市场。 在这一细分市 场上，红牛、加多宝等占据大部分市场份额，作为国内知名品牌娃哈哈应如何制定有效的市场营销战略，提高公司产品占有率是企业管理者应该关注的课题。 本文以娃哈哈“启力”在常州市场为对象，针对常州市场销售的实际情况，运用相关营销及战略理论，通过对企业内外部环境分析， SWOT 分析等方法，识别出公司面临的机会与威胁，最后制定出相应的策略。 关键词： 启力 常州市场 营销 策划 娃哈哈启力饮料常州市场营销策划方案 第 2 页 正文 一、市场分析 (一 ) 企业简介 杭州娃哈哈集团有限公司创建于 1987 年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生 产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这 3 家跨国公司。 在中国 26 个省市建有 100 余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近 2 万名，总资产达121 亿元。 公司拥有世界一流的自动化生产线 ,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近 100 个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。 二、外部环境分析 （ 一）宏观环境分析 政治环境 企业只有顺应国家的政治大环境，才能够健康稳定的发展。 食品工业是与实现国家“三农”政策息息相关的产业，饮料行业被列为重点发展的行业之一，其未来将更加辉煌灿烂。 娃哈哈启力饮料常州市场营销策划方案 第 3 页 经济环境 改革开放三十年里，中国国民经济持续增长，综合国力和国际影响力实现了由弱到强的举世瞩目的巨大转变。 统计显示， 2020 年中国国内生产总值为 35353亿元，按可比价格计算，比上年增长 ％。 2020 年，国民经济保持平稳快速发展，呈现出增长较快、结构优化、效益提高、民生改善的良好运行态势。 中国饮料产品的消费市场之大，是任何国家不能比拟的。 技术环境 娃哈哈集团的技术水平得到了前所未有的提高。 饮料产品的生产与包装技术不断升级。 为同质化的饮料产品带来了差异化，带动了饮料业的发展。 社会物质文化环境 最近的几十年以来 ,中国的社会文化环境发生了翻天覆地的变化。 人们的生活方式也发生了变化，人们更加注重“自然、健康”的生活方式，这使饮料市场不。