管理经济学培训讲义

管理经济学培训讲义内容摘要：

两个市场：产品市场和要素市场。 可以看出，支持要素市场的存在是消费者，他们既是产品市场的购买方，也是要素市场的提供者。 企业在要素市场上购买要素，支付货币，之后，他们对所购买的要素进行形态和功能上的转换，形成产品，在产品市场上出售，获得货币收入。 这个图表明，一个企业的生产和经营活动，是在产品市场和要素市场之间进行的。 其中，要素市场是企 业的投入来源，产品市场是企业的产出方向。 因此，一个企业要盈利，关键就在于从产品市场上获得的货币收入要大于在要素市场上支付的货币。 企业盈利的关键在于它从产品市场上获得的货币收入要大于在要素市场上支付的货币。 （ 1）产业市场的概念 如果某些企业提供的产品或服务，具有相同或相近的性质，也就是说，这些企业在市场上提供的产品具有密切的替代性，那么这些企业就处在同一个产业市场上。 也可以这么认为，产业市场是具有直接竞争关系的企业群。 产业市场是具有直接竞争关系的企业群。 （ 2）同一个产业市场上产生的竞争关系 如果企业处在同一个产业市场，它们提供相同或相近性质的产品，需要性质相同或相近的要素，因而也就处于同一个产品市场上和同一个要素市场上。 同处一个产业市场，企业所提供的产品和所需购买的要素具有强烈的相关性，也即相同或相近，因而企业之间在产品市场和要素市场上，必然会产生直接的竞争关系。 假设一个产业的规模发展较快，它必然拉动这个产业的要素市场上的需求量，导致价格上扬。 在这种供小于求的状况下，购买方都希望自身具有更强的支付能力，以排斥其他购买者，自己获得更多的要素。 这就是购买 时产生的竞争。 在产品市场上，由于处在同一个产业市场的企业所提供的产品具有强烈的替代性，相互之间的竞争也必然存在。 假设一个产品的市场需求量趋向于固定，那么一个企业的销售量必然会影响其他它企业的销售量。 企业在处理这些竞争关系时，首要的一点是要明确，和你的企业具有直接利益冲突的是处在同一个产业市场上的其他企业。 在制定竞争策略时，就要以这些相关企业的数量和实力作为参照目标。 与你的企业产生直接竞争的，是同一产业市场上的其他企业，要以这些企业为竞争参照。 (1) 地域市场的概念 假设一家企业，它的产品只在一个地区销售，那么，它就没必要在这个地区以外做这个产品的广告。 如果广告范围超过销售范围，就造成了广告投入的浪费。 所以成本投入应该在销售半径以内。 这就是地域市场所涉及的问题：在地域上选择合适的销售范围，也即确定销售半径。 从半径来看，地域市场可以是全球的市场、全国的市场，也可以是某一个地区的市场。 确保成本投入在销售半径以内。 (2) 在确定销售半径时应考虑的因素 ◆ 交通发达程度。 交通发达程度关系到运输成本。 良好的交通条件可以使产品以较低的成本到达更大的市场范围。 ◆ 产品储藏、保质的难易。 某些特定产品的保鲜期和保质期很短，适于近距离销售。 如果采用远距离销售，就需要付出巨大的成本。 ◆ 人文环境和消费习惯。 由于传统的习惯，对某些产品的消费已经融进当地的文化中，如果想在其他地区引进这些在原地区广受喜爱的产品，结果很可能是被拒绝。 ◆ 法规和经济政策。 某些相关政策会限制产品在局部范围内销售。 综合考虑各种因素，选择适当的地域市场，才能成功地制订和实施营销策略。 表 16 影响地域市场选择的因素 【自检】 对你所在企业所经营的产品来说，你认为哪些因素会影响它的销 售区域。 ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ 企 业（一） 企业的基本功能是实现要素在形态和功能上的转换，使其形成产品；但这不是它 存在的唯一理由，它具有更重要的功能：分工协作提高效率、节约交易费用、表现为集体生产效率。 这些功能是使它区别于个体生产者的重要特征。 企业的基本功能是完成要素的转换。 企业把从要素市场上购买的各种要素，经过生产和经营，完成形态和功能上的转换。 这种转换在个体生产的条件下也可以实现。 那么，企业存在有何意义呢。 这就涉及到企业其他的主要功能。 （一） 企业存在的意义在于，它可以促进资源的有效利用，表现为： （ 1）分工协作可以提高效率 现代生产经常体现为综合性的、多工 艺和多工序的生产，在分工的条件下，可以使用专门的设备，或者简化操作技能，从而提高生产效率。 单就“分工”而言，个体生产也可以实现，但是因为个体生产在空间上的相对分散，不能很好地协调整个生产过程的连续性和各个分工之间的比例关系，因而在“协作”上，它不能有很好的表现。 而一个企业组织，它可以把一个完整的生产过程组织在一个相对集中的空间环境里，在高度分工的条件下，又能保证协作性。 所以，企业是一个满足分工和协作的效率要求的经济组织。 企业能够保证分工条件下良好的协作性。 第一讲就讲到这里 ,有关企业的功 能将在下一讲中继续论述。 【心得体会】 ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ 第二讲 基础概念（二）与需求理论 (一 ) 【本讲重点】 企业（二） 机会成本与经济利润 市场需求曲线与需求函数 市场供给曲线与供给函数 下面接续上讲，讲述企业的基本功能之外的主要功能。 基础概念（二） 企业（二） （二） （ 2）节约交易费用 交易费用 交易费用是指企业在市场交换过程中，包括寻找交易对象、谈判、签订合同、实施合同、解决合同纠纷等过程中发生的所有费用的总和，实际上就是围绕契约（合同）发生的费用。 企业通过减少交易次数，缩短交易过程，可以达到节约交易费用的目的，其本质手段在于 把原来在外部市场进行交易的活动，转化为内部活动。 需要注意的是，企业这种组织形式在节约交易成本的同时，增加了管理成本。 所以企业在扩张其规模时，必须保证因此而节约的交易费用要大于管理费用的增加值。 （ 3）集体生产效率 即队生产效率。 在现代的工业生产和经营中，有许多工艺和大型设备，只有在集体生产的条件下才能发挥效力，在个体生产的条件下，这些工艺或设备或是不能使用，或是高成本、低效率。 这实际上是集体生产带来的高效率，只有在企业组织中才能实现。 企业的主要功能 完成要素的转换 分工协作 节约交易 费用 队生产效率 (1)虚拟企业的概念 虚拟企业 虚拟企业相对于传统企业，是指某些厂商、客户或同行业的企业，利用信息技术构建的临时组织，其目的是技术共享、费用分摊。 （ 2）虚拟企业与传统企业相比不同之处 传统企业需要具备特定的要素：设备、工程技术人员、核心技术、销售系统等等。 虚拟企业是现代经济发展的产物，它没有自己的生产设备、工程技术人员、科研人员，甚至没有自己的销售人员，但是它同样在市场上提供产品和服务。 显然用传统的观念很难把它判断为一个企业，因此就产生了 “虚拟企业”的概念。 （ 3）虚拟企业的特点 ◆ 功能高度专门化 多数虚拟企业都建立在一个生产平台或者经济平台上。 假设一个企业想生产电脑，它没有生产设备和生产线，它可以采购一些标准化的组件和一些标准化的软件，委托一个专门的总成企业，把这些标准化的组件和标准化的软件组装起来，然后在网上获得采购的消息，也就是获得订单，然后再通过一个专门的配送企业把产品配送出去。 那么，这家企业就可以算作虚拟企业了。 虚拟企业在这个生产平台上所组织的各企业都具有专门的生产功能。 ◆ 运作的合作化 虚拟企业的运作，需要大量的提供标准件的 企业。 没有这些生产标准件，或者制造标准化模块的企业，虚拟运作很难实现。 因为最终的产品是物质产品，最终的劳务是实实在在的一种劳务。 这就要求虚拟运作的企业同生产标准化模块和组件的企业紧密结合在一起，互相合作。 这种合作不同于以往的那种承包和下承包的合作方式。 过去的承包和下承包的合作方式，是由总成企业提供图纸，下承包的企业按照总成企业的图纸进行生产，然后把生产出的零部件交给总成企业进行装配，然后销售。 在传统的这种分包制当中，下承包的企业，它所生产出的零部件，只能交给总成企业去装配和销售，因为这些产品都是按照特殊的 技术模式进行生产，是按照特殊的标准进行生产的，如果总成企业不购买这些元器件，分包企业的产品就可能没有市场，因此在传统的生产协作过程当中，总成企业具有明显的支配价格的能力。 在虚拟运作中，所有的企业都是平等的、合作的关系。 每一个虚拟运作的企业，当它要购买标准化组件的时候，它所要寻找的是那些性能最好，成本最低的一些标准化组件。 那么生产标准化组件的企业， 也可以采取这样的态度去选择零部件的企业，相互之间有一个选择的可能，以确保良好的合作关系。 与传统的生产组织模式相比较，虚拟企业之间的合作关系更为密切。 ◆组织的网 络化 组织的网络化 所有进行虚拟运作的企业互相协作、密切联系，而且它们之间的关系大多是通过技术联系方式体现出来的。 目前，一般的虚拟企业都大量利用互联网技术。 它们在网上下订单，提出工艺要求、质量要求和完成期限，在网上进行电子商务，完成货款的交割。 组织的网络化还有另外一个体现，就是所有参与虚拟运作的企业，在网络上都呈多结点的、放射性的状态。 传统的生产组织方式，要求所有的分工协作企业都要服从总成企业的技术安排，它所体现的实际上是一种上下级之间的关系，而所有参与虚拟运作的企业在网络上都是自主、 平等地选择合作伙伴，结果是形成一个生产技术的协作网。 虚拟企业的特点 ◆ 功能高度专门化 —— 所有参与者都具有专门的功能； ◆ 运作的合作化 —— 参与者之间是平等的、合作的关系； ◆ 组织的网络化 —— 参与者之间联系密切；多使用网络技术。 【自检】 假设你正打算组建一个虚拟企业，目的是完成一项市场调查。 你怎么写计划书。 ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ 机会成本与经济利润 利润在传统上的意思比较简单，可以定义为收入减去成本。 但是对经济学家和会计师而言，利润的定义有很大区别。 这里把机会成本和经济利润放在一处，是因为二者之间有着联系：经济利润区别于会计利润就在于它考虑了机会成本。 机会成本是由选择产生的 —— 一种经济 资源往往具有多样用途，选择了一种用途，必然要丧失另一种用途的机会，后者可能带来的最大收益就成了前者的机会成本。 机会成本和经济利润都可以用来衡量一项决策的经济利益。 管理者必须考虑这两个概念。 （ 1）机会成本的概念 机会成本是经营决策过程中，经营者所必须考虑和重视的概念。 假设一种资源具有多种用途，那么资源用于其他它方面可能获得的最大收益就是资源用于实际方面的机会成本。 这个概念的前提是大多数经济资源都具有多样用途。 提出机会成本的概念则是为了最大限度地发挥资源的效用。 如果一个企业占用某种资源，但是 它没有最大限度地发挥这种资源的潜力，那么从经济学的角度上看，它就应当把这种资源转用于其他的方面。 考虑机会成本的前提是资源在现实的使用方式上没有获得最大的可能的收益，也就是使用一项资源所获得的现实收益小于其他使用方式所可能获得的最大收益。 （ 2）机会成本的两个条件 ◆ 所使用的资源具有多种用途 机会成本本质上是对不能利用的机会所付出的成本，因为企业选择了这种用途，就必然丧失其它用途所能带来的收益。 如果资源的使用方式是单一的，那就谈不上各个机会的利益比较。 只有当资源具有多用性的时候，企业才要考虑机会成本，这 是考虑机会成本的一个前提条件。 ◆ 把可能获得的最大收入视为机会成本 考虑机会成本时并不是指任何一个使用方式，而是指可能获得最大的收入使用方式。 在这里，需要强调可能性。 【提示】 在证券市场上获得的收入，不能认为是资金使用的机会成本。 资金投入到证券市场上，。