无锡国美电器连锁清明促销策划案(编辑修改稿)

无锡国美电器连锁清明促销策划案(编辑修改稿)内容摘要：

置活动。 强调此类产品对旅游人群的重要作用。 • 活动形式： • 旅游装备“爱”套餐： 对每类旅游人群的需求进行具体分类如：学生出游装备、家庭出游装备等，根据不同类型群体设计与其相搭配的套餐活动，将数码、手机作为套餐中的固定品类，在根据不同群体需求搭配其他品类（笔记本电脑、小家电等）共同组成一类套餐，重点突出套餐购买比单件购买的优惠幅度，在结合各类人群对“爱”的不同表达来，最终提升 3C套餐活动的销售。 • 在设定不同消费群套餐时，可参考如：学生出游套餐：“我“爱”的旅游装备，我做主。 ”家庭出游套餐：“我的家庭旅游装备 我的温馨家电套餐”等。 11 活动二：旅游摄影 • “成就品质生活”和 “每一天， 美一点” ——国美摄影大赛 • 活动阐述： • 根据黄金周家人团聚，结伴踏青，郊游等特点，推出命题式“成就品质生活”和 “每一天， 美一点” ——国美摄影大赛活动，凡参加比赛的消费者需要到门店领取参赛资格表，在活动宣传中强调凡参与活动的获奖者，除了获得相应的奖品和奖金外，获奖照片可入选国美的广告，被选中照片者在获得参赛人同意后可用于广告宣传，还可另外获得一笔广告费。 • 此活动为了扩大其影响和宣传，同时为了公证性，建议分部应争取与当地的主流媒体和当地摄影协会等共同举办； • 在使用消费者摄影作品（肖像权使用）时，应事先征得消费者的同意，或给予一定金额的奖励； • 可举办摄影短期培训活动。 12 活动三：空调活动 A • 引言：“勤俭节约”不仅仅是一种美德， 更是您“爱”家的一种方式 ，国美节能空调， 省电 …… 强调勤俭爱家的品德。 • 活动时间： 20xx年 4 月 1日 7日 • 活动主题：国美“爱”的购物节 • ——空调省电“爱”家行动 • 活动形式：全天 • 策划阐述： • 空调活动突出省电和特别优惠的核心诉求点，通过为消费者算经济帐、节能帐，体现新品的节能性、以独特的赠品（空调节电器，市场价480元 /个，采购价 70元 /个）包装后采取买赠的方式，体现特别的价格优势，最大限度的为消费者省钱，同时强调节约是一种美德。 此次活动中消费者解决方案中最主要方式以赠品独特性作为卖点和增值点，配以即买即送即安装服务保障。 该方案为各分部空调活动的参考方案，如分部认为可行，请直接向经营战略中心空调部申请“空调节电器”的需求。 13 活动三：空调活动 A • 空调节能器市场零售价：４８０元／台；一级批发商价格：１８０元／台；我司采购价格： 7０元／台 • 一台旧式超期 ： 10小时 /天 7个月 /小时 /度=1108元 /台 /年 • 空调节能器产生节电费用为：１１０８元／台旧空调／年 ２０％／节电率＝ 221元 /台 /年； • 针对以下三类购买空调人群可采用以下包装方式 • 以旧换新人群： • 换购新 ： 20xx元 /每台 赠品空调节能器 480元 节能器产生节电费约为 221元 贴补 200元 换购 150元 =949元 • 20xx元相当于 949元，即省 1051元。 4折空调爱家新体验。 5年为您节省 （实际促销费： 270元） • 购买单台空调人群： • 购买新 ： 20xx元 /每台 赠品空调节能器 480元 节能器产生节电费约为 221元 贴补 200元 =1099元 /台 • 20xx元相当于 1099元，即省 901元。 爱家新体验 6折卖给您 5年为您节省 1105元（实际促销费： 270元） • 家装 /新婚人群：（空调套餐） • 购买 2台 （ 4000元） +3匹柜机（ 6000元） =10000元 —赠品空调节能器 1440元 /3台 —节能器产生节电费约为（ 442元 +442元） =884元 /年 —贴补 500元 =7176元 • 10000元组合相当于 7176元，即省 2824元 爱家新体验 4折卖给您 5年为您节能 5860元 （实际促销费： 710元） • 同时，在空调活动上应重点强调“即买、即送、即安装”服务承诺。 14 企业 企业企业企业。