服装店开店经验旺林的传奇故事

服装店开店经验旺林的传奇故事内容摘要：

进货，卖 120，利润是。 卖 160，利润是。 看吧，翻了 1倍。 争取回头客。 没有在你这里找到幸福女人 ,会回头 ? 现在的人，寻找的是幸福，自信，满足，卖给他们吧。 家里太多货的朋友，我劝你 们收起一部分，家里太多货，杂乱无章。 人家来你店里，不是享受，是来考试。 就算考试， 500 题也够了，非要考上 2020 题。 不要嫌弃收起来的货，以后掺者新货卖旧行了。 美，是没有标准的，甲之甘诒，乙之砒霜。 自己不要喜新厌旧。 给有些无聊的妹妹淘宝。 有淘宝想法的女人，就没有打算给钱。 她们想打劫。 11 月底，我做这行，就有 6年了。 这 6年里的每个月，我都有进步。 在生意上，我都是在保证赢利的情况下求发展，基本顺利，问题也有： 生意不大，没有人约束我的财务，我的敌人就是我自己了。 因为钱来得相对容易，就乱花一气。 好在我 现在会克制了。 我的名牌血泪 名牌，是品质保证。 看看我的脚，新老疤痕，哭笑不得：全是名牌惹的祸。 盛名之下，其实难副。 也许质量太好，硬过我的皮肉 . 买的起，不代表我够资格买，因为买这些鞋子的，必须是真正的贵妇，不用走路。 我的错误在于，还是太穷，对名牌抱的希望太大，就是因为它对于我还是昂贵。 付出的越多，希望得到的越多，典型的穷人逻辑。 如果只穿一次，对品质要求就没有那么高了。 他们伤害了我，是设计上的致命错误， 鞋子的黑名单： GUCCI CHANEL MARNI MARC JACOBS PRADA MIUMIU DIORWERSACE 值得买的： MANOLO BLAHNIK 我唯一认可的名牌。 真好。 最黑： ，却是最废。 鞋子看来很美，穿起痛不欲生。 手袋：什么都差不多。 BESTBUY MUSTHAVE ICONBAG 买了一堆，感觉自己愈发庸俗。 现在用的最多的，是 PRADA 的尼龙布袋，轻便。 而且还是最便宜的那个，除了尼龙布制作，所有都重。 眼镜： DOLCEamp。 GABBANA 用了四天，镶钻掉了 2颗。 钱包： LOUIS VUITTON,买了没有立即使 用，过了一段时间，衬里的皮子一块一块掉，还粘糊糊的。 服装： DIOR HK8500 的毛衣，穿两次后，到处漏纱，掉线，没敢穿第三次。 FENDI 裤子两只裤脚不一样大。 CHANEL 牛仔裤说明不能水洗，试了一下，果然一盆黑水，不能复原，厉害厉害。 后来看到一款泳衣，说不能水洗，这次没敢买。 我现在最反感的，是所谓时尚杂志，喋喋不休的显摆大牌，好像自己挺有品位。 他们忘了：任何可以炫耀的，就是没有品位。 有品位的人。 嘴里是没有 „品位 ‟这个词的。 我估计他们用名 牌也没几年。 声明：本人以上名牌全部购自专卖店，全部属于正常使用，留有证据，不容狡赖。 1840 年以来 ,无数革命先烈反对帝国主义 ,反对帝国主义垄断的斗争 ,现在好象没人提了 . 帝国主义运用资本垄断 ,操控时尚 ,给消费者洗脑 , 我上当了 ! 尊贵 ,时尚 ,成功 .品位 一切说明 ,我是傻瓜 ! 靠 ! 时装 .手袋是演变来的 ,不是发明创造 ,关知识产权鸟事 ! 诗歌离开诗人 ,就不属于诗人了 . 意识形态的东西 ,也有知识产权 ?比方说周杰伦的歌 ,要听就要付钱 ,爱听无所谓 ,但是我不爱听 .,他经常骚 扰我 ,扰我清静 ,我能找他算帐吗 ? 滥用知识产权 ,借知识产权之名 ,行资本垄断之实 . 我恨不得开个大工厂 ,专照名牌抄 ,批倒批臭 . 从今天起 ,买中国制造 ! 人生的满足，在于心灵的平静。 经过了浮躁，就是爆发户心态后，我也进行了彻底的反省。 好记星说的好，心有大未来。 我希望我能以更加端正的态度做人。 朋友们，既然走在创业这条路上，要战胜的，是自己。 积累财富，是任何事情的前提。 克制自己的欲望。 你会得到更多。 很多老板娘，买货不认真。 她们买货是，经常是：哎呀，我好喜欢，价钱太贵了，我的客 人接受不了的。 卖不了的话，我自己穿。 赚钱都不认真。 把生财的种子当瓜子磕 . 网友提问： 我对成功有着强烈的欲望，今天拜读到你的贴子，是一种荣幸啊。 我开店 1年多，现在发展到 3家店。 但发觉前路茫茫，感觉到了瓶颈。 投资回报率太低，开一家新店要大半年的努力，要赚个几十万需要等上 56 年。 我不想人生发展这么慢，这样会错过太多美丽的风光。 曾反复怀疑，服装这个行业是否有飞黄腾达的机会。 但我又对自己讲，才刚开始，坚持吧，一辈子就做一件事，肯定有成功的一天。 我死都要爬到有出头的一天。 虽然当你看到我的 留言时是在不同的时空，但我的这份感动，希望可以穿越时间，表达让你知道。 你的例子给我极大的鼓舞，都是实际出发的语言，是真实的语言。 你让我相信，这个行业完全可以赚到大钱，关键是自己要够精明。 从你言辞当中，发现你非常非常精明。 如此精明的人，即使不是做服装业，还是会成功的。 你的经验或许可以让我少走 10年的弯路。 以后我都会经常来拜读你的留言。 希望能够和你有更直接的联系方式， 最后，再一次通过网络传达我的感激之情，谢谢。 旺林回复： 朋友， 都说万事开头难，你最难的时候已经过去了。 在三个店的基础上，你应 该转做批发了。 实际上批发更好做。 做批发 2 年，利润大于零售 5年，特别是你有零售的基础。 想办法保持三个店，另外拿个批发挡口。 你如果是批发，你的销售量大了，资金真不是最大的问题。 销量大，你可以得到的支援更大。 批发为什么好做。 零售面对的客人，都是可买可不买的，销售难度大， 批发不一样，客人是怎么样都要进货的，难度小的多。 为什么批发档口贵。 因为是赢利最好的地方。 现在很多女孩子都喜欢做时装生意，这一行的生力军是源源不绝的。 做传销，大家知道上线赚的多。 时装也一样。 做零售是最辛苦的，要养活多少人。 而 且你文笔不错，到时维护客户就用的上了。 批发做满一年，就能出师。 到时候你可能对零售没兴趣了。 批发的要点就是等待有价值的客户。 平常生意照平常心，但遇上一个好客，马上翻天覆地的变化，这是零售业不可能的。 实际上我起步靠零售，突围靠批发，起飞靠开厂。 零售时，你要留意批发的生意是怎么作的 批发的货源，先拿货，以后逐步找厂下单。 下单开始没经验时，少，还是要少。 记住一个 “少 ” 批发时，你要慢慢学开厂。 （开厂要等你在定货下单时，遇到好的人才，等你每月能卖 10000件时，搞个产量 5000 件的厂） 没有那么难的。 还有，零售商会周期性的帮衬批发商的。 成为熟客后，真正是定期送钱。 生意稳定的多。 批发开头难，但越做越顺，你发现没有，批发商要懒得多。 零售天天有压力。 没人定期送钱。 你可以大胆的迈出这一步。 批发做好了，反过来扩大零售。 下面写点营业员的培养。 培养营业员，就是培养一个足球队的前锋。 做老板，只是教练， 工厂是中锋，负责传球。 前锋进不了球，一切没有意义。 营业员 第一条 不请亲朋好友 原因自己去猜 第二条 尽量不请本地（防民之口，有甚于防洪。 你宰了多少钱，她到处乱说） 第三条 只要热情，不要经验。 聪明，上进，最重要。 经验，她们是拿来对付老板的。 第四条 培训。 你要自己培训。 自己培训不了。 那就不要做老板。 世界上前 100 名 CEO，是销售出生。 上战场，把刀磨亮。 无坚不摧的销售团队，就是你的武器。 武器靠别人供应，你终究有失去的一天。 再大的公司，老板最该关注的是销售团队。 第五条 外型要好，形象正派。 要求穿版。 第六条 尽量培养文化素质高的。 （后期发展需要） 我不限制性别。 男孩子如 果有热爱时尚的，你绝对可以考虑。 而且女人都很尊重男人的意见。 但一定要求正派。 小店不行。 小店的消费有私密感。 大店，起码需要营业员 8个人以上的店 我开了个鞋店，女鞋，全部都是漂亮的小伙子。 我要求他们对每位顾客，都温文有礼。 都要象个绅士。 生意好不好。 你说呢。 对待员工：。 跟任何一个员工谈话的时候，保持有第三个人在场。 员工有困难，自己能力又不行。 你炒他鱿鱼会与心不忍。 ，才能使人进步。 4，要有原则。 要人才不要奴才。 5。 制订销售奖励计 划。 营业员培训要掌握重点 认识自己的工作 . ,不是这份工作需要我。 (不要给团队添麻烦 ) ,老板不会请我 .(不要抱怨款式不好 ) 3,老板请我来 ,是来解决问题的 .(凡事请教 ,就是推卸责任。 不要找茬 .) 提高工作的意义 让顾客尽情的享受时装带来的幸福 ,满足， 让自己更优秀 (一定要说上 1000遍 .说上 1000遍 ,谎言也能变真理 .不然人家说你天天教唆宰人 .一切要来源于 对的出发点上 . 看过 英雄本色 电影吧 .他们是黑社会 ,不是好人 ,干 的也不是好事 .可是为什么我们喜欢他们 ? 这是兄弟情 ,是义气 , 这就是对的出发点 ) 训话 要点。 随时展现自己的素质对自己最重要 . 我给你的报酬不多 ,有本事的人花不完 . 不要老板在时一样 ,不在时又一个样 ,这样的是驴 .我不需要你们对我负责 ,你们要对自己负责 .我只能提供一份工作给你 ,我给不了未来 . 你们的未来 ,在自己手上 .你们看见了 ,我们的客人 ,多少个成功人士 ?他们中的某一个 ,或许会成为你们的伯乐 ,如果你在他们面前表现的够好。 我们的同事 ,有可能成为你生意的合伙人 .你的为人 ,你的表现 ,是为你自己打基础 . 我们有几个员工 ,是别人挖脚的对象 ,这说明 ,发现你们价值的 ,不见得是我 ,不要表现给我看 . 不会做生意不要紧 ,起码你可以回家 . 不要要求老板有素质 ,有素质的老板带的员工都没素质 . 不要在我面前表现你的无辜 ,除了感觉你无能之外 ,你还侮辱了我的智慧 . 销售是渗透 .你们是钉子 ,我是锤子 .人才就是钉子 ,没有我敲 ,你们能渗透 ? 生意不好 ,不要在我面前装难受 .要么去想办法 ,要么要求我减人工 ,这样大家都好过 .我讨厌无能加虚伪 . 不是我残酷 ,残酷的是这个市场 .我不严格要求你们 ,市场淘汰的是我 . 这个市场有多少人吃这碗饭 ?商店与商店的竞争 ,就是营业员与营业员的竞争 .不喜欢竞争 ?可以做老板呀 .不过做了老板要跟我竞争 . 还有 ,跟我干个两年 ,估计你什么老板也不会怕了 . 各位朋友 ,你们会觉得我冷酷 ,无情 ? 压力 你有没有这样的体会 :自己的事 ,不着紧 ,别人的事 ,格外放在心上 ? 我有一堆人跟着我吃饭 ,我想大家吃的好点 . 业务培训 一切向顶级学习 . 这件衣服好在哪里 ,是什么面料 . 可口可乐的宣传里 ,有告诉你 ,它怎么个好喝法 ,它有什么成分 ,它有营养 ? 它宣传的是概念 . 你要宣传 感觉 :这件衣服真好看 ,我 感觉 你好漂亮 ! 重点不要在面料上 .客人要问你是什么面料 ,我会回答 :哎呀 ,我不知道 !这是新料吧 ,我见的少 ?真漂亮 ! 不要怕丑 ,不知道不要紧 ,客人不是也不知道 ?! 知道也不说 .客人知道是什么面料 ,自己就会乱还价 . 强调自己不占优势的地方 ,大错特错 . 我们就不能强调低价 .手工 ,质量 .我们要强调新款 .格调 . (名牌除外 ),永远强调自己的商店 . 老板娘们 ,如果只有商店是你自己的话 ,永远宣传自己 . 你宣传货 ?货是 有可能变的 . 我要求我的营业员说话 开口我们公司闭口我们老板娘 ,重点介绍我们的公司 ,而不是货 . 这也是我卖哪个供应商的货都卖的好的原因 . 态度 我一生受益三个字 .好 ,对 ,是 .我要求我的员工 ,学会这三个字 .销售的要诀 . 在任何情况下 ,会说 好 对 是 的人 ,就是个聪明人 . 什么事都 不 不好 不对 的人 ,就是笨人 . 不要说我太绝对 .实际上员工见工时的谈话 ,和他们后来的表现 ,跟我上面的判断一样 . 我鄙视乱还价的客人 .毫无厚道可言 .在他的眼里 ,只有衣服 ,没有服务价值 ,来了我的店里 ,我会礼貌的 拒绝 .我不生气 .做生意嘛 . 我很同情这种客人 ,没有教养 ,没有展现一个女人的雍容和气度 .如果她的一生 ,是用这样的逻辑和思维展现自己 ,她的一生 ,就是不受人尊重的人生 .这种客人相由心生 ,凡事计较 ,在工作中 ,婚姻生活中都会有问题 .我问过很多男性朋友对这种女人的看法 ,总体是贬多于葆 .他们说 ,女人有了小市民的习气 ,就失去了女性美 . 欣赏这种人的人 ,一般素质比较低 . 艺术家 ,他们是不会养的 ,他们没有精神消费 ,表现的是贪婪 . 真的穷 ,就去赚钱 ,不要乱逛 . 男人倒无所谓 ,有教养的女人越多 ,这个民族就越值。