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利。 大致需要多少费用。 过高要价的原因： 是否有竞品要进场。 漫天要价等你就地还价。 获得别的什么支持。 关键点： 不做无条件的让步。 业务员 手册 江滔 17 站在采购角度谈合作  新品引入  销量  利润  费用  周转  经营 业务员 手册 江滔 18 站在采购角度谈合作 如采购关心销量怎么说。 我的产品对你现有的品项不冲突，找到与竞品的差异点，如填补价格断层，功能差异化。